
Expensify یک شرکت SaaS و فینتک است که نرمافزارهای ابری مدیریت هزینه و مخارج را برای کسبوکارها، حسابداران و تیمهای مالی توسعه میدهد. پلتفرم این شرکت گزارشدهی هزینهها، اسکن موبایلی رسیدها، کارتهای تجاری، پرداخت صورتحساب، صدور فاکتور، یکپارچهسازی با حقوق و دستمزد و کنترلهای گستردهتر مخارج را در یکجا ارائه میکند و اپلیکیشنهای موبایل آن برای iOS و Android در دسترس هستند. Expensify به سازمانها و متخصصان مالیای خدمات میدهد که به دنبال مدیریت مخارج کسبوکار از طریق یک پلتفرم یکپارچه B2B هستند.
مدیر فروش کانال - شهر نیویورک (هیبریدی)
Expensify برای نقش هیبریدی مدیر فروش کانال در شهر نیویورک استخدام میکند تا شبکه شرکتهای حسابداری و شرکای یکپارچهسازی را گسترش دهد. این جایگاه بر توانمندسازی شرکا، ارجاعهای واجد شرایط، آموزش و رشد کانال برای پلتفرم خودکارسازی هزینههای Expensify تمرکز دارد.
$۱۲۰٬۰۰۰ – $۱۵۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشتوضیحات
- مدیریت مجموعهای از شرکتهای حسابداری و شرکای یکپارچهسازی و تبدیل آنها به حامیان آگاه Expensify
- تقویت روابط با شرکا از طریق جلسات حضوری، توانمندسازی زنده، کنفرانسها و ارتباط مستمر
- کمک به شرکا برای شناسایی مشتریان مناسب Expensify و ایجاد معرفیهای مؤثر
- ارزیابی موانع رابطه و تعیین اقداماتی که به ایجاد سرنخهای واجد شرایط منجر میشوند
- ایجاد روشهای مقیاسپذیر و تکرارپذیر برای توسعه روابط کانالی
- رسیدگی به پرسشهای شرکتها درباره تکمیل گواهینامه، مشتریان بالقوه و نیازهای آموزشی
- پیگیری راهاندازی شرکا و نیروهای جدید فروش و ارائه آموزش، معرفی یا تبلیغات مشترک تأییدشده
- حفظ ارتباط متناسب با کارکنان شرکتها، شرکا و تیمهای رهبری
- بازبینی هفتگی مجموعه شرکا برای فعالسازی دوباره شرکتهای غیرفعال و بررسی افتهای قابل توجه
- برنامهریزی برنامههای آموزشی دورهای و ثبت برنامههای عرضه شرکا
- ارائه آموزش محصول به حسابداران و آموزش فروش به شرکای یکپارچهسازی
- رهبری وبینارهای واجد شرایط CPE و رویدادهای ناهار و یادگیری
- شرکت در حدود یک کنفرانس در ماه، هماهنگکردن جلسات و پیگیری سرنخهای حاصل
- ارائه وبینارهای توانمندسازی پس از انتشار نسخههای مهم محصول
- یافتن و پرورش حامیان داخلی در شرکتها و میان شرکای یکپارچهسازی
- رهبری بررسیهای تجاری فصلی، تفسیر دادههای عملکرد و تدوین برنامههای اقدام مشترک
- پیشبرد پذیرش فروشندگان تأییدشده و پشته فناوری از طریق بررسیهای امنیتی و نمایشهای گواهینامه
- ارزیابی عملکرد ارجاعها، تشخیص مشکلات راهاندازی یا یکپارچهسازی و هماهنگی آموزش داخلی یا اصلاحات
- ارائه بینشهای عملکردی در سطح شرکت به بازاریابی شرکا
- جمعآوری بازخورد محصول و همکاری با تیم محصول درباره راهحلهای احتمالی
- واردکردن اولویتهای حسابداران و مشتریان به گفتوگوهای محصول
- ساخت دموی محصول و همکاری با بازاریابی و طراحی برای تهیه برگههای یکصفحهای و مطالب همبرند
- سادهسازی گردشکارهای قدیمی، بیش از حد پیچیده یا دستی شرکا
- تشویق به استفاده مؤثر از HubSpot، Gong و یکپارچهسازیهای شرکا
- بهروز نگهداشتن مطالب گواهینامه حسابداران مطابق با نسخههای پشتیبانیشده محصول
شرایط لازم
- حداقل سه سال تجربه در فروش B2B SaaS یا مشارکتها، همراه با مالکیت مستقیم هدف فروش
- آمادگی برای سفر حداقل ماهانه جهت جلسات شرکا و کنفرانسها
- مهارت قوی در ارائه گروهی، از وبینار برای ۵۰ حسابدار تا ارائه برای شرکا
- راحتی در استفاده از CRM برای مدیریت مخاطبان، پیگیریها و فعالیتهای فروش
- تجربه فروش نرمافزار مدیریت هزینه یا حسابداری، یا همکاری با شرکتهای حسابداری در نقش فروش یا مشارکتها
- شبکهای تثبیتشده در حوزه حسابداری، دفترداری یا خدمات مشاوره مشتری
- تجربه عملی کار با HubSpot CRM
- توانایی کار از دفتر شهر نیویورک زمانی که برای این نقش در سفر نیستید
مزایا
- سهام
- فرصت دریافت کمیسیون اضافی مبتنی بر عملکرد
- 401(k) با مشارکت کارفرما تا سقف ۴.۵٪
- پوشش کامل پزشکی، دندانپزشکی و بینایی با پرداخت کامل کارفرما
- مزیت سالانه ۲۰٬۰۰۰ دلاری باروری و تشکیل خانواده از طریق Carrot
- بازپرداخت هزینه جابهجایی تا سقف ۵٬۰۰۰ دلار برای انتقال به یکی از دفاتر شرکت
- سه ماه مرخصی والدین با حقوق، یا شش ماه برای والدینی که زایمان میکنند
- برنامههای رفتوآمد، FSA مراقبتهای درمانی و FSA مراقبت از افراد تحت تکفل
- سیاست مرخصی انعطافپذیر
- ترتیبات انعطافپذیر دفتر خانگی پیرامون بازدید از شرکا، کنفرانسها و سفرهای دیگر؛ پس از آموزش روزهای ثابت حضور در دفتر وجود ندارد
- تسهیلات معقول در سراسر فرایند استخدام