Expensify je podjetje SaaS in fintech, ki razvija programsko opremo v oblaku za upravljanje stroškov in porabe za podjetja, računovodje ter finančne ekipe. Njegova platforma združuje poročanje o stroških, mobilno skeniranje računov, poslovne kartice, plačevanje računov, izdajanje računov, integracije z obračunom plač in širši nadzor nad porabo, na voljo pa so tudi mobilne aplikacije za iOS in Android. Expensify služi organizacijam in finančnim strokovnjakom, ki želijo upravljati poslovno porabo prek enotne B2B platforme.
Vodja prodaje prek partnerskih kanalov - New York (hibridno)
Expensify zaposluje vodjo prodaje prek partnerskih kanalov za širitev mreže računovodskih podjetij in integracijskih partnerjev v hibridni vlogi v New Yorku. Položaj se osredotoča na opolnomočenje partnerjev, kvalificirane napotitve, usposabljanje in rast kanalov za Expensifyjevo platformo za avtomatizacijo stroškov.
Združene države Amerike
New York120.000 $ – 150.000 $ / leto
HibridnoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Upravljati portfelj računovodskih podjetij in integracijskih partnerjev ter jih razvijati v dobro obveščene zagovornike Expensifyja
- Krepiti partnerske odnose z obiski na lokaciji, usposabljanji v živo, konferencami in rednim komuniciranjem
- Partnerjem pomagati prepoznati primerne stranke Expensifyja in zagotavljati učinkovite predstavitve
- Ocenjevati ovire v odnosih in določati ukrepe, ki ustvarjajo kvalificirane potencialne stranke
- Ustvarjati razširljive in ponovljive metode za razvoj odnosov v prodajnih kanalih
- Obravnavati poizvedbe podjetij glede dokončanja certificiranja, potencialnih strank in potreb po usposabljanju
- Spremljati zagone partnerjev in nove zaposlitve v prodaji ter zagotavljati usposabljanje, predstavitve ali odobrene skupne promocije
- Vzdrževati prilagojeno komunikacijo z zaposlenimi v podjetjih, partnerji in vodstvenimi ekipami
- Vsak teden pregledati portfelj partnerjev, ponovno vključiti neaktivna podjetja in raziskati pomembne upade
- Načrtovati redne programe usposabljanja in beležiti načrte uvajanja pri partnerjih
- Izvajati izobraževanje računovodij o izdelku in prodajno usposabljanje za integracijske partnerje
- Voditi spletne seminarje, upravičene do kreditov CPE, ter dogodke tipa lunch-and-learn
- Udeležiti se približno ene konference mesečno, usklajevati sestanke in nadaljevati delo z iz njih pridobljenimi potencialnimi strankami
- Izvajati spletne seminarje za podporo uvajanju po večjih izdajah izdelka
- Iskati in razvijati notranje zagovornike v podjetjih in med integracijskimi partnerji
- Voditi četrtletne poslovne preglede, razlagati podatke o uspešnosti in pripravljati skupne akcijske načrte
- Spodbujati uporabo odobrenih dobaviteljev in tehnoloških rešitev s pregledi varnosti in predstavitvami certificiranja
- Ocenjevati uspešnost napotitev, diagnosticirati težave z nastavitvijo ali integracijo ter usklajevati interno usposabljanje ali odpravljanje težav
- Partnerskemu marketingu zagotavljati vpoglede v uspešnost na ravni podjetij
- Zbirati povratne informacije o izdelku in sodelovati z ekipo za izdelek pri možnih rešitvah
- Prednostne naloge računovodij in strank vključevati v pogovore o izdelku
- Ustvarjati predstavitve ter sodelovati z marketingom in oblikovanjem pri enostranskih in so-blagovnih gradivih
- Poenostavljati partnerske delovne tokove, ki so zastareli, preveč zapleteni ali ročni
- Spodbujati učinkovito uporabo orodij HubSpot, Gong in partnerskih integracij
- Gradiva za certificiranje računovodij ohranjati skladna s podprtimi različicami izdelka
Zahteve
- Vsaj tri leta izkušenj s prodajo B2B SaaS ali partnerstvi z neposrednim prevzemom prodajnega cilja
- Pripravljenost na vsaj mesečna potovanja zaradi partnerskih sestankov in konferenc
- Odlične predstavitvene sposobnosti pred skupinami, od spletnih seminarjev za 50 računovodij do predstavitev partnerjem
- Dobro poznavanje uporabe CRM-ja za upravljanje stikov, nadaljnjih korakov in prodajnih dejavnosti
- Izkušnje s prodajo programske opreme za upravljanje stroškov ali računovodstvo oziroma s partnerstvi z računovodskimi podjetji na področju prodaje ali partnerstev
- Vzpostavljena mreža v računovodstvu, knjigovodstvu ali svetovalnih storitvah za stranke
- Praktične izkušnje s CRM-jem HubSpot
- Možnost dela iz pisarne v New Yorku, kadar delo ne vključuje potovanj
Ugodnosti
- Lastniški delež
- Dodatna provizija na podlagi uspešnosti
- 401(k) z delodajalčevim prispevkom do 4,5 %
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje v celoti krije delodajalec
- Letni dodatek v višini 20.000 USD za plodnost in ustvarjanje družine prek Carrota
- Do 5.000 USD povračila stroškov selitve v eno od pisarn podjetja
- Tri mesece plačanega starševskega dopusta oziroma šest mesecev za starše, ki rodijo
- Programi za prevoz, zdravstveni FSA in FSA za oskrbo vzdrževanih oseb
- Prilagodljiva politika dopusta
- Prilagodljiva ureditev dela od doma glede na obiske partnerjev, konference in druga potovanja, brez določenih dni v pisarni po usposabljanju
- Ustrezne prilagoditve v celotnem postopku zaposlovanja