3SS (3 Screen Solutions) ontwikkelt entertainmenttechnologie voor automotive- en multiscreenomgevingen. Het 3Ready Product Platform helpt exploitanten, contentaanbieders en automotivebedrijven om verbonden tv- en multimedia-ervaringen op verschillende apparaten aan te bieden, met de nadruk op schaalbare integratie, personalisatie en gebruiksgemak. Het bedrijf werd opgericht in 2009 en brengt meer dan 15 jaar ervaring in bij projecten die erop gericht zijn de manier waarop kijkers toegang krijgen tot digitale entertainment en ermee omgaan te verbeteren.
Director Business Development, TV-software – Stuttgart hybride
Leid enterprise sales en business development voor de tv-software van 3SS in Europa en geselecteerde internationale markten. Bouw relaties op met operators, breng complexe deals vooruit en help de productroadmap van 3Ready vormgeven.
Duitsland€ 100.000 – € 140.000 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Ontwikkel en beheer een gekwalificeerde pipeline van tv-operators in Europa en geselecteerde internationale markten.
- Ga in gesprek met CXO's, productleiders en senior executives voordat formele RFP-processen beginnen.
- Breng de uitdagingen van operators in kaart en positioneer 3Ready Hero, Control Center en Framework rond engagement, retentie en kostenresultaten.
- Beheer RFP's en RFI's van begin tot eind samen met de Solutions- en productteams, inclusief commerciële verantwoordelijkheid.
- Ontwerp en lever betaalde proof-of-concepts en pilots met duidelijke succescriteria en een heldere route naar een contract.
- Onderhandel over overeenkomsten en sluit deze af volgens het bestaande pakket- en prijsmodel.
- Ontwikkel en voer de tv-salesstrategie en het salesplan uit, inclusief de jaarlijkse evenementenkalender.
- Leid samen met marketing het wekelijkse business-developmentritme en houd een doorlopende forecast bij.
- Draag ondertekende klanten met volledige documentatie over aan Customer Success en blijf betrokken tot en met de kick-off.
- Breng marktinzichten in bij beslissingen over de productroadmap en positionering.
- Vertegenwoordig 3SS op IBC en andere relevante branche-evenementen.
- Werk nauw samen met het management om de tv-business-developmentfunctie op te bouwen en te laten groeien.
Vereisten
- Je hebt minimaal 10 jaar ervaring in business development of enterprise B2B-softwareverkoop, waarvan minimaal 5 jaar in de verkoop aan telecombedrijven, pay-tv-operators of omroepen, met aantoonbaar succes in het werven van nieuwe klanten.
- Je beschikt over een netwerk binnen product-, technologie- en executive teams van operators, bij voorkeur in heel Europa.
- Je hebt ervaring met het beheren van complexe salescycli, van kwalificatie via RFP's, proof-of-concepts en onderhandelingen tot contractuitvoering.
- Je gebruikt value-based selling om rendement op investering aan te tonen, bezwaren weg te nemen en kansen door lange besluitvormingstrajecten te leiden.
- Je hebt een adviserende aanpak en voldoende product- en technische kennis om operators te adviseren over tv-platforms, Android TV en AI-aangedreven discovery, en weet wanneer je een solution architect moet inschakelen.
- Je werkt nauwgezet met pipeline en CRM en levert forecasts waarop stakeholders betrouwbaar kunnen plannen.
- Je bent gemotiveerd om nieuwe klanten te winnen en business development hands-on op te bouwen in een bedrijf van deze omvang; daarna volgt teamopbouw.
- Je spreekt vloeiend Engels; Duits is een pluspunt.
- Je woont in Stuttgart, Duitsland, of elders in Europa, bent regelmatig aanwezig in Stuttgart en reist naar operators en branche-evenementen.
- Ervaring in productmanagement, een productgedreven softwarebedrijf of UX- en OTT-consultancy is een sterke pré.
- Ervaring met de verkoop van tv-middleware, gebruikersinterfaceplatforms, aanbevelings- of zoekproducten aan operators is een sterke pré.
- Ervaring met Android TV Operator Tier-implementaties is een sterke pré.
- Ervaring met tv-platformpartners of systeemintegrators is een sterke pré.
Voordelen
- Je ontvangt een concurrerend basissalaris en een prestatiebonus die gekoppeld is aan omzet uit nieuwe klanten, een gekwalificeerde pipeline en de langetermijnwaarde van gewonnen accounts.
- Je krijgt beslissingsbevoegdheid over doelaccounts, bid-or-no-bid-keuzes, voorstellen, de scope van proof-of-concepts en kortingen binnen het prijsraamwerk.
- Je beïnvloedt de roadmap voor AI-producten en geeft mede vorm aan de business-developmentaanpak voor het tv-bedrijf.
- Je werkt als onderdeel van het kernteam rechtstreeks samen met het management, de CTO en de leads van Solutions en Product.
- Je kunt werken vanuit Stuttgart of elders in Europa binnen een remote-vriendelijke werkomgeving.
- Je krijgt zichtbaarheid via gevestigde klantreferenties zoals Vodafone en Proximus, plus deelname aan IBC, NAB en andere branche-evenementen.