通路銷售經理 - 紐約市（混合辦公）
Expensify 正在招聘通路銷售經理，負責在紐約市混合辦公職位中拓展會計師事務所與整合合作夥伴網絡。 此職位專注於合作夥伴賦能、合格轉介、培訓，以及 Expensify 費用自動化平台的通路成長。
說明
- 管理會計師事務所與整合合作夥伴組合，將其培養為熟悉 Expensify 的品牌倡議者
- 透過現場會議、現場賦能、會議活動與持續聯繫強化合作夥伴關係
- 協助合作夥伴找出合適的 Expensify 客戶並進行有效引薦
- 評估合作關係中的障礙，並制定能帶來合格潛在客戶的行動方案
- 建立可擴展且可重複的通路關係發展方法
- 處理事務所關於認證完成、潛在客戶與培訓需求的詢問
- 追蹤合作夥伴上線情況與新銷售人員到職情況，並提供培訓、引薦或經核准的聯合推廣
- 與事務所員工、合作夥伴及管理團隊維持客製化溝通
- 每週檢視合作夥伴組合，重新接觸不活躍的事務所，並調查明顯的業績下降
- 規劃定期培訓計畫並記錄合作夥伴推廣計畫
- 為會計師提供產品教育，並為整合合作夥伴提供銷售培訓
- 主持符合 CPE 資格的網路研討會與午餐學習活動
- 每月參加約一場會議，協調會面並跟進由此產生的潛在客戶
- 在重大產品發布後舉辦賦能網路研討會
- 在事務所與整合合作夥伴中發掘並培養內部支持者
- 主持季度業務檢討，解讀績效數據並制定共同的行動計畫
- 透過安全審查與認證展示，推動核准供應商及技術堆疊的採用
- 評估轉介績效，診斷設定或整合問題，並協調內部培訓或補救措施
- 向合作夥伴行銷團隊提供事務所層級的績效洞察
- 蒐集產品回饋，並與產品團隊合作探索潛在解決方案
- 將會計師與客戶的優先事項帶入產品討論
- 建立示範，並與行銷及設計團隊合作製作單頁資料與聯名素材
- 簡化過時、過於複雜或仰賴手動操作的合作夥伴工作流程
- 鼓勵有效採用 HubSpot、Gong 與合作夥伴整合
- 根據支援的產品版本維持會計師認證教材的最新狀態
職位要求
- 至少三年 B2B SaaS 銷售或合作夥伴關係經驗，並直接負責銷售目標
- 能夠每月至少出差一次，參加合作夥伴會議與產業會議
- 具備出色的團體簡報能力，能為 50 位會計師舉辦網路研討會並進行合作夥伴簡報
- 熟悉使用 CRM 管理聯絡人、後續跟進與銷售活動
- 具備費用管理或會計軟體銷售經驗，或曾以銷售或合作夥伴關係職務與會計師事務所合作
- 在會計、簿記或客戶顧問服務領域擁有成熟的人脈網絡
- 具備 HubSpot CRM 實務經驗
- 不出差履行職務時，能夠在紐約市辦公室工作
福利待遇
- 股權
- 額外的績效佣金機會
- 401(k) 計畫，雇主配對比例最高為 4.5%
- 醫療、牙科與視力保險由雇主全額支付
- 透過 Carrot 提供每年 20,000 美元的生育與家庭組建福利
- 搬遷至公司其中一間辦公室時，最高可獲得 5,000 美元的搬遷補助
- 三個月帶薪育嬰假，生產家長可享六個月
- 通勤、醫療 FSA 與受扶養人照護 FSA 計畫
- 彈性休假政策
- 可配合合作夥伴拜訪、會議及其他出差安排彈性居家辦公；培訓結束後無固定進辦公室日
- 在整個招聘過程中提供合理便利