3SS (3 Screen Solutions) разработва технологии за развлечения в автомобилната индустрия и мултиекранни среди. Нейната продуктова платформа 3Ready помага на оператори, доставчици на съдържание и автомобилни компании да предоставят свързани телевизионни и мултимедийни изживявания на различни устройства, с акцент върху мащабируема интеграция, персонализация и лесна употреба. Основана през 2009 г., компанията внася над 15 години опит в проекти, насочени към подобряване на начина, по който аудиторията получава достъп до цифрово развлечение и взаимодейства с него.
Директор „Бизнес развитие“ за телевизионен софтуер – Щутгарт, хибридна работа
Ще ръководите корпоративните продажби и бизнес развитието на телевизионния софтуер на 3SS в Европа и на избрани международни пазари. Ще изграждате отношения с оператори, ще развивате сложни сделки и ще помагате за оформянето на продуктовата пътна карта на 3Ready.
Германия100 000 € – 140 000 € / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Ще разработвате и управлявате квалифициран поток от възможности с телевизионни оператори в Европа и на избрани международни пазари.
- Ще ангажирате CXO, продуктови лидери и висши ръководители още преди началото на официалните RFP процеси.
- Ще оценявате предизвикателствата на операторите и ще позиционирате 3Ready Hero, Control Center и Framework около ангажираността, задържането и разходните резултати.
- Ще управлявате RFP и RFI процеси от начало до край съвместно с екипите по решенията и продуктите, включително търговската отговорност.
- Ще проектирате и провеждате платени проверки на концепцията и пилотни проекти с определени показатели за успех и ясен път към договор.
- Ще договаряте и сключвате споразумения, използвайки утвърдения модел за пакетиране и ценообразуване.
- Ще създавате и изпълнявате стратегията и плана за телевизионни продажби, включително годишния график на събитията.
- Ще ръководите ежеседмичния ритъм на бизнес развитието с маркетинга и ще поддържате текуща прогноза.
- Ще предавате подписаните клиенти на екипа за успех на клиентите с пълна документация и ще останете ангажирани до началото на съвместната работа.
- Ще включвате пазарните наблюдения в решенията за продуктовата пътна карта и позиционирането.
- Ще представлявате 3SS на IBC и други релевантни индустриални събития.
- Ще работите в тясно сътрудничество с ръководството за изграждане и развитие на функцията за бизнес развитие на телевизионния бизнес.
Изисквания
- Имате поне 10 години опит в бизнес развитието или корпоративните B2B софтуерни продажби, включително поне 5 години продажби на телекомуникационни компании, оператори на платена телевизия или телевизионни оператори, с доказан успех при спечелването на нови клиенти.
- Поддържате мрежа от контакти сред продуктовите, технологичните и изпълнителните екипи на оператори, в идеалния случай в цяла Европа.
- Имате опит в управлението на сложни цикли на продажби от квалификацията през RFP, проверки на концепцията, преговори и изпълнение на договора.
- Използвате продажби, основани на стойността, за да демонстрирате възвръщаемостта на инвестициите, да адресирате възражения и да развивате възможностите през дълги цикли на вземане на решения.
- Имате консултативен подход и достатъчно продуктови и технически познания, за да съветвате оператори относно телевизионни платформи, Android TV и откриване на съдържание с изкуствен интелект, като знаете кога да включите архитект на решения.
- Поддържате строга дисциплина при управлението на потока от възможности и CRM и предоставяте прогнози, на които заинтересованите страни могат надеждно да основават планирането си.
- Имате мотивация да печелите нови клиенти и практически да изграждате бизнес развитие в компания с такъв размер, като впоследствие предстои изграждане на екип.
- Говорите английски свободно; немският е предимство.
- Базиран сте в Щутгарт, Германия, или другаде в Европа, с редовно присъствие в Щутгарт и пътувания до оператори и индустриални събития.
- Опитът в управлението на продукти, продуктово ориентиран софтуерен бизнес или UX и OTT консултиране е силно предимство.
- Опитът в продажбата на TV middleware, платформи за потребителски интерфейс, продукти за препоръки или търсене на оператори е силно предимство.
- Опитът с внедрявания на Android TV Operator Tier е силно предимство.
- Опитът в работата с партньори на телевизионни платформи или системни интегратори е силно предимство.
Придобивки
- Ще получавате конкурентна основна заплата и бонус за представяне, обвързан с приходите от нови клиенти, квалифицирания поток от възможности и дългосрочната стойност на спечелените клиенти.
- Ще имате правомощия за вземане на решения относно целевите клиенти, решенията дали да се участва в наддаване, предложенията, обхвата на проверките на концепцията и отстъпките в рамките на ценовата политика.
- Ще влияете върху продуктовата пътна карта за продуктите с изкуствен интелект и ще оформяте подхода към бизнес развитието на телевизионния бизнес.
- Ще работите пряко с ръководството като част от основния екип заедно с CTO, екипите по решенията и продуктовите лидери.
- Ще можете да работите от Щутгарт или другаде в Европа в среда, която подкрепя дистанционната работа.
- Ще придобиете видимост чрез утвърдени клиентски референции като Vodafone и Proximus, както и чрез участие в IBC, NAB и други индустриални събития.