חשב/ת בכיר/ה
Portless
הובילו את החשבונאות בעסקי השילוח חוצי הגבולות של Portless, ופיקחו על סגירת החשבונות, הביקורת, החיוב וניהול המזומנים. בנו בקרות פיננסיות שניתן להרחיב ופתחו צוות חשבונאות מבוזר.
פתח
Expensify היא חברת SaaS ופינטק המפתחת תוכנות מבוססות ענן לניהול הוצאות והוצאות עסקיות עבור חברות, רואי חשבון וצוותי כספים. הפלטפורמה שלה משלבת דיווח על הוצאות, סריקת קבלות באמצעות מכשירים ניידים, כרטיסים מסחריים, תשלום חשבונות, הפקת חשבוניות, אינטגרציות עם מערכות שכר ובקרות רחבות יותר על ההוצאות, עם אפליקציות למכשירי iOS ו-Android. Expensify משרתת ארגונים ואנשי מקצוע בתחום הכספים המבקשים לנהל הוצאות עסקיות באמצעות פלטפורמת B2B מאוחדת.
מנהל מכירות ערוצים - ניו יורק (היברידי)
Expensify מגייסת מנהל מכירות ערוצים להרחבת רשת חברות ראיית החשבון ושותפי האינטגרציה שלה בתפקיד היברידי בניו יורק. התפקיד מתמקד בהעצמת שותפים, הפניות איכותיות, הדרכה וצמיחת הערוץ עבור פלטפורמת האוטומציה להוצאות של Expensify.
ארצות הברית
ניו יורק120,000 $ – 150,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- ניהול תיק של חברות ראיית חשבון ושותפי אינטגרציה, ופיתוחם לשגרירים בעלי ידע של Expensify
- חיזוק קשרי השותפים באמצעות פגישות באתר, העצמה חיה, כנסים ותקשורת עקבית
- סיוע לשותפים בזיהוי לקוחות מתאימים של Expensify וביצוע חיבורים אפקטיביים
- הערכת מכשולים במערכות היחסים והגדרת פעולות שמניבות לידים איכותיים
- יצירת שיטות ניתנות להרחבה וחוזרות לפיתוח קשרי ערוץ
- טיפול בפניות של חברות בנוגע להשלמת הסמכות, לקוחות פוטנציאליים וצורכי הדרכה
- מעקב אחר השקות שותפים וגיוסי אנשי מכירות חדשים, ומתן הדרכה, חיבורים או קידומים משותפים מאושרים
- שמירה על תקשורת מותאמת אישית עם עובדי חברות, שותפים וצוותי הנהלה
- סקירה שבועית של תיק השותפים כדי להפעיל מחדש חברות לא פעילות ולבדוק ירידות משמעותיות
- תכנון תוכניות הדרכה חוזרות ותיעוד תוכניות השקת שותפים
- העברת הדרכות מוצר לרואי חשבון והדרכות מכירות לשותפי אינטגרציה
- הובלת סמינרים מקוונים ואירועי למידה על ארוחת צהריים המזכים בשעות השתלמות מקצועית מתמשכת
- השתתפות בכנס אחד בערך מדי חודש, תיאום פגישות ומעקב אחר הלידים שנוצרו
- העברת סמינרי העצמה מקוונים לאחר השקות מוצר מרכזיות
- איתור וטיפוח של גורמי תמיכה פנימיים בחברות ובקרב שותפי אינטגרציה
- הובלת סקירות עסקיות רבעוניות, פירוש נתוני ביצועים ופיתוח תוכניות פעולה משותפות
- קידום אימוץ של ספקים מאושרים ושל מערכי טכנולוגיה באמצעות סקירות אבטחה והדגמות הסמכה
- הערכת ביצועי הפניות, אבחון בעיות הגדרה או אינטגרציה ותיאום הדרכה פנימית או פעולות תיקון
- מתן תובנות על ביצועי חברות לשיווק השותפים
- איסוף משוב על המוצר ועבודה עם צוות המוצר על פתרונות אפשריים
- הבאת סדרי העדיפויות של רואי החשבון והלקוחות לשיחות על המוצר
- בניית הדגמות ושיתוף פעולה עם השיווק והעיצוב על דפי מידע וחומרים במיתוג משותף
- פישוט תהליכי עבודה של שותפים שהם מיושנים, מורכבים מדי או ידניים
- עידוד שימוש יעיל ב-HubSpot, ב-Gong ובאינטגרציות של שותפים
- שמירה על עדכניות חומרי ההסמכה לרואי חשבון בהתאם לגרסאות המוצר הנתמכות
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות B2B SaaS או בשותפויות, עם אחריות ישירה על יעד מכירות
- זמינות לנסיעות לפחות פעם בחודש לפגישות שותפים ולכנסים
- כישורי הצגה חזקים בפני קבוצות, מסמינרים מקוונים ל-50 רואי חשבון ועד להצגות בפני שותפים
- נוחות בשימוש במערכת CRM לניהול אנשי קשר, מעקבים ופעילות מכירות
- ניסיון במכירת תוכנות לניהול הוצאות או תוכנות הנהלת חשבונות, או בשותפות עם חברות ראיית חשבון בתפקיד מכירות או שותפויות
- רשת קשרים מבוססת בתחומי ראיית החשבון, הנהלת החשבונות או שירותי ייעוץ ללקוחות
- ניסיון מעשי ב-HubSpot CRM
- יכולת לעבוד ממשרד החברה בניו יורק כאשר לא נוסעים במסגרת התפקיד
הטבות
- מניות
- הזדמנות נוספת לעמלה המבוססת על ביצועים
- 401(k) עם התאמת מעסיק של עד 4.5%
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה במימון מלא של המעסיק
- הטבה שנתית בסך 20,000 דולר לפוריות ולבניית משפחה באמצעות Carrot
- החזר הוצאות מעבר של עד 5,000 דולר למעבר לאחד ממשרדי החברה
- חופשת הורות בתשלום למשך שלושה חודשים, או שישה חודשים להורים שילדו
- תוכניות נסיעות לעבודה, FSA רפואי ו-FSA לטיפול בתלויים
- מדיניות חופשה גמישה
- הסדרי עבודה גמישים מהבית סביב ביקורי שותפים, כנסים ונסיעות אחרות, ללא ימי משרד קבועים לאחר ההכשרה
- התאמות סבירות לאורך תהליך הגיוס
משרות קשורות
מדען נתונים בכיר, מניעת הלבנת הון ובדיקת סנקציות
Visa
פיתוח ושיפור של מודלי Visa למניעת הלבנת הון ולבדיקת סנקציות באמצעות למידת מכונה והתאמה מקורבת. שיפור איכות הזיהוי וצמצום תוצאות חיוביות שגויות בציות בתחום התשלומים הגלובלי.
פתח
מהנדס AI ראשי, פלטפורמת UCX (סמנכ״ל)
NatWest Groupהובלת תכנון של פלטפורמות AI ותוכנה מאובטחות וניתנות להרחבה עבור ארגון בנקאי. הכוונת ארכיטקטורה, אוטומציה, DevOps והנדסת AI סוכנית בצוותי הפלטפורמה.
פתח
מהנדס/ת AI בכיר/ה, Mabriq
WADE Group
פיתוח יישומים חכמים, סוכני AI ופתרונות מבוססי נתונים ב-Mabriq, חברת ייעוץ בתחום הנתונים וה-AI. התפקיד מתמקד ב-Azure, ב-Microsoft Foundry, ב-RAG, בפיתוח backend ובפלטפורמות ענן.
פתח
מנהל ארצי לעניינים רפואיים, גסטרואנטרולוגיה ב-AbbVie
AbbVie
הובלת אסטרטגיית הרפואה בשטח וצוותי הקשר הרפואי של AbbVie בתחום האימונולוגיה בארצות הברית. אחריות על הכשרה, ציות, תקציבים והתאמה לתוכניות קליניות.
פתח
מהנדס בכיר לבינה מלאכותית ולאדריכלות מערכות
General Dynamics Information Technologyארצות הברית149,469 $ – 201,250 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמהנדס בינה מלאכותיתמהנדס למידת מכונההובלת ארכיטקטורת בינה מלאכותית, למידת מכונה ומודלי שפה גדולים עבור משימות הממשלה, ההגנה והמודיעין של General Dynamics Information Technology. קידום פתרונות מהוכחת היתכנות ועד לייצור בסביבות תפעוליות מורכבות.
פתח
סגן נשיא לחשבונאות גלובלית בליירה הלת׳
Lyra Healthהובילו את ארגון החשבונאות הגלובלי של ליירה הלת׳ לקראת דיווח של חברה ציבורית. פקחו על דיווח כספי, בקרות SOX, אוצרות, אוטומציה ושינוי מערך החשבונאות.
פתח
מוביל/ת בכיר/ה לבינה מלאכותית ותובנות — Maker Lab (סינגפור, מודל היברידי)
Maker Lab
הובלת יוזמות של בינה מלאכותית סוכנית, מודיעין חיזוי וממשל עבור צוותי השיווק של Maker Lab ברחבי יפן ואסיה-פסיפיק. ייעוץ להנהלה הבכירה וחניכה של מומחי בינה מלאכותית בכירים.
פתח
EY: מנהל/ת שותף/ה, כספים בקווי השירות הגלובליים
EY
ייעוץ לסמנכ״לי הכספים של קווי השירות ב-EY בנושאי תכנון פיננסי, תחזיות ותובנות ביצועים. תמיכה בהחלטות אסטרטגיות בתחומי הביקורת, הייעוץ, האסטרטגיה והעסקאות והמיסוי.
פתח
מהנדס ראשי, פלטפורמת AI ותקשורת אחודה וחוויית לקוח, סגן נשיא
NatWest Groupתכננו פתרונות AI מאובטחים וניתנים להרחבה לפלטפורמות הבנקאות של NatWest. הובילו ארכיטקטורה, אוטומציה, DevOps והנדסת AI סוכנית.
פתח