A 3SS (3 Screen Solutions) szórakoztatóipari technológiákat fejleszt autóipari és többképernyős környezetekhez. 3Ready termékplatformja segít a szolgáltatóknak, tartalomszolgáltatóknak és autóipari vállalatoknak abban, hogy összekapcsolt televíziós és multimédiás élményeket nyújtsanak különböző eszközökön. A platform a skálázható integrációra, a személyre szabásra és a könnyű használatra helyezi a hangsúlyt. A 2009-ben alapított vállalat több mint 15 éves tapasztalattal rendelkezik azokat a projekteket illetően, amelyek célja, hogy javítsák, ahogyan a közönség hozzáfér a digitális szórakoztató tartalmakhoz és kapcsolatba lép velük.
Üzletfejlesztési igazgató, TV-szoftver – Stuttgart, hibrid munkavégzés
Vezesse a vállalati értékesítést és az üzletfejlesztést a 3SS TV-szoftverei számára Európában és kiválasztott nemzetközi piacokon. Építsen kapcsolatokat a szolgáltatókkal, vigye előre az összetett ügyleteket, és járuljon hozzá a 3Ready termékstratégiájának alakításához.
Németország100 000 € – 140 000 € / év
HibridTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselőLeírás
- Építsen ki és kezeljen minősített értékesítési tölcsért Európa és kiválasztott nemzetközi piacok TV-szolgáltatóiból.
- A hivatalos RFP-folyamatok megkezdése előtt lépjen kapcsolatba CXO-kkal, termékvezetőkkel és felsővezetőkkel.
- Mérje fel a szolgáltatók kihívásait, és pozicionálja a 3Ready Hero, Control Center és Framework megoldásokat az elköteleződés, az ügyfélmegtartás és a költségek eredményei köré.
- A Solutions- és termékcsapatokkal együtt, a kereskedelmi felelősséget is beleértve, vezesse végig az RFP- és RFI-folyamatokat.
- Tervezzen és valósítson meg fizetett proof-of-concept projekteket és pilotokat meghatározott sikerkritériumokkal és a szerződéskötéshez vezető egyértelmű úttal.
- A kialakított csomagolási és árazási modell alapján tárgyaljon és zárjon le megállapodásokat.
- Alakítsa ki és hajtsa végre a TV-értékesítési stratégiát és tervet, beleértve az éves eseménynaptárt is.
- A marketinggel együtt vezesse a heti üzletfejlesztési ritmust, és tartson fenn folyamatosan frissülő előrejelzést.
- A szerződött ügyfeleket teljes dokumentációval adja át az ügyfélsiker-csapatnak, és maradjon bevonva az indulásig.
- Juttassa el a piaci információkat a termékstratégiai döntésekhez és a pozicionáláshoz.
- Képviselje a 3SS-t az IBC-n és más releváns iparági eseményeken.
- Szorosan működjön együtt a vezetőséggel a TV üzletfejlesztési funkciójának kialakításán és növelésén.
Követelmények
- Legalább 10 év üzletfejlesztési vagy vállalati B2B-szoftverértékesítési tapasztalattal rendelkezzen, amelyből legalább 5 év távközlési vállalatok, fizetős TV-szolgáltatók vagy műsorszolgáltatók számára történő értékesítés, valamint új ügyfelek sikeres megszerzésének bizonyított múltja.
- Rendelkezzen kapcsolati hálóval a szolgáltatók termék-, technológiai és vezetői csapataiban, ideális esetben Európa-szerte.
- Legyen tapasztalata összetett értékesítési ciklusok kezelésében a minősítéstől az RFP-ken, proof-of-concept projekteken és tárgyalásokon át a szerződéskötésig.
- Értékalapú értékesítéssel mutassa be a befektetés megtérülését, kezelje az ellenvetéseket, és vigye előre a lehetőségeket hosszú döntési ciklusokon keresztül.
- Konzultatív megközelítést alkalmazzon, és rendelkezzen annyi termék- és műszaki ismerettel, hogy tanácsot adhasson a szolgáltatóknak a TV-platformokról, az Android TV-ről és a mesterséges intelligenciával támogatott felfedezésről; tudja, mikor kell megoldástervezőt bevonni.
- Tartson fenn szigorú értékesítési tölcsér- és CRM-fegyelmet, és olyan előrejelzéseket biztosítson, amelyekre az érintettek megbízhatóan építhetnek.
- Legyen motivált új ügyfelek megnyerésére és az üzletfejlesztés gyakorlati felépítésére egy ilyen méretű vállalatnál; a csapatépítés később következik.
- Beszéljen folyékonyan angolul; a német nyelv ismerete előnyt jelent.
- Stuttgartban, Németországban vagy Európa más részén éljen, és rendszeresen legyen jelen Stuttgartban, valamint utazzon szolgáltatókhoz és iparági eseményekre.
- A termékmenedzsmentben, termékközpontú szoftvervállalkozásban vagy UX- és OTT-tanácsadásban szerzett tapasztalat jelentős előnyt jelent.
- A TV middleware, felhasználói felületi platformok, ajánlási vagy keresési termékek szolgáltatók számára történő értékesítésében szerzett tapasztalat jelentős előnyt jelent.
- Az Android TV Operator Tier bevezetéseiben szerzett tapasztalat jelentős előnyt jelent.
- TV-platformpartnerekkel vagy rendszerintegrátorokkal való együttműködésben szerzett tapasztalat jelentős előnyt jelent.
Juttatások
- Versenyképes alapfizetésben és az új ügyfelek bevételéhez, a minősített értékesítési tölcsérhez, valamint a megnyert ügyfelek hosszú távú értékéhez kötött teljesítménybónuszban részesülhet.
- Döntési jogkört kap a célügyfelek, az ajánlattételi döntések, az ajánlatok, a proof-of-concept projektek terjedelme és az árazási kereteken belüli kedvezmények tekintetében.
- Befolyásolhatja a mesterséges intelligencián alapuló termékek stratégiáját, és alakíthatja a TV üzletfejlesztési megközelítését.
- Közvetlenül a vezetőséggel dolgozhat a törzscsapat részeként, a CTO-val, a Solutions- és a termékvezetőkkel együtt.
- Stuttgartban vagy Európa más részén is dolgozhat egy távmunkabarát munkarendben.
- Láthatóvá válhat olyan meglévő ügyfélreferenciák révén, mint a Vodafone és a Proximus, valamint az IBC-n, a NAB-on és más iparági eseményeken való részvétellel.