
Expensify ایک SaaS اور فن ٹیک کمپنی ہے جو کاروباروں، اکاؤنٹنٹس اور مالیاتی ٹیموں کے لیے کلاؤڈ پر مبنی اخراجات اور سپینڈ مینجمنٹ سافٹ ویئر تیار کرتی ہے۔ اس کا پلیٹ فارم اخراجات کی رپورٹنگ، موبائل رسید اسکیننگ، کمرشل کارڈز، بلوں کی ادائیگی، انوائسنگ، پے رول انٹیگریشن اور وسیع تر اخراجاتی کنٹرولز کو یکجا کرتا ہے، جبکہ iOS اور Android کے لیے موبائل ایپس بھی دستیاب ہیں۔ Expensify ان اداروں اور مالیاتی ماہرین کو خدمات فراہم کرتی ہے جو ایک متحدہ B2B پلیٹ فارم کے ذریعے کاروباری اخراجات کا نظم کرنا چاہتے ہیں۔
چینل سیلز مینیجر - نیو یارک سٹی (ہائبرڈ)
Expensify نیو یارک سٹی میں ہائبرڈ کردار کے لیے چینل سیلز مینیجر بھرتی کر رہا ہے، جو اکاؤنٹنگ فرموں اور انٹیگریشن پارٹنرز کے نیٹ ورک کو وسعت دے گا۔ اس عہدے میں پارٹنر کی تیاری، اہل ریفرلز، تربیت اور Expensify کے اخراجات خودکار بنانے والے پلیٹ فارم کی چینل ترقی پر توجہ ہوگی۔
$120,000 – $150,000 / سال
ہائبرڈکل وقتیدرمیانی سطحسینئرمطلوبہ زبان: انگریزیفروختتفصیل
- اکاؤنٹنگ فرموں اور انٹیگریشن پارٹنرز کا پورٹ فولیو سنبھالنا اور انہیں Expensify کے باخبر ترجمان بنانا
- آن سائٹ ملاقاتوں، براہِ راست فعال سازی، کانفرنسز اور مسلسل رابطے کے ذریعے پارٹنر تعلقات مضبوط کرنا
- پارٹنرز کو موزوں Expensify صارفین کی شناخت اور مؤثر تعارف کرانے میں مدد دینا
- تعلقات کی رکاوٹوں کا جائزہ لے کر ایسے اقدامات طے کرنا جو اہل لیڈز پیدا کریں
- چینل تعلقات کو فروغ دینے کے لیے قابلِ توسیع اور بار بار استعمال ہونے والے طریقے بنانا
- سرٹیفیکیشن مکمل ہونے، ممکنہ صارفین اور تربیت سے متعلق فرم کی پوچھ گچھ سنبھالنا
- پارٹنر لانچز اور نئے سیلز ملازمین کی نگرانی کرنا اور تربیت، تعارف یا منظور شدہ مشترکہ تشہیر فراہم کرنا
- فرم کے ملازمین، پارٹنرز اور قیادتی ٹیموں کے ساتھ حسبِ ضرورت رابطہ برقرار رکھنا
- پارٹنر پورٹ فولیو کا ہفتہ وار جائزہ لے کر غیر فعال فرموں سے دوبارہ رابطہ کرنا اور نمایاں کمیوں کی وجوہات جانچنا
- باقاعدہ تربیتی پروگراموں کی منصوبہ بندی کرنا اور پارٹنر رول آؤٹ منصوبے ریکارڈ کرنا
- اکاؤنٹنٹس کو پروڈکٹ کی تعلیم اور انٹیگریشن پارٹنرز کو سیلز ٹریننگ دینا
- CPE کے لیے اہل ویبینارز اور لنچ اینڈ لرن پروگرامز کی قیادت کرنا
- تقریباً ہر ماہ ایک کانفرنس میں شرکت کرنا، ملاقاتوں کا انتظام کرنا اور حاصل ہونے والی لیڈز پر فالو اپ کرنا
- اہم پروڈکٹ ریلیزز کے بعد فعال سازی کے ویبینارز پیش کرنا
- فرمز اور انٹیگریشن پارٹنرز میں اندرونی چیمپئنز تلاش کرنا اور انہیں فروغ دینا
- سہ ماہی کاروباری جائزوں کی قیادت کرنا، کارکردگی کے اعداد و شمار کی تشریح کرنا اور مشترکہ ایکشن پلان بنانا
- سکیورٹی جائزوں اور سرٹیفیکیشن ڈیمونسٹریشنز کے ذریعے منظور شدہ وینڈر اور ٹیکنالوجی اسٹیک اپنانے کو آگے بڑھانا
- ریفرل کارکردگی کا جائزہ لینا، سیٹ اپ یا انٹیگریشن مسائل کی تشخیص کرنا اور اندرونی تربیت یا اصلاح کا انتظام کرنا
- پارٹنر مارکیٹنگ کو فرم کی سطح کی کارکردگی سے متعلق بصیرت فراہم کرنا
- پروڈکٹ فیڈبیک جمع کرنا اور ممکنہ حلوں پر پروڈکٹ ٹیم کے ساتھ کام کرنا
- اکاؤنٹنٹس اور صارفین کی ترجیحات کو پروڈکٹ گفتگو میں شامل کرنا
- ڈیمونسٹریشنز بنانا اور مارکیٹنگ و ڈیزائن کے ساتھ ون پیجرز اور کو برانڈڈ مواد تیار کرنا
- فرسودہ، حد سے زیادہ پیچیدہ یا دستی پارٹنر ورک فلو کو آسان بنانا
- HubSpot، Gong اور پارٹنر انٹیگریشنز کے مؤثر استعمال کی حوصلہ افزائی کرنا
- اکاؤنٹنٹ سرٹیفیکیشن مواد کو معاون پروڈکٹ ورژنز کے مطابق تازہ رکھنا
تقاضے
- براہِ راست سیلز ہدف کی ذمہ داری کے ساتھ B2B SaaS سیلز یا پارٹنرشپس میں کم از کم تین سال کا تجربہ
- پارٹنر میٹنگز اور کانفرنسز کے لیے کم از کم ماہانہ سفر کی دستیابی
- گروپ پریزنٹیشن کی مضبوط مہارت، ۵۰ اکاؤنٹنٹس کے ویبینارز سے پارٹنر پریزنٹیشنز تک
- رابطوں، فالو اپس اور سیلز سرگرمی کو منظم کرنے کے لیے CRM استعمال کرنے میں سہولت
- اخراجات کے انتظام یا اکاؤنٹنگ سافٹ ویئر فروخت کرنے، یا سیلز یا پارٹنرشپس کے کردار میں اکاؤنٹنگ فرموں کے ساتھ کام کرنے کا تجربہ
- اکاؤنٹنگ، بک کیپنگ یا کلائنٹ ایڈوائزری سروسز میں قائم شدہ نیٹ ورک
- HubSpot CRM کا عملی تجربہ
- کردار کے لیے سفر نہ کرنے کی صورت میں نیو یارک سٹی دفتر سے کام کرنے کی صلاحیت
مراعات
- ایکویٹی
- کارکردگی کی بنیاد پر اضافی کمیشن کا موقع
- آجر کی جانب سے ۴.۵٪ تک میچ کے ساتھ 401(k)
- آجر کی جانب سے مکمل ادا کردہ میڈیکل، ڈینٹل اور وژن کوریج
- Carrot کے ذریعے سالانہ ۲۰,۰۰۰ ڈالر کا زرخیزی اور خاندان بنانے کا فائدہ
- کمپنی کے کسی دفتر منتقل ہونے پر ۵,۰۰۰ ڈالر تک منتقلی کے اخراجات کی واپسی
- تین ماہ کی بااجرت والدین کی چھٹی، اور بچے کو جنم دینے والے والدین کے لیے چھ ماہ
- کمیوٹر، ہیلتھ کیئر FSA اور ڈیپنڈنٹ کیئر FSA پروگرامز
- لچک دار تعطیلاتی پالیسی
- پارٹنر وزٹس، کانفرنسز اور دیگر سفر کے مطابق لچک دار ہوم آفس انتظامات، تربیت کے بعد دفتر آنے کے مقررہ دن نہیں
- بھرتی کے پورے عمل کے دوران معقول سہولیات