Expensify
Expensify
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2BSaaSفین‌تک
Expensify یک شرکت SaaS و فین‌تک است که نرم‌افزارهای ابری مدیریت هزینه و مخارج را برای کسب‌وکارها، حسابداران و تیم‌های مالی توسعه می‌دهد. پلتفرم این شرکت گزارش‌دهی هزینه‌ها، اسکن موبایلی رسیدها، کارت‌های تجاری، پرداخت صورت‌حساب، صدور فاکتور، یکپارچه‌سازی با حقوق و دستمزد و کنترل‌های گسترده‌تر مخارج را در یکجا ارائه می‌کند و اپلیکیشن‌های موبایل آن برای iOS و Android در دسترس هستند. Expensify به سازمان‌ها و متخصصان مالی‌ای خدمات می‌دهد که به دنبال مدیریت مخارج کسب‌وکار از طریق یک پلتفرم یکپارچه B2B هستند.

مدیر فروش کانال - شهر نیویورک (هیبریدی)

Expensify برای نقش هیبریدی مدیر فروش کانال در شهر نیویورک استخدام می‌کند تا شبکه شرکت‌های حسابداری و شرکای یکپارچه‌سازی را گسترش دهد. این جایگاه بر توانمندسازی شرکا، ارجاع‌های واجد شرایط، آموزش و رشد کانال برای پلتفرم خودکارسازی هزینه‌های Expensify تمرکز دارد.

توضیحات

  • مدیریت مجموعه‌ای از شرکت‌های حسابداری و شرکای یکپارچه‌سازی و تبدیل آن‌ها به حامیان آگاه Expensify
  • تقویت روابط با شرکا از طریق جلسات حضوری، توانمندسازی زنده، کنفرانس‌ها و ارتباط مستمر
  • کمک به شرکا برای شناسایی مشتریان مناسب Expensify و ایجاد معرفی‌های مؤثر
  • ارزیابی موانع رابطه و تعیین اقداماتی که به ایجاد سرنخ‌های واجد شرایط منجر می‌شوند
  • ایجاد روش‌های مقیاس‌پذیر و تکرارپذیر برای توسعه روابط کانالی
  • رسیدگی به پرسش‌های شرکت‌ها درباره تکمیل گواهی‌نامه، مشتریان بالقوه و نیازهای آموزشی
  • پیگیری راه‌اندازی شرکا و نیروهای جدید فروش و ارائه آموزش، معرفی یا تبلیغات مشترک تأییدشده
  • حفظ ارتباط متناسب با کارکنان شرکت‌ها، شرکا و تیم‌های رهبری
  • بازبینی هفتگی مجموعه شرکا برای فعال‌سازی دوباره شرکت‌های غیرفعال و بررسی افت‌های قابل توجه
  • برنامه‌ریزی برنامه‌های آموزشی دوره‌ای و ثبت برنامه‌های عرضه شرکا
  • ارائه آموزش محصول به حسابداران و آموزش فروش به شرکای یکپارچه‌سازی
  • رهبری وبینارهای واجد شرایط CPE و رویدادهای ناهار و یادگیری
  • شرکت در حدود یک کنفرانس در ماه، هماهنگ‌کردن جلسات و پیگیری سرنخ‌های حاصل
  • ارائه وبینارهای توانمندسازی پس از انتشار نسخه‌های مهم محصول
  • یافتن و پرورش حامیان داخلی در شرکت‌ها و میان شرکای یکپارچه‌سازی
  • رهبری بررسی‌های تجاری فصلی، تفسیر داده‌های عملکرد و تدوین برنامه‌های اقدام مشترک
  • پیشبرد پذیرش فروشندگان تأییدشده و پشته فناوری از طریق بررسی‌های امنیتی و نمایش‌های گواهی‌نامه
  • ارزیابی عملکرد ارجاع‌ها، تشخیص مشکلات راه‌اندازی یا یکپارچه‌سازی و هماهنگی آموزش داخلی یا اصلاحات
  • ارائه بینش‌های عملکردی در سطح شرکت به بازاریابی شرکا
  • جمع‌آوری بازخورد محصول و همکاری با تیم محصول درباره راه‌حل‌های احتمالی
  • واردکردن اولویت‌های حسابداران و مشتریان به گفت‌وگوهای محصول
  • ساخت دموی محصول و همکاری با بازاریابی و طراحی برای تهیه برگه‌های یک‌صفحه‌ای و مطالب هم‌برند
  • ساده‌سازی گردش‌کارهای قدیمی، بیش از حد پیچیده یا دستی شرکا
  • تشویق به استفاده مؤثر از HubSpot، Gong و یکپارچه‌سازی‌های شرکا
  • به‌روز نگه‌داشتن مطالب گواهی‌نامه حسابداران مطابق با نسخه‌های پشتیبانی‌شده محصول

شرایط لازم

  • حداقل سه سال تجربه در فروش B2B SaaS یا مشارکت‌ها، همراه با مالکیت مستقیم هدف فروش
  • آمادگی برای سفر حداقل ماهانه جهت جلسات شرکا و کنفرانس‌ها
  • مهارت قوی در ارائه گروهی، از وبینار برای ۵۰ حسابدار تا ارائه برای شرکا
  • راحتی در استفاده از CRM برای مدیریت مخاطبان، پیگیری‌ها و فعالیت‌های فروش
  • تجربه فروش نرم‌افزار مدیریت هزینه یا حسابداری، یا همکاری با شرکت‌های حسابداری در نقش فروش یا مشارکت‌ها
  • شبکه‌ای تثبیت‌شده در حوزه حسابداری، دفترداری یا خدمات مشاوره مشتری
  • تجربه عملی کار با HubSpot CRM
  • توانایی کار از دفتر شهر نیویورک زمانی که برای این نقش در سفر نیستید

مزایا

  • سهام
  • فرصت دریافت کمیسیون اضافی مبتنی بر عملکرد
  • 401(k) با مشارکت کارفرما تا سقف ۴.۵٪
  • پوشش کامل پزشکی، دندان‌پزشکی و بینایی با پرداخت کامل کارفرما
  • مزیت سالانه ۲۰٬۰۰۰ دلاری باروری و تشکیل خانواده از طریق Carrot
  • بازپرداخت هزینه جابه‌جایی تا سقف ۵٬۰۰۰ دلار برای انتقال به یکی از دفاتر شرکت
  • سه ماه مرخصی والدین با حقوق، یا شش ماه برای والدینی که زایمان می‌کنند
  • برنامه‌های رفت‌وآمد، FSA مراقبت‌های درمانی و FSA مراقبت از افراد تحت تکفل
  • سیاست مرخصی انعطاف‌پذیر
  • ترتیبات انعطاف‌پذیر دفتر خانگی پیرامون بازدید از شرکا، کنفرانس‌ها و سفرهای دیگر؛ پس از آموزش روزهای ثابت حضور در دفتر وجود ندارد
  • تسهیلات معقول در سراسر فرایند استخدام