チャネルセールスマネージャー - ニューヨーク市（ハイブリッド）
Expensifyは、ニューヨーク市でのハイブリッド勤務において、会計事務所とインテグレーションパートナーのネットワークを拡大するチャネルセールスマネージャーを募集しています。 このポジションでは、パートナー支援、質の高い紹介、トレーニング、Expensifyの経費自動化プラットフォームのチャネル成長を担当します。
仕事内容
- 会計事務所とインテグレーションパートナーのポートフォリオを管理し、Expensifyを熟知した提唱者へと育成する
- 訪問ミーティング、対面でのイネーブルメント、カンファレンス、継続的なアウトリーチを通じてパートナー関係を強化する
- パートナーが適切なExpensifyの顧客を見つけ、効果的に紹介できるよう支援する
- 関係構築上の障害を評価し、質の高いリードにつながる施策を定める
- チャネル関係を発展させるための、拡張可能で再現性のある方法を作る
- 認定修了、見込み顧客、トレーニングのニーズに関する事務所からの問い合わせに対応する
- パートナーの導入状況と新しい営業担当者を追跡し、トレーニング、紹介、承認済みの共同プロモーションを提供する
- 事務所の従業員、パートナー、経営層と、それぞれに合わせたコミュニケーションを維持する
- 毎週パートナーポートフォリオを確認し、活動が停滞している事務所を再活性化し、大幅な低下を調査する
- 定期的なトレーニングプログラムを計画し、パートナー展開計画を記録する
- 会計担当者への製品教育と、インテグレーションパートナーへの営業トレーニングを実施する
- CPE対象のウェビナーとランチアンドラーンイベントを主導する
- 毎月およそ1件のカンファレンスに参加し、ミーティングを調整して、そこから得たリードをフォローアップする
- 主要な製品リリース後にイネーブルメントウェビナーを実施する
- 事務所やインテグレーションパートナー内で社内の推進者を見つけ、育成する
- 四半期ごとのビジネスレビューを主導し、実績データを解釈して共同のアクションプランを策定する
- セキュリティレビューと認定デモを通じて、承認済みベンダーやテクノロジースタックの導入を促進する
- 紹介実績を評価し、セットアップやインテグレーションの問題を診断し、社内トレーニングや改善対応を調整する
- パートナーマーケティングに事務所単位の実績に関する洞察を提供する
- 製品フィードバックを収集し、製品チームと潜在的な解決策を検討する
- 会計担当者と顧客の優先事項を製品に関する議論へ反映する
- デモを作成し、マーケティングおよびデザインチームと協力して1ページ資料や共同ブランド素材を作成する
- 時代遅れで、複雑すぎる、または手作業に依存したパートナーワークフローを簡素化する
- HubSpot、Gong、パートナーインテグレーションの効果的な導入を促す
- 対応製品バージョンに合わせて会計担当者向け認定資料を最新に保つ
応募要件
- B2B SaaSの営業またはパートナーシップで少なくとも3年の経験があり、営業目標を直接担当した経験
- パートナーミーティングやカンファレンスのため、少なくとも月1回出張できること
- 50名の会計担当者向けウェビナーからパートナー向けプレゼンテーションまで対応できる、優れたグループプレゼンテーション能力
- CRMを使って連絡先、フォローアップ、営業活動を管理できること
- 経費管理または会計ソフトウェアの営業経験、または営業・パートナーシップの立場で会計事務所と協業した経験
- 会計、簿記、または顧客アドバイザリーサービス分野で確立されたネットワーク
- HubSpot CRMの実務経験
- 職務上の出張がない場合、ニューヨーク市のオフィスで勤務できること
福利厚生
- 株式
- 業績に応じた追加コミッションの機会
- 雇用主による最大4.5%のマッチング付き401(k)
- 医療、歯科、眼科保険を雇用主が全額負担
- Carrotを通じた年間20,000ドルの妊活・家族形成給付
- 会社のいずれかのオフィスへの転居に対する最大5,000ドルの転居費用補助
- 3か月の有給育児休暇、出産する親は6か月
- 通勤、医療FSA、扶養家族介護FSAプログラム
- 柔軟な休暇制度
- パートナー訪問、カンファレンス、その他の出張に合わせた柔軟な在宅勤務体制。トレーニング後は固定の出社日なし
- 採用プロセス全体を通じた合理的配慮
