Az Expensify SaaS- és fintechvállalat, amely felhőalapú költség- és kiadáskezelő szoftvereket fejleszt vállalkozások, könyvelők és pénzügyi csapatok számára. Platformja egyesíti a költségjelentések készítését, a bizonylatok mobilos beolvasását, a vállalati kártyákat, a számlafizetést, a számlázást, a bérszámfejtési integrációkat és a kiadások átfogóbb ellenőrzését; mobilalkalmazásai iOS és Android rendszeren is elérhetők. Az Expensify olyan szervezeteket és pénzügyi szakembereket szolgál ki, akik egységes B2B-platformon keresztül szeretnék kezelni üzleti kiadásaikat.
Csatornaértékesítési vezető - New York City (hibrid)
Az Expensify csatornaértékesítési vezetőt keres New York Cityben, hibrid munkavégzéssel, hogy bővítse könyvelőirodákból és integrációs partnerekből álló hálózatát. A pozíció az Expensify költségautomatizálási platformjához kapcsolódó partneri támogatásra, minősített ajánlásokra, képzésre és a csatorna növekedésére összpontosít.
Egyesült Államok
New York120 000 $ – 150 000 $ / év
HibridTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Könyvelőirodákból és integrációs partnerekből álló portfólió kezelése, valamint szakértő Expensify-nagykövetekké fejlesztésük
- Partnerkapcsolatok erősítése helyszíni találkozókkal, élő enablement programokkal, konferenciákkal és folyamatos kapcsolattartással
- A partnerek támogatása a megfelelő Expensify-ügyfelek azonosításában és hatékony bemutatások létrehozásában
- A kapcsolatokat akadályozó tényezők felmérése és minősített leadeket eredményező intézkedések meghatározása
- Skálázható, ismételhető módszerek kialakítása a csatornakapcsolatok fejlesztésére
- A tanúsítványok megszerzésével, leendő ügyfelekkel és képzési igényekkel kapcsolatos irodai megkeresések kezelése
- A partneri indulások és az új értékesítési munkatársak nyomon követése, valamint képzés, bemutatások vagy jóváhagyott közös promóciók biztosítása
- Személyre szabott kommunikáció fenntartása az irodai munkatársakkal, partnerekkel és vezetői csapatokkal
- A partnerportfólió heti áttekintése az inaktív irodák újbóli aktiválása és a jelentős visszaesések kivizsgálása érdekében
- Rendszeres képzési programok megtervezése és a partneri bevezetési tervek rögzítése
- Termékoktatás biztosítása könyvelőknek és értékesítési képzés nyújtása integrációs partnereknek
- CPE-re jogosító webináriumok és ebédidős tanulási események vezetése
- Körülbelül havi egy konferencián való részvétel, a találkozók koordinálása és az ezekből származó leadek nyomon követése
- Enablement webináriumok megtartása a jelentősebb termékkiadások után
- Belső támogató személyek felkutatása és fejlesztése a könyvelőirodáknál és az integrációs partnereknél
- Negyedéves üzleti értékelések vezetése, a teljesítményadatok értelmezése és közös akciótervek kidolgozása
- A jóváhagyott beszállítók és a technológiai stack használatának előmozdítása biztonsági felülvizsgálatokkal és tanúsítási bemutatókkal
- Az ajánlási teljesítmény értékelése, a beállítási vagy integrációs problémák diagnosztizálása, valamint belső képzések vagy helyreállító intézkedések koordinálása
- Irodai szintű teljesítménybetekintések biztosítása a partneri marketing számára
- Termékvisszajelzések összegyűjtése és lehetséges megoldások kidolgozása a termékcsapattal együttműködve
- A könyvelők és az ügyfelek prioritásainak beépítése a termékről szóló megbeszélésekbe
- Bemutatók készítése, valamint együttműködés a marketing- és dizájncsapattal egyoldalas és közös márkájú anyagokon
- Az elavult, túl összetett vagy manuális partneri munkafolyamatok egyszerűsítése
- A HubSpot, a Gong és a partneri integrációk hatékony használatának ösztönzése
- A könyvelői tanúsítási anyagok naprakészen tartása a támogatott termékverziókkal
Követelmények
- Legalább három év tapasztalat B2B SaaS-értékesítésben vagy partnerkapcsolatokban, közvetlen értékesítési célfelelősséggel
- Havi legalább egy utazás vállalása partneri találkozók és konferenciák miatt
- Erős csoportos prezentációs készség, az 50 könyvelőnek szóló webináriumoktól a partneri prezentációkig
- Magabiztos CRM-használat a kapcsolatok, utánkövetések és értékesítési tevékenységek kezelésére
- Tapasztalat költségkezelési vagy könyvelési szoftver értékesítésében, illetve könyvelőirodákkal való együttműködésben értékesítési vagy partnerkapcsolati szerepkörben
- Kialakult kapcsolati háló a könyvelés, a könyvvezetés vagy az ügyféltanácsadás területén
- Gyakorlati HubSpot CRM-tapasztalat
- Képesség a New York City-i irodában dolgozni, amikor a munkakör miatt nem utazik
Juttatások
- Részesedés
- További, teljesítményalapú jutalék lehetősége
- 401(k), legfeljebb 4,5%-os munkáltatói hozzájárulással
- A munkáltató által teljes mértékben fizetett egészség-, fogászati és látásbiztosítás
- Évi 20 000 USD összegű termékenységi és családalapítási támogatás a Carroton keresztül
- Legfeljebb 5 000 USD költözési költségtérítés a vállalat egyik irodájába történő költözés esetén
- Három hónap fizetett szülői szabadság, a szülő anyák számára hat hónap
- Munkába járási, egészségügyi FSA- és eltartottgondozási FSA-programok
- Rugalmas szabadságpolitika
- Rugalmas otthoni munkavégzési lehetőségek partnerlátogatások, konferenciák és egyéb utazások mellett; a képzés után nincs rögzített irodai nap
- Ésszerű alkalmazkodás a felvételi folyamat teljes ideje alatt