Expensify es una empresa de SaaS y tecnología financiera que desarrolla software de gestión de gastos y desembolsos basado en la nube para empresas, contables y equipos financieros. Su plataforma reúne informes de gastos, escaneo móvil de recibos, tarjetas corporativas, pago de facturas, facturación, integraciones de nómina y controles de gasto más amplios, con aplicaciones móviles disponibles para iOS y Android. Expensify presta servicio a organizaciones y profesionales de las finanzas que buscan gestionar los gastos empresariales mediante una plataforma B2B unificada.
Gerente de Ventas de Canal - Nueva York (Híbrido)
Expensify busca un Gerente de Ventas de Canal para ampliar su red de firmas contables y socios de integración en un puesto híbrido en Nueva York. El puesto se centra en la capacitación de socios, las referencias cualificadas, la formación y el crecimiento del canal para la plataforma de automatización de gastos de Expensify.
Estados Unidos
Nueva York120.000 $ – 150.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Gestionar una cartera de firmas contables y socios de integración, convirtiéndolos en defensores informados de Expensify
- Fortalecer las relaciones con los socios mediante reuniones presenciales, sesiones de capacitación en vivo, conferencias y contacto constante
- Ayudar a los socios a identificar clientes adecuados para Expensify y realizar presentaciones eficaces
- Evaluar los obstáculos en las relaciones y definir acciones que generen clientes potenciales cualificados
- Crear métodos escalables y repetibles para desarrollar relaciones de canal
- Atender consultas de las firmas sobre la finalización de certificaciones, clientes potenciales y necesidades de formación
- Dar seguimiento a los lanzamientos de socios y a las nuevas contrataciones de ventas, proporcionando formación, presentaciones o promociones conjuntas aprobadas
- Mantener una comunicación personalizada con empleados de firmas, socios y equipos directivos
- Revisar semanalmente la cartera de socios para volver a involucrar a las firmas inactivas e investigar descensos significativos
- Planificar programas de formación recurrentes y registrar los planes de implementación de los socios
- Impartir formación sobre el producto a contables y formación de ventas a socios de integración
- Dirigir seminarios web elegibles para CPE y eventos de formación durante el almuerzo
- Asistir aproximadamente a una conferencia al mes, coordinar reuniones y hacer seguimiento de los clientes potenciales resultantes
- Impartir seminarios web de capacitación tras los principales lanzamientos de productos
- Encontrar y desarrollar defensores internos en firmas y socios de integración
- Dirigir revisiones trimestrales del negocio, interpretando datos de rendimiento y desarrollando planes de acción compartidos
- Impulsar la adopción de proveedores aprobados y de plataformas tecnológicas mediante revisiones de seguridad y demostraciones de certificación
- Evaluar el rendimiento de las referencias, diagnosticar problemas de configuración o integración y coordinar la formación interna o las medidas correctivas
- Proporcionar al equipo de marketing de socios información sobre el rendimiento a nivel de firma
- Recopilar comentarios sobre el producto y trabajar con el equipo de Producto en posibles soluciones
- Incorporar las prioridades de contables y clientes a las conversaciones sobre el producto
- Crear demostraciones y colaborar con Marketing y Diseño en documentos de una página y materiales de marca conjunta
- Simplificar los flujos de trabajo de los socios que estén obsoletos, sean demasiado complejos o manuales
- Fomentar el uso eficaz de HubSpot, Gong y las integraciones de socios
- Mantener actualizados los materiales de certificación para contables con las versiones compatibles del producto
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia en ventas B2B de SaaS o alianzas, con responsabilidad directa sobre un objetivo de ventas
- Disponibilidad para viajar al menos una vez al mes para reuniones con socios y conferencias
- Sólidas habilidades para presentaciones grupales, desde seminarios web para 50 contables hasta presentaciones para socios
- Comodidad utilizando un CRM para gestionar contactos, seguimientos y actividad comercial
- Experiencia vendiendo software de gestión de gastos o contabilidad, o colaborando con firmas contables en funciones de ventas o alianzas
- Una red establecida en los sectores de contabilidad, teneduría de libros o servicios de asesoría a clientes
- Experiencia práctica con HubSpot CRM
- Capacidad para trabajar desde la oficina de Nueva York cuando no se viaje por motivos del puesto
Beneficios
- Participación accionaria
- Oportunidad adicional de comisión basada en el rendimiento
- 401(k) con aportación del empleador de hasta el 4,5 %
- Cobertura médica, dental y oftalmológica totalmente pagada por el empleador
- Beneficio anual de 20.000 $ para fertilidad y formación de familias a través de Carrot
- Hasta 5.000 $ de reembolso de traslado para mudanzas a una de las oficinas de la empresa
- Tres meses de permiso parental remunerado, o seis meses para quienes dan a luz
- Programas de transporte, FSA de atención médica y FSA de cuidado de dependientes
- Política de vacaciones flexible
- Modalidades flexibles de trabajo desde casa en torno a visitas a socios, conferencias y otros viajes, sin días fijos de oficina después de la formación
- Adaptaciones razonables durante todo el proceso de contratación