3SS (3 Screen Solutions) razvija tehnologije za zabavu u automobilskoj industriji i višekanalnim okruženjima. Njegova proizvodna platforma 3Ready pomaže operaterima, pružateljima sadržaja i automobilskim tvrtkama u pružanju povezanih televizijskih i multimedijskih iskustava na različitim uređajima, s naglaskom na skalabilnu integraciju, personalizaciju i jednostavnost korištenja. Osnovana 2009. godine, tvrtka u projekte usmjerene na poboljšanje načina na koji publika pristupa digitalnoj zabavi i koristi je donosi više od 15 godina iskustva.
Direktor poslovnog razvoja za TV softver – Stuttgart, hibridni rad
Vodit ćete prodaju poslovnim korisnicima i poslovni razvoj za 3SS TV softver u Europi i odabranim međunarodnim tržištima. Gradit ćete odnose s operatorima, napredovati kroz složene prodajne prilike i pomagati u oblikovanju plana razvoja proizvoda 3Ready.
Njemačka100.000 € – 140.000 € / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Razvijat ćete i upravljati kvalificiranim prodajnim lijevkom TV operatora diljem Europe i odabranih međunarodnih tržišta.
- Uspostavljat ćete odnose s CXO-ima, voditeljima proizvoda i višim rukovoditeljima prije početka formalnih RFP procesa.
- Procjenjivat ćete izazove operatora i pozicionirati 3Ready Hero, Control Center i Framework oko angažmana, zadržavanja korisnika i troškovnih rezultata.
- Upravljat ćete RFP-ovima i RFI-jima od početka do kraja s timovima za rješenja i proizvode, uključujući komercijalnu odgovornost.
- Osmislit ćete i provoditi plaćene provjere koncepta i pilot-projekte s definiranim mjerilima uspjeha i jasnim putem do ugovora.
- Pregovarat ćete i zaključivati ugovore koristeći uspostavljeni model paketa i cijena.
- Izradit ćete i provoditi TV prodajnu strategiju i plan, uključujući godišnji raspored događaja.
- Vodit ćete tjednu dinamiku poslovnog razvoja s marketingom i održavati tekuću prognozu.
- Potpisane korisnike predavat ćete timu za uspjeh korisnika s potpunom dokumentacijom i ostati uključeni do početka suradnje.
- Uključivat ćete tržišne uvide u odluke o planu razvoja proizvoda i pozicioniranju.
- Predstavljat ćete 3SS na sajmu IBC i drugim relevantnim industrijskim događajima.
- Blisko ćete surađivati s upravom na uspostavi i razvoju funkcije poslovnog razvoja za TV.
Zahtjevi
- Imate najmanje 10 godina iskustva u poslovnom razvoju ili prodaji poslovnog B2B softvera, uključujući najmanje 5 godina prodaje telekomunikacijskim tvrtkama, operatorima platne televizije ili televizijskim nakladnicima, uz dokazanu uspješnost u pridobivanju novih korisnika.
- Održavate mrežu kontakata među produktnim, tehnološkim i izvršnim timovima operatora, idealno diljem Europe.
- Imate iskustva u upravljanju složenim prodajnim ciklusima od kvalifikacije preko RFP-ova, provjera koncepta, pregovora i provedbe ugovora.
- Primjenjujete prodaju temeljenu na vrijednosti kako biste pokazali povrat ulaganja, odgovorili na prigovore i napredovali kroz dugotrajne cikluse odlučivanja.
- Imate savjetodavan pristup i dovoljno produktnog i tehničkog znanja za savjetovanje operatora o TV platformama, Android TV-u i otkrivanju sadržaja pokretanom umjetnom inteligencijom, uz procjenu kada uključiti arhitekta rješenja.
- Održavate strogu disciplinu u upravljanju prodajnim lijevkom i CRM-om te izrađujete prognoze na koje se dionici mogu pouzdano osloniti pri planiranju.
- Imate motivaciju pridobivati nove korisnike i praktično izgraditi poslovni razvoj u tvrtki ove veličine, uz kasniju izgradnju tima.
- Govorite tečno engleski; njemački je prednost.
- Nalazite se u Stuttgartu u Njemačkoj ili drugdje u Europi, uz redovitu prisutnost u Stuttgartu i putovanja operatorima i na industrijske događaje.
- Iskustvo u upravljanju proizvodom, poslovanju sa softverom vođenim proizvodom ili UX i OTT savjetovanju velika je prednost.
- Iskustvo u prodaji TV middlewarea, platformi korisničkog sučelja te proizvoda za preporuke ili pretraživanje operatorima velika je prednost.
- Iskustvo s implementacijama Android TV Operator Tier velika je prednost.
- Iskustvo rada s partnerima TV platformi ili sistemskim integratorima velika je prednost.
Pogodnosti
- Primit ćete konkurentnu osnovnu plaću i bonus za ostvarenje ciljeva povezan s prihodom od novih korisnika, kvalificiranim prodajnim lijevkom i dugoročnom vrijednošću osvojenih korisničkih računa.
- Imat ćete ovlasti odlučivanja o ciljnim korisničkim računima, odlukama o sudjelovanju u natječaju, ponudama, opsegu provjere koncepta i popustima unutar cjenovnog okvira.
- Utjecat ćete na plan razvoja proizvoda umjetne inteligencije i oblikovati pristup poslovnom razvoju TV poslovanja.
- Izravno ćete surađivati s upravom kao dio ključnog tima uz CTO-a, timove za rješenja i voditelje proizvoda.
- Moći ćete raditi iz Stuttgarta ili drugdje u Europi u okruženju koje podržava rad na daljinu.
- Steći ćete vidljivost kroz postojeće korisničke reference poput Vodafona i Proximusa te sudjelovanje na događajima IBC, NAB i drugim industrijskim događajima.