3SS（3 Screen Solutions）は、自動車およびマルチスクリーン環境向けのエンターテインメント技術を開発しています。同社の3Ready Product Platformは、事業者、コンテンツプロバイダー、自動車会社がデバイスをまたいでコネクテッドTVやマルチメディア体験を提供できるよう支援し、拡張性のある統合、パーソナライズ、使いやすさを重視しています。2009年創業の同社は15年以上の経験を有し、視聴者がデジタルエンターテインメントにアクセスし、楽しむ方法の向上に取り組んでいます。
テレビソフトウェア事業開発ディレクター――シュトゥットガルト・ハイブリッド勤務
欧州および一部の国際市場で、3SSテレビソフトウェアのエンタープライズ営業と事業開発をリードします。 通信事業者との関係を構築し、複雑な商談を前進させ、3Readyの製品ロードマップ策定に貢献します。
仕事内容
- 欧州および一部の国際市場におけるテレビ通信事業者の有望な営業パイプラインを開拓・管理する。
- 正式なRFPプロセスが始まる前に、CXO、プロダクトリーダー、上級幹部と関係を構築する。
- 通信事業者の課題を把握し、エンゲージメント、継続利用、コスト面の成果を軸に3Ready Hero、Control Center、Frameworkを提案する。
- ソリューションチームおよびプロダクトチームと連携し、商業面の責任を含め、RFPとRFIを最初から最後まで管理する。
- 成功指標を定め、契約締結までの明確な道筋を示した有償の概念実証とパイロットを設計・実施する。
- 確立されたパッケージングおよび価格モデルを用いて契約を交渉し、締結する。
- 年間イベント計画を含むテレビ営業戦略と計画を策定・実行する。
- マーケティングとともに週次の事業開発サイクルを運営し、ローリング・フォーキャストを維持する。
- 契約締結済みの顧客を完全なドキュメントとともにカスタマーサクセスへ引き継ぎ、キックオフまで関与し続ける。
- 市場の知見を製品ロードマップの意思決定とポジショニングに反映する。
- IBCおよびその他の関連業界イベントで3SSを代表する。
- 経営陣と緊密に連携し、テレビ事業開発機能を構築・成長させる。
応募要件
- 事業開発またはエンタープライズB2Bソフトウェア営業で10年以上の経験があり、そのうち少なくとも5年は通信会社、ペイテレビ事業者、放送局への営業経験を持ち、新規顧客の獲得実績がある。
- 通信事業者のプロダクト、テクノロジー、経営層にまたがるネットワークを持ち、できれば欧州全域をカバーしている。
- 見込み評価からRFP、概念実証、交渉、契約締結まで、複雑な営業サイクルを管理した経験がある。
- 価値ベースの営業により投資対効果を示し、反論に対応し、長期にわたる意思決定サイクルで商談を前進させられる。
- コンサルティブなアプローチを取り、テレビプラットフォーム、Android TV、AIを活用したコンテンツ発見について通信事業者に助言できる十分な製品・技術知識を持ち、ソリューションアーキテクトを巻き込むべきタイミングを判断できる。
- 営業パイプラインとCRMを厳格に管理し、関係者が信頼して計画を立てられる予測を提供できる。
- 新規顧客の獲得に意欲があり、現在の会社規模に近い企業で事業開発機能を自ら構築できる。チームづくりはその後に行う。
- 英語が堪能であること。ドイツ語は歓迎。
- ドイツのシュトゥットガルト、または欧州のその他の地域を拠点とし、定期的にシュトゥットガルトへ出社し、通信事業者や業界イベントへ出張できる。
- プロダクトマネジメント、プロダクト主導型ソフトウェア事業、またはUX・OTTコンサルティングの経験があれば大きな強みとなる。
- テレビミドルウェア、ユーザーインターフェースプラットフォーム、レコメンデーション、検索製品を通信事業者に販売した経験があれば大きな強みとなる。
- Android TV Operator Tierの導入経験があれば大きな強みとなる。
- テレビプラットフォームのパートナーまたはシステムインテグレーターとの協業経験があれば大きな強みとなる。
福利厚生
- 新規顧客収益、有望な営業パイプライン、獲得した顧客アカウントの長期的価値に連動した、競争力のある基本給と業績賞与を受け取れる。
- ターゲットアカウント、入札可否の判断、提案、概念実証の範囲、価格体系内の値引きについて意思決定権を持てる。
- AI製品のロードマップに影響を与え、テレビ事業開発の進め方を形づくれる。
- コアチームの一員として、CTO、ソリューション責任者、プロダクト責任者と協働し、経営陣と直接仕事ができる。
- シュトゥットガルトまたは欧州のその他の地域から、リモート勤務に対応した環境で働ける。
- VodafoneやProximusなどの確立された顧客事例を通じて知名度を高め、IBC、NABなどの業界イベントにも参加できる。