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3SS (3 Screen Solutions)
3SS (3 Screen Solutions)
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
3SS (3 Screen Solutions) sviluppa tecnologie per l’intrattenimento negli ambienti automobilistici e multiscreen. La sua piattaforma di prodotti 3Ready aiuta operatori, fornitori di contenuti e aziende automobilistiche a offrire esperienze di TV connessa e multimediali su diversi dispositivi, con particolare attenzione all’integrazione scalabile, alla personalizzazione e alla facilità d’uso. Fondata nel 2009, l’azienda vanta oltre 15 anni di esperienza in progetti dedicati a migliorare il modo in cui il pubblico accede all’intrattenimento digitale e interagisce con esso.
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Offerte dell’azienda

Direttore dello Sviluppo Commerciale, Software TV – Stoccarda Ibrido

Guida le vendite enterprise e lo sviluppo commerciale del software TV di 3SS in Europa e in mercati internazionali selezionati. Sviluppa relazioni con gli operatori, porta avanti trattative complesse e contribuisce a definire la roadmap del prodotto 3Ready.

DEGermania
100.000 € – 140.000 € / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
Android

Descrizione

  • Sviluppa e gestisce una pipeline qualificata di operatori TV in Europa e in mercati internazionali selezionati.
  • Coinvolge CXO, responsabili di prodotto e dirigenti senior prima dell’avvio dei processi formali di RFP.
  • Valuta le sfide degli operatori e posiziona 3Ready Hero, Control Center e Framework in relazione a engagement, fidelizzazione e risultati sui costi.
  • Gestisce RFP e RFI dall’inizio alla fine con i team Solutions e prodotto, assumendo anche la responsabilità commerciale.
  • Progetta e realizza prove di concetto e progetti pilota a pagamento con metriche di successo definite e un percorso chiaro verso il contratto.
  • Negozia e conclude accordi utilizzando il modello consolidato di pacchetti e prezzi.
  • Crea ed esegue la strategia e il piano di vendita TV, incluso il calendario annuale degli eventi.
  • Gestisce la cadenza settimanale dello sviluppo commerciale con il marketing e mantiene previsioni aggiornate.
  • Trasferisce i clienti acquisiti al team Customer Success con documentazione completa e rimane coinvolto fino all’avvio del progetto.
  • Porta gli insight di mercato nelle decisioni sulla roadmap del prodotto e sul posizionamento.
  • Rappresenta 3SS all’IBC e in altri eventi rilevanti del settore.
  • Collabora strettamente con la direzione per creare e far crescere la funzione di sviluppo commerciale TV.

Requisiti

  • Hai almeno 10 anni di esperienza nello sviluppo commerciale o nelle vendite di software B2B enterprise, inclusi almeno 5 anni di vendita a società di telecomunicazioni, operatori di pay TV o broadcaster, con una comprovata capacità di acquisire nuovi clienti.
  • Mantieni una rete di contatti tra i team prodotto, tecnologia e dirigenza degli operatori, idealmente in tutta Europa.
  • Dimostri esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, dalla qualificazione alle RFP, alle prove di concetto, alla negoziazione e alla formalizzazione del contratto.
  • Utilizzi una vendita basata sul valore per dimostrare il ritorno sull’investimento, gestire le obiezioni e far avanzare le opportunità durante cicli decisionali lunghi.
  • Adotti un approccio consulenziale e possiedi conoscenze sufficienti di prodotto e tecnologia per consigliare gli operatori su piattaforme TV, Android TV e discovery basata sull’IA, sapendo quando coinvolgere un solution architect.
  • Mantieni una gestione rigorosa della pipeline e del CRM e fornisci previsioni affidabili su cui gli stakeholder possano basare la pianificazione.
  • Dimostri la motivazione per acquisire nuovi clienti e sviluppare concretamente il business in un’azienda di queste dimensioni, con la costruzione del team in una fase successiva.
  • Parli inglese fluentemente; il tedesco costituisce un vantaggio.
  • Sei basato a Stoccarda, in Germania, o altrove in Europa, con presenza regolare a Stoccarda e disponibilità a viaggiare presso gli operatori e agli eventi del settore.
  • Hai esperienza nel product management, in un’azienda software product-led o nella consulenza UX e OTT; costituisce un forte vantaggio.
  • Hai esperienza nella vendita agli operatori di middleware TV, piattaforme di interfaccia utente, prodotti di raccomandazione o di ricerca; costituisce un forte vantaggio.
  • Hai esperienza con implementazioni Android TV Operator Tier; costituisce un forte vantaggio.
  • Hai esperienza di lavoro con partner di piattaforme TV o system integrator; costituisce un forte vantaggio.

Benefit

  • Ricevi uno stipendio base competitivo e un bonus di performance legato ai ricavi dei nuovi clienti, alla pipeline qualificata e al valore a lungo termine degli account acquisiti.
  • Hai l’autorità decisionale su account target, scelte di partecipazione alle gare, proposte, ambito delle prove di concetto e sconti all’interno del quadro tariffario.
  • Influenzi la roadmap dei prodotti di IA e definisci l’approccio allo sviluppo commerciale TV.
  • Lavori direttamente con la direzione come parte del team principale, insieme al CTO e ai responsabili Solutions e prodotto.
  • Puoi scegliere di lavorare da Stoccarda o da un’altra località in Europa in un contesto favorevole al lavoro da remoto.
  • Ottieni visibilità grazie a referenze clienti consolidate come Vodafone e Proximus, oltre alla partecipazione a IBC, NAB e ad altri eventi del settore.

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