3SS (3 Screen Solutions) razvija tehnologije za zabavo v avtomobilski industriji in večzaslonskih okoljih. Njena produktna platforma 3Ready operaterjem, ponudnikom vsebin in avtomobilskim podjetjem pomaga zagotavljati povezane televizijske in večpredstavnostne izkušnje v različnih napravah, pri čemer poudarja razširljivo integracijo, prilagajanje uporabnikom in preprosto uporabo. Podjetje, ustanovljeno leta 2009, v projekte, osredotočene na izboljšanje načina dostopa občinstva do digitalne zabave in njegovega sodelovanja z njo, prinaša več kot 15 let izkušenj.
Direktor poslovnega razvoja za TV-programsko opremo – Stuttgart, hibridno delo
Vodili boste prodajo podjetjem in poslovni razvoj za TV-programsko opremo 3SS v Evropi in na izbranih mednarodnih trgih. Gradili boste odnose z operaterji, razvijali kompleksne posle in pomagali oblikovati produktni načrt 3Ready.
Nemčija100.000 € – 140.000 € / leto
HibridnoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Razvijali in upravljali boste kvalificiran prodajni lijak TV-operaterjev po Evropi in na izbranih mednarodnih trgih.
- Vzpostavljali boste stik z vodilnimi na ravni CXO, produktnimi vodji in višjimi vodstvenimi delavci, še preden se začnejo formalni postopki RFP.
- Ocenjevali boste izzive operaterjev ter pozicionirali 3Ready Hero, Control Center in Framework glede na rezultate na področju angažiranosti, zadržanja uporabnikov in stroškov.
- Upravljali boste RFP-je in RFI-je od začetka do konca skupaj z ekipami za rešitve in produkte, vključno s komercialno odgovornostjo.
- Načrtovali in izvajali boste plačane preveritve koncepta in pilotne projekte z opredeljenimi merili uspeha ter jasno potjo do pogodbe.
- Pogajali se boste in sklepali dogovore z uporabo uveljavljenega modela paketov in cen.
- Ustvarjali in izvajali boste TV-prodajno strategijo in načrt, vključno z letnim razporedom dogodkov.
- Vodili boste tedenski ritem poslovnega razvoja z marketingom in vzdrževali tekočo napoved.
- Podpisane stranke boste predali ekipi za uspeh strank s popolno dokumentacijo in ostali vključeni do začetka sodelovanja.
- Tržne vpoglede boste vključevali v odločitve o produktnem načrtu in pozicioniranju.
- Zastopali boste 3SS na sejmu IBC in drugih relevantnih industrijskih dogodkih.
- Tesno boste sodelovali z vodstvom pri vzpostavitvi in rasti funkcije poslovnega razvoja za TV.
Zahteve
- Imate najmanj 10 let izkušenj na področju poslovnega razvoja ali prodaje poslovne B2B-programske opreme, od tega najmanj 5 let prodaje telekomunikacijskim podjetjem, operaterjem plačljive televizije ali televizijskim izdajateljem, z dokazanimi uspehi pri pridobivanju novih strank.
- Vzdržujete mrežo stikov med produktnimi, tehnološkimi in izvršnimi ekipami operaterjev, po možnosti po vsej Evropi.
- Imate izkušnje z vodenjem kompleksnih prodajnih ciklov od kvalifikacije prek RFP-jev, preveritev koncepta, pogajanj in izvedbe pogodbe.
- Uporabljate prodajo, ki temelji na vrednosti, da pokažete donosnost naložbe, obravnavate ugovore in premikate priložnosti skozi dolge cikle odločanja.
- Imate svetovalen pristop in dovolj produktnega ter tehničnega znanja za svetovanje operaterjem o TV-platformah, Android TV in odkrivanju vsebin s pomočjo umetne inteligence, hkrati pa veste, kdaj vključiti arhitekta rešitev.
- Vzdržujete strogo disciplino pri upravljanju prodajnega lijaka in CRM-ja ter zagotavljate napovedi, na katere se lahko deležniki zanesljivo oprejo pri načrtovanju.
- Motivirani ste za pridobivanje novih strank in praktično vzpostavitev poslovnega razvoja v podjetju te velikosti, pozneje pa tudi za gradnjo ekipe.
- Tekoče govorite angleško; nemščina je prednost.
- Imate sedež v Stuttgartu v Nemčiji ali drugje v Evropi, pri čemer boste redno prisotni v Stuttgartu in potovali k operaterjem ter na industrijske dogodke.
- Izkušnje z vodenjem produktov, produktno usmerjenim programskim podjetjem ali svetovanjem na področju UX in OTT so velika prednost.
- Izkušnje s prodajo TV-middlewarea, platform uporabniških vmesnikov ter izdelkov za priporočanje ali iskanje operaterjem so velika prednost.
- Izkušnje z uvedbami Android TV Operator Tier so velika prednost.
- Izkušnje z delom s partnerji TV-platform ali sistemskimi integratorji so velika prednost.
Ugodnosti
- Prejemali boste konkurenčno osnovno plačo in nagrado za uspešnost, povezano s prihodki od novih strank, kvalificiranim prodajnim lijakom in dolgoročno vrednostjo pridobljenih strank.
- Imeli boste pristojnosti za odločanje o ciljnih strankah, odločitvah o sodelovanju v ponudbi, predlogih, obsegu preveritev koncepta in popustih v okviru cenovne politike.
- Vplivali boste na produktni načrt izdelkov z umetno inteligenco in oblikovali pristop k poslovnemu razvoju TV-poslovanja.
- Neposredno boste sodelovali z vodstvom kot del ključne ekipe skupaj s CTO-jem, ekipami za rešitve in produktnimi vodji.
- Delali boste lahko iz Stuttgarta ali drugje v Evropi v okolju, ki podpira delo na daljavo.
- Prepoznavnost boste pridobili z uveljavljenimi referencami strank, kot sta Vodafone in Proximus, ter z udeležbo na dogodkih IBC, NAB in drugih industrijskih dogodkih.