חברת 3SS (3 Screen Solutions) מפתחת טכנולוגיות בידור לסביבות רכב ולסביבות מרובות מסכים. פלטפורמת המוצרים 3Ready מסייעת למפעילים, לספקי תוכן ולחברות רכב לספק חוויות טלוויזיה מחוברת ומולטימדיה במגוון מכשירים, תוך דגש על אינטגרציה ניתנת להרחבה, התאמה אישית ונוחות שימוש. החברה נוסדה בשנת 2009 ומביאה לפרויקטים יותר מ-15 שנות ניסיון, במטרה לשפר את האופן שבו קהלים ניגשים לתוכן בידור דיגיטלי ומקיימים איתו אינטראקציה.
מנהל פיתוח עסקי, תוכנות טלוויזיה – שטוטגרט במתכונת היברידית
הובלת מכירות לארגונים ופיתוח עסקי עבור תוכנות הטלוויזיה של 3SS באירופה ובשווקים בינלאומיים נבחרים. בניית קשרים עם מפעילים, קידום עסקאות מורכבות וסיוע בעיצוב מפת הדרכים של מוצרי 3Ready.
תיאור
- פיתוח וניהול של צבר הזדמנויות איכותי בקרב מפעילי טלוויזיה ברחבי אירופה ובשווקים בינלאומיים נבחרים.
- יצירת קשר עם מנהלים בכירים, מובילי מוצר ובכירים בארגון לפני תחילת תהליכי RFP רשמיים.
- הערכת אתגרי המפעילים ומיצוב 3Ready Hero, Control Center ו-Framework סביב תוצאות של מעורבות, שימור ועלויות.
- ניהול RFPs ו-RFIs מתחילתם ועד סופם עם צוותי הפתרונות והמוצר, כולל אחריות מסחרית.
- תכנון ואספקה של הוכחות היתכנות ופיילוטים בתשלום, עם מדדי הצלחה מוגדרים ונתיב ברור לחוזה.
- ניהול משא ומתן וסגירת הסכמים באמצעות מודל האריזה והתמחור הקיים.
- יצירה וביצוע של אסטרטגיית ותוכנית מכירות הטלוויזיה, כולל לוח האירועים השנתי.
- ניהול שגרת פיתוח העסקים השבועית עם השיווק ותחזוקת תחזית מתגלגלת.
- העברת לקוחות שחתמו לצוות הצלחת הלקוחות עם תיעוד מלא והמשך מעורבות עד שלב ההשקה.
- הזנת תובנות שוק להחלטות הנוגעות למפת הדרכים ולמיצוב המוצר.
- ייצוג 3SS ב-IBC ובאירועים תעשייתיים רלוונטיים נוספים.
- עבודה צמודה עם ההנהלה להקמה ולהרחבה של פונקציית פיתוח עסקי הטלוויזיה.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון בפיתוח עסקי או במכירות תוכנה ארגונית B2B, כולל לפחות 5 שנות מכירה לחברות תקשורת, מפעילי טלוויזיה בתשלום או גופי שידור, עם היסטוריה של זכייה בלקוחות חדשים.
- רשת קשרים בקרב צוותי המוצר, הטכנולוגיה וההנהלה של מפעילים, רצוי ברחבי אירופה.
- ניסיון בניהול מחזורי מכירה מורכבים משלב ההסמכה דרך RFPs, הוכחות היתכנות, משא ומתן ועד ביצוע חוזה.
- שימוש במכירה מבוססת ערך להצגת החזר על השקעה, מענה להתנגדויות וקידום הזדמנויות לאורך מחזורי החלטה ממושכים.
- גישה ייעוצית עם ידע מוצרי וטכני מספיק כדי לייעץ למפעילים בנוגע לפלטפורמות טלוויזיה, Android TV וגילוי תוכן מבוסס בינה מלאכותית, תוך ידיעה מתי לערב ארכיטקט פתרונות.
- משמעת קפדנית בניהול צבר ההזדמנויות ובמערכת ה-CRM, ומתן תחזיות שבעלי העניין יכולים להסתמך עליהן בתכנון.
- מוטיבציה לזכות בלקוחות חדשים ולבנות את פעילות פיתוח העסקי באופן מעשי בחברה בגודל כזה, כאשר בניית צוות תגיע בהמשך.
- אנגלית שוטפת; גרמנית היא יתרון.
- מגורים בשטוטגרט, גרמניה, או במקום אחר באירופה, עם נוכחות קבועה בשטוטגרט ונסיעות למפעילים ולאירועים תעשייתיים.
- ניסיון בניהול מוצר, בעסק תוכנה המונע על ידי מוצר, או בייעוץ UX ו-OTT; יתרון משמעותי.
- ניסיון במכירת תוכנות תווכה לטלוויזיה, פלטפורמות ממשק משתמש, מוצרי המלצות או חיפוש למפעילים; יתרון משמעותי.
- ניסיון בפריסות Android TV Operator Tier; יתרון משמעותי.
- ניסיון בעבודה עם שותפי פלטפורמות טלוויזיה או אינטגרטורים של מערכות; יתרון משמעותי.
הטבות
- שכר בסיס תחרותי ובונוס ביצועים הקשור להכנסות מלקוחות חדשים, לצבר הזדמנויות איכותי ולערך ארוך הטווח של החשבונות שנרכשו.
- סמכות לקבלת החלטות בנוגע לחשבונות יעד, להחלטות אם להגיש הצעה, להצעות מסחריות, להיקף הוכחות ההיתכנות ולהנחות במסגרת התמחור.
- השפעה על מפת הדרכים של מוצרי הבינה המלאכותית ועיצוב הגישה לפיתוח עסקי הטלוויזיה.
- עבודה ישירה עם ההנהלה כחלק מהצוות המרכזי, לצד ה-CTO ומובילי הפתרונות והמוצר.
- אפשרות לעבוד משטוטגרט או ממקום אחר באירופה במסגרת עבודה התומכת בעבודה מרחוק.
- חשיפה באמצעות המלצות לקוחות מבוססות כגון Vodafone ו-Proximus, לצד השתתפות ב-IBC, ב-NAB ובאירועים תעשייתיים נוספים.