3SS (3 Screen Solutions)

201 – 500 Medarbejdere

3SS (3 Screen Solutions) udvikler underholdningsteknologi til biler og miljøer med flere skærme. Virksomhedens 3Ready-produktplatform hjælper operatører, indholdsleverandører og bilvirksomheder med at levere forbundne tv- og multimedieoplevelser på tværs af enheder med fokus på skalerbar integration, personalisering og brugervenlighed. Virksomheden blev grundlagt i 2009 og har mere end 15 års erfaring med projekter, der fokuserer på at forbedre, hvordan publikum får adgang til og interagerer med digital underholdning.

Job i virksomheden

Direktør for forretningsudvikling, TV-software – Stuttgart hybrid

Led virksomhedssalg og forretningsudvikling for 3SS TV-software i Europa og udvalgte internationale markeder. Opbyg operatørrelationer, fremdriv komplekse aftaler, og vær med til at forme produktplanen for 3Ready.

for 6 dage siden

Tyskland

100.000 € – 140.000 € / år

Hybrid Fuldtid Lead Påkrævet Sprog: engelsk Forretningsudviklingsrepræsentant

Android

Beskrivelse

Udvikl og håndter en kvalificeret pipeline af TV-operatører i Europa og udvalgte internationale markeder.
Engagér CXO'er, produktledere og ledende chefer, før formelle RFP-processer begynder.
Vurder operatørernes udfordringer, og positionér 3Ready Hero, Control Center og Framework omkring mål for engagement, fastholdelse og omkostninger.
Håndter RFP'er og RFI'er fra start til slut sammen med Solutions- og produktteams, herunder det kommercielle ansvar.
Design og lever betalte proof of concept-projekter og pilotprojekter med definerede succeskriterier og en klar vej til kontrakt.
Forhandl og afslut aftaler ved hjælp af den etablerede pakke- og prismodel.
Udarbejd og gennemfør TV-salgsstrategien og -planen, herunder den årlige eventplan.
Styr den ugentlige kadence for forretningsudvikling sammen med marketing, og vedligehold en rullende forecast.
Overdrag underskrevne kunder til customer success med komplet dokumentation, og forbliv involveret frem til kickoff.
Bidrag med markedsindsigt til beslutninger om produktplan og positionering.
Repræsentér 3SS på IBC og andre relevante brancheevents.
Arbejd tæt sammen med ledelsen om at etablere og udvikle funktionen for TV-forretningsudvikling.

Krav

Have mindst 10 års erfaring med forretningsudvikling eller enterprise B2B-softwaresalg, herunder mindst 5 års erfaring med salg til telekommunikationsvirksomheder, betalings-TV-operatører eller broadcastere, samt dokumenterede resultater med at vinde nye kunder.
Have et netværk blandt operatørers produkt-, teknologi- og ledelsesteams, helst på tværs af Europa.
Have erfaring med at håndtere komplekse salgsforløb fra kvalificering gennem RFP'er, proof of concept, forhandling og kontraktindgåelse.
Anvende værdibaseret salg til at demonstrere investeringsafkast, håndtere indvendinger og føre muligheder gennem lange beslutningsprocesser.
Have en rådgivende tilgang og tilstrækkelig produkt- og teknisk viden til at rådgive operatører om TV-platforme, Android TV og AI-drevet discovery, samtidig med at du ved, hvornår en løsningsarkitekt skal involveres.
Opretholde en stringent pipeline- og CRM-disciplin og levere forecasts, som interessenter pålideligt kan planlægge ud fra.
Være motiveret for at vinde nye kunder og opbygge forretningsudviklingen hands-on i en virksomhed af denne størrelse, med teambuilding som næste skridt.
Tale flydende engelsk; tysk er en fordel.
Være baseret i Stuttgart, Tyskland, eller et andet sted i Europa, med regelmæssig tilstedeværelse i Stuttgart og rejser til operatører og brancheevents.
Have erfaring med produktledelse, en produktdrevet softwarevirksomhed eller UX- og OTT-rådgivning; dette er en stor fordel.
Have erfaring med at sælge TV-middleware, brugergrænsefladeplatforme, anbefalings- eller søgeprodukter til operatører; dette er en stor fordel.
Have erfaring med Android TV Operator Tier-implementeringer; dette er en stor fordel.
Have erfaring med at arbejde sammen med TV-platformspartnere eller systemintegratorer; dette er en stor fordel.

Fordele

Modtag en konkurrencedygtig grundløn og en resultatbonus, der er knyttet til omsætning fra nye kunder, kvalificeret pipeline og den langsigtede værdi af vundne kundekonti.
Have beslutningsmyndighed over målkunder, beslutninger om at byde eller ikke byde, tilbud, proof-of-concept-omfang og rabatter inden for prisrammen.
Påvirke planen for AI-produkter og forme tilgangen til TV-forretningsudvikling.
Arbejd direkte med ledelsen som en del af kerneteamet sammen med CTO'en, Solutions og produktlederne.
Vælg at arbejde fra Stuttgart eller et andet sted i Europa i en fjernarbejdsvenlig model.
Få synlighed gennem etablerede kundereferencer som Vodafone og Proximus samt deltagelse i IBC, NAB og andre brancheevents.