Expensify là một công ty SaaS và fintech phát triển phần mềm quản lý chi phí và chi tiêu trên nền tảng đám mây dành cho doanh nghiệp, kế toán viên và các đội ngũ tài chính. Nền tảng này tích hợp báo cáo chi phí, quét biên lai bằng thiết bị di động, thẻ doanh nghiệp, thanh toán hóa đơn, lập hóa đơn, tích hợp với hệ thống tính lương và các công cụ kiểm soát chi tiêu toàn diện hơn; đồng thời cung cấp ứng dụng di động cho iOS và Android. Expensify phục vụ các tổ chức và chuyên gia tài chính có nhu cầu quản lý chi tiêu doanh nghiệp thông qua một nền tảng B2B hợp nhất.
Quản lý Kinh doanh Kênh - Thành phố New York (Làm việc kết hợp)
Expensify đang tuyển Quản lý Kinh doanh Kênh để mở rộng mạng lưới công ty kế toán và đối tác tích hợp tại vị trí làm việc kết hợp ở Thành phố New York. Vai trò này tập trung vào hỗ trợ đối tác, giới thiệu khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, đào tạo và phát triển kênh cho nền tảng tự động hóa chi phí của Expensify.
Hoa Kỳ
New York120.000 $ – 150.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Quản lý danh mục các công ty kế toán và đối tác tích hợp, phát triển họ thành những người am hiểu và tích cực giới thiệu Expensify
- Củng cố quan hệ đối tác thông qua các cuộc gặp tại chỗ, hoạt động hỗ trợ trực tiếp, hội nghị và liên hệ thường xuyên
- Giúp đối tác xác định khách hàng phù hợp với Expensify và thực hiện các kết nối hiệu quả
- Đánh giá trở ngại trong quan hệ đối tác và xác định các hành động tạo ra khách hàng tiềm năng đủ điều kiện
- Xây dựng các phương pháp có khả năng mở rộng và lặp lại để phát triển quan hệ kênh
- Xử lý các yêu cầu từ công ty liên quan đến việc hoàn tất chứng nhận, khách hàng tiềm năng và nhu cầu đào tạo
- Theo dõi việc ra mắt của đối tác và nhân sự bán hàng mới, cung cấp đào tạo, kết nối hoặc các chương trình quảng bá chung đã được phê duyệt
- Duy trì giao tiếp phù hợp với nhân viên công ty, đối tác và đội ngũ lãnh đạo
- Rà soát danh mục đối tác hằng tuần để kết nối lại với các công ty không hoạt động và điều tra những sụt giảm đáng kể
- Lập kế hoạch cho các chương trình đào tạo định kỳ và ghi nhận kế hoạch triển khai của đối tác
- Đào tạo sản phẩm cho kế toán viên và đào tạo bán hàng cho đối tác tích hợp
- Dẫn dắt các hội thảo trực tuyến đủ điều kiện CPE và các sự kiện đào tạo kết hợp ăn trưa
- Tham dự khoảng một hội nghị mỗi tháng, điều phối các cuộc họp và theo dõi các khách hàng tiềm năng phát sinh
- Tổ chức hội thảo trực tuyến hỗ trợ đối tác sau các đợt phát hành sản phẩm lớn
- Tìm kiếm và nuôi dưỡng những người ủng hộ nội bộ tại các công ty và đối tác tích hợp
- Dẫn dắt các cuộc đánh giá hoạt động kinh doanh hằng quý, diễn giải dữ liệu hiệu suất và xây dựng kế hoạch hành động chung
- Thúc đẩy việc áp dụng nhà cung cấp được phê duyệt và hệ thống công nghệ thông qua đánh giá bảo mật và trình diễn chứng nhận
- Đánh giá hiệu quả giới thiệu, chẩn đoán các vấn đề về thiết lập hoặc tích hợp, đồng thời điều phối đào tạo nội bộ hoặc khắc phục
- Cung cấp thông tin chi tiết về hiệu suất cấp công ty cho bộ phận tiếp thị đối tác
- Thu thập phản hồi về sản phẩm và phối hợp với bộ phận Sản phẩm về các giải pháp tiềm năng
- Đưa các ưu tiên của kế toán viên và khách hàng vào các cuộc trao đổi về sản phẩm
- Xây dựng bản trình diễn và phối hợp với bộ phận Tiếp thị và Thiết kế để tạo tài liệu giới thiệu một trang và tài liệu đồng thương hiệu
- Đơn giản hóa các quy trình làm việc với đối tác đã lỗi thời, quá phức tạp hoặc thủ công
- Khuyến khích việc áp dụng hiệu quả HubSpot, Gong và các hoạt động tích hợp với đối tác
- Duy trì tài liệu chứng nhận kế toán viên luôn cập nhật với các phiên bản sản phẩm được hỗ trợ
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng B2B SaaS hoặc quan hệ đối tác, trực tiếp chịu trách nhiệm về chỉ tiêu bán hàng
- Có thể đi công tác ít nhất mỗi tháng một lần để gặp đối tác và tham dự hội nghị
- Kỹ năng thuyết trình nhóm tốt, từ hội thảo trực tuyến cho 50 kế toán viên đến các buổi thuyết trình với đối tác
- Sử dụng CRM thành thạo để quản lý liên hệ, hoạt động theo dõi và hoạt động bán hàng
- Có kinh nghiệm bán phần mềm quản lý chi phí hoặc phần mềm kế toán, hoặc hợp tác với các công ty kế toán trong vai trò bán hàng hay quan hệ đối tác
- Có mạng lưới quan hệ hiện có trong lĩnh vực kế toán, ghi sổ hoặc dịch vụ tư vấn khách hàng
- Có kinh nghiệm thực tế với HubSpot CRM
- Có khả năng làm việc tại văn phòng Thành phố New York khi không đi công tác theo yêu cầu của vai trò
Phúc lợi
- Cổ phần
- Cơ hội nhận thêm hoa hồng dựa trên hiệu suất
- 401(k) với mức đóng góp đối ứng của nhà tuyển dụng lên đến 4,5%
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và nhãn khoa do nhà tuyển dụng chi trả toàn bộ
- Phúc lợi hỗ trợ sinh sản và xây dựng gia đình hằng năm trị giá 20.000 USD thông qua Carrot
- Hoàn trả chi phí chuyển nơi ở lên đến 5.000 USD khi chuyển đến một trong các văn phòng của công ty
- Ba tháng nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ, hoặc sáu tháng đối với người trực tiếp sinh con
- Các chương trình hỗ trợ đi lại, FSA chăm sóc sức khỏe và FSA chăm sóc người phụ thuộc
- Chính sách nghỉ phép linh hoạt
- Sắp xếp làm việc tại nhà linh hoạt xoay quanh các chuyến thăm đối tác, hội nghị và các chuyến công tác khác, không có ngày làm việc cố định tại văn phòng sau đào tạo
- Điều chỉnh hợp lý trong suốt quy trình tuyển dụng