Expensify er et SaaS- og fintech-selskap som utvikler skybasert programvare for håndtering av utgifter og virksomhetens forbruk for bedrifter, regnskapsførere og økonomiteam. Plattformen samler utgiftsrapportering, mobil skanning av kvitteringer, firmakort, betaling av regninger, fakturering, lønnsintegrasjoner og mer omfattende kontroll over forbruk. Mobilapper er tilgjengelige for iOS og Android. Expensify betjener organisasjoner og økonomifagfolk som ønsker å håndtere virksomhetens forbruk gjennom en samlet B2B-plattform.
Channel Sales Manager – New York City (hybrid)
Expensify søker en Channel Sales Manager som skal utvide nettverket av regnskapsbyråer og integrasjonspartnere i en hybridrolle i New York City. Stillingen fokuserer på partneraktivering, kvalifiserte henvisninger, opplæring og kanalvekst for Expensifys plattform for automatisering av utgifter.
Beskrivelse
- Forvalte en portefølje av regnskapsbyråer og integrasjonspartnere og utvikle dem til kunnskapsrike Expensify-ambassadører
- Styrke partnerrelasjoner gjennom møter på stedet, livebasert aktivering, konferanser og jevnlig kontakt
- Hjelpe partnere med å identifisere egnede Expensify-kunder og skape effektive introduksjoner
- Vurdere utfordringer i relasjonene og definere tiltak som gir kvalifiserte leads
- Skape skalerbare og repeterbare metoder for å utvikle kanalrelasjoner
- Håndtere henvendelser fra byråer om fullførte sertifiseringer, potensielle kunder og opplæringsbehov
- Følge opp partnerlanseringer og nye selgere og tilby opplæring, introduksjoner eller godkjente felleskampanjer
- Opprettholde tilpasset kommunikasjon med byråansatte, partnere og ledergrupper
- Gå gjennom partnerporteføljen ukentlig for å engasjere inaktive byråer på nytt og undersøke betydelige nedganger
- Planlegge tilbakevendende opplæringsprogrammer og dokumentere partnernes lanseringsplaner
- Gi produktopplæring til regnskapsførere og salgsopplæring til integrasjonspartnere
- Lede webinarer som kvalifiserer til CPE-poeng og lunsjseminarer
- Delta på omtrent én konferanse i måneden, koordinere møter og følge opp leads som kommer ut av dem
- Holde aktiveringswebinarer etter større produktlanseringer
- Finne og utvikle interne forkjempere hos byråer og integrasjonspartnere
- Lede kvartalsvise forretningsgjennomganger, tolke resultatdata og utvikle felles handlingsplaner
- Fremme bruk av godkjente leverandører og teknologistakker gjennom sikkerhetsgjennomganger og sertifiseringsdemonstrasjoner
- Evaluere henvisningsresultater, diagnostisere problemer med oppsett eller integrasjon og koordinere intern opplæring eller utbedring
- Gi partnermarkedsføringen innsikt i resultater på byrånivå
- Samle inn produktfeedback og samarbeide med produktteamet om mulige løsninger
- Ta regnskapsføreres og kunders prioriteringer inn i produktsamtaler
- Bygge demonstrasjoner og samarbeide med markedsføring og design om faktablad og co-brandet materiell
- Forenkle partnerarbeidsflyter som er utdaterte, unødvendig komplekse eller manuelle
- Oppmuntre til effektiv bruk av HubSpot, Gong og partnerintegrasjoner
- Holde sertifiseringsmateriell for regnskapsførere oppdatert med støttede produktversjoner
Krav
- Minst tre års erfaring med B2B SaaS-salg eller partnerskap, med direkte ansvar for et salgsmål
- Mulighet til å reise minst én gang i måneden til partnermøter og konferanser
- Gode ferdigheter i gruppepresentasjoner, fra webinarer for 50 regnskapsførere til presentasjoner for partnere
- Komfortabel med å bruke et CRM-system til å administrere kontakter, oppfølginger og salgsaktiviteter
- Erfaring med å selge programvare for utgiftshåndtering eller regnskap, eller med å samarbeide med regnskapsbyråer innen salg eller partnerskap
- Et etablert nettverk innen regnskap, bokføring eller kunderådgivning
- Praktisk erfaring med HubSpot CRM
- Evne til å arbeide fra kontoret i New York City når du ikke reiser i forbindelse med rollen
Fordeler
- Aksjer
- Ytterligere provisjonsmulighet basert på resultater
- 401(k) med arbeidsgivermatching på opptil 4,5 %
- Medisinsk-, tann- og synsdekning betalt fullt ut av arbeidsgiveren
- Årlig fertilitets- og familiedannelsesytelse på 20 000 USD gjennom Carrot
- Opptil 5 000 USD i flyttegodtgjørelse ved flytting til et av selskapets kontorer
- Tre måneders betalt foreldrepermisjon, eller seks måneder for fødende foreldre
- Ordninger for pendling, FSA for helsetjenester og FSA for omsorg for forsørgede
- Fleksibel ferieordning
- Fleksible muligheter for hjemmekontor rundt partnerbesøk, konferanser og andre reiser, uten faste kontordager etter opplæringen
- Rimelig tilrettelegging gjennom hele ansettelsesprosessen