LogoFresh Jobs Ahead
Expensify
Expensify
51 – 200 Pekerja
B2BFintechSaaS
Expensify ialah sebuah syarikat SaaS dan fintech yang membangunkan perisian berasaskan awan untuk pengurusan perbelanjaan dan perbelanjaan operasi bagi perniagaan, akauntan dan pasukan kewangan. Platformnya menghimpunkan pelaporan perbelanjaan, pengimbasan resit melalui peranti mudah alih, kad komersial, pembayaran bil, penginvoisan, integrasi gaji serta kawalan perbelanjaan yang lebih menyeluruh, dengan aplikasi mudah alih yang tersedia untuk iOS dan Android. Expensify menyediakan perkhidmatan kepada organisasi dan profesional kewangan yang ingin mengurus perbelanjaan perniagaan melalui platform B2B bersepadu.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Jualan Saluran - Bandar Raya New York (Hibrid)

Expensify sedang mengambil Pengurus Jualan Saluran untuk mengembangkan rangkaian firma perakaunan dan rakan integrasi dalam peranan hibrid di Bandar Raya New York. Jawatan ini menumpukan pada pemerkasaan rakan kongsi, rujukan berkelayakan, latihan dan pertumbuhan saluran untuk platform automasi perbelanjaan Expensify.

USAmerika SyarikatNYNew York
$120,000 – $150,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Penerangan

  • Mengurus portfolio firma perakaunan dan rakan integrasi, serta membangunkan mereka menjadi penyokong Expensify yang berpengetahuan
  • Mengukuhkan hubungan rakan kongsi melalui pertemuan di lokasi, pemerkasaan secara langsung, persidangan dan jangkauan yang konsisten
  • Membantu rakan kongsi mengenal pasti pelanggan Expensify yang sesuai dan membuat pengenalan yang berkesan
  • Menilai halangan hubungan dan mentakrifkan tindakan yang menghasilkan prospek berkelayakan
  • Mewujudkan kaedah yang boleh diskalakan dan diulang untuk membangunkan hubungan saluran
  • Mengendalikan pertanyaan firma berkaitan penyelesaian pensijilan, bakal pelanggan dan keperluan latihan
  • Menjejaki pelancaran rakan kongsi dan pengambilan pekerja jualan baharu, serta menyediakan latihan, pengenalan atau promosi bersama yang diluluskan
  • Mengekalkan komunikasi tersuai dengan pekerja firma, rakan kongsi dan pasukan kepimpinan
  • Menyemak portfolio rakan kongsi setiap minggu untuk mengaktifkan semula firma yang tidak aktif dan menyiasat penurunan ketara
  • Merancang program latihan berkala dan merekodkan pelan pelancaran rakan kongsi
  • Menyampaikan pendidikan produk untuk akauntan dan latihan jualan untuk rakan integrasi
  • Memimpin webinar yang layak untuk CPE dan acara makan tengah hari sambil belajar
  • Menghadiri kira-kira satu persidangan setiap bulan, menyelaraskan mesyuarat dan membuat susulan terhadap prospek yang terhasil
  • Menyampaikan webinar pemerkasaan selepas keluaran produk utama
  • Mencari dan memupuk penyokong dalaman di firma dan rakan integrasi
  • Memimpin semakan perniagaan suku tahunan, mentafsir data prestasi dan membangunkan pelan tindakan bersama
  • Memajukan penggunaan vendor yang diluluskan dan timbunan teknologi melalui semakan keselamatan serta demonstrasi pensijilan
  • Menilai prestasi rujukan, mendiagnosis masalah persediaan atau integrasi dan menyelaraskan latihan dalaman atau pemulihan
  • Memberikan pandangan prestasi peringkat firma kepada pemasaran rakan kongsi
  • Mengumpulkan maklum balas produk dan bekerjasama dengan Produk untuk penyelesaian yang berpotensi
  • Membawa keutamaan akauntan dan pelanggan ke dalam perbualan produk
  • Membina demonstrasi dan bekerjasama dengan Pemasaran serta Reka Bentuk untuk menghasilkan bahan satu halaman dan bahan berjenama bersama
  • Memudahkan aliran kerja rakan kongsi yang lapuk, terlalu rumit atau manual
  • Menggalakkan penggunaan HubSpot, Gong dan integrasi rakan kongsi yang berkesan
  • Memastikan bahan pensijilan akauntan sentiasa terkini dengan versi produk yang disokong

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman dalam jualan B2B SaaS atau perkongsian dengan pemilikan langsung sasaran jualan
  • Bersedia melakukan perjalanan sekurang-kurangnya setiap bulan untuk mesyuarat rakan kongsi dan persidangan
  • Kemahiran pembentangan kumpulan yang kukuh, daripada webinar untuk 50 akauntan hingga pembentangan kepada rakan kongsi
  • Selesa menggunakan CRM untuk mengurus kenalan, susulan dan aktiviti jualan
  • Pengalaman menjual perisian pengurusan perbelanjaan atau perakaunan, atau bekerjasama dengan firma perakaunan dalam kapasiti jualan atau perkongsian
  • Mempunyai rangkaian yang mantap dalam bidang perakaunan, simpan kira atau perkhidmatan penasihat pelanggan
  • Pengalaman menggunakan HubSpot CRM secara langsung
  • Mampu bekerja dari pejabat Bandar Raya New York apabila tidak melakukan perjalanan untuk jawatan ini

Faedah

  • Ekuiti
  • Peluang komisen tambahan berdasarkan prestasi
  • 401(k) dengan padanan majikan sehingga 4.5%
  • Perlindungan perubatan, pergigian dan penglihatan yang dibayar sepenuhnya oleh majikan
  • Faedah kesuburan dan pembinaan keluarga tahunan sebanyak $20,000 melalui Carrot
  • Bayaran balik perpindahan sehingga $5,000 untuk berpindah ke salah satu pejabat syarikat
  • Cuti ibu bapa berbayar selama tiga bulan, atau enam bulan bagi ibu bapa yang melahirkan
  • Program FSA pengangkutan, FSA penjagaan kesihatan dan FSA penjagaan tanggungan
  • Dasar cuti yang fleksibel
  • Pengaturan pejabat rumah yang fleksibel sekitar lawatan rakan kongsi, persidangan dan perjalanan lain, tanpa hari pejabat tetap selepas latihan
  • Akomodasi munasabah sepanjang proses pengambilan pekerja

Pekerjaan Berkaitan

Health Care Service Corporation

Pengurus Akaun TRS, Kerja Jarak Jauh di Texas

Health Care Service Corporation
Penaja Visa H1BInsuransPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatTXTexas
$66,400 – $99,600 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaJuniorPertengahanBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun
SFDC

Urus akaun insurans kesihatan TRS Health Care Service Corporation melalui sokongan pelanggan, pendaftaran dan penyelesaian isu. Kerja jarak jauh tersedia di lokasi tertentu di benua Amerika Syarikat; perjalanan 50% dalam kawasan yang ditetapkan.

Buka