3SS (3 Screen Solutions), otomotiv ve çok ekranlı ortamlar için eğlence teknolojileri geliştirir. 3Ready Ürün Platformu; operatörlerin, içerik sağlayıcıların ve otomotiv şirketlerinin cihazlar arasında bağlantılı TV ve multimedya deneyimleri sunmasına yardımcı olur. Platform, ölçeklenebilir entegrasyona, kişiselleştirmeye ve kullanım kolaylığına odaklanır. 2009 yılında kurulan şirket, izleyicilerin dijital eğlenceye erişme ve bu içeriklerle etkileşim kurma biçimini geliştirmeye yönelik projelerde 15 yılı aşkın deneyim sunar.
İş Geliştirme Direktörü, TV Yazılımı – Stuttgart Hibrit
Avrupa ve seçili uluslararası pazarlarda 3SS TV yazılımı için kurumsal satış ve iş geliştirmeye liderlik edin. Operatör ilişkileri kurun, karmaşık anlaşmaları ilerletin ve 3Ready ürün yol haritasının şekillendirilmesine katkıda bulunun.
Almanya€100.000 – €140.000 / yıl
HibritTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisiAçıklama
- Avrupa ve seçili uluslararası pazarlardaki TV operatörlerinden oluşan nitelikli satış fırsatları havuzunu geliştirin ve yönetin.
- Resmî RFP süreçleri başlamadan önce CXO'larla, ürün liderleriyle ve üst düzey yöneticilerle iletişim kurun.
- Operatörlerin karşılaştığı zorlukları değerlendirin ve 3Ready Hero, Control Center ve Framework çözümlerini etkileşim, elde tutma ve maliyet sonuçları etrafında konumlandırın.
- Ticari sorumluluk da dâhil olmak üzere RFP ve RFI süreçlerini Çözümler ve ürün ekipleriyle baştan sona yönetin.
- Tanımlanmış başarı ölçütleri ve sözleşmeye giden net bir yol ile ücretli kavram kanıtları ve pilotlar tasarlayıp sunun.
- Yerleşik paketleme ve fiyatlandırma modelini kullanarak anlaşmaları müzakere edin ve sonuçlandırın.
- Yıllık etkinlik takvimi de dâhil olmak üzere TV satış stratejisini ve planını oluşturup uygulayın.
- Pazarlama ekibiyle haftalık iş geliştirme ritmini yönetin ve sürekli güncellenen bir tahmin hazırlayın.
- İmzalanan müşterileri eksiksiz dokümantasyonla müşteri başarısı ekibine devredin ve başlangıç süreci boyunca sürece dâhil olmaya devam edin.
- Pazar içgörülerini ürün yol haritası kararlarına ve konumlandırmaya aktarın.
- IBC ve diğer ilgili sektör etkinliklerinde 3SS'yi temsil edin.
- TV iş geliştirme işlevini oluşturmak ve büyütmek için yönetimle yakın çalışın.
Gereksinimler
- Yeni müşteri kazanma geçmişiyle birlikte, iş geliştirme veya kurumsal B2B yazılım satışında en az 10 yıl deneyim; bunun en az 5 yılı telekomünikasyon şirketlerine, ücretli TV operatörlerine veya yayıncılara satış yapmış olmayı içermelidir.
- Operatörlerin ürün, teknoloji ve yönetici ekipleri arasında, ideal olarak Avrupa genelinde, bir ağ sürdürün.
- Nitelendirmeden RFP'lere, kavram kanıtlarına, müzakereye ve sözleşmenin imzalanmasına kadar karmaşık satış döngülerini yönetme deneyimi gösterin.
- Yatırım getirisini göstermek, itirazları ele almak ve fırsatları uzun karar döngülerinde ilerletmek için değer temelli satış yaklaşımını kullanın.
- Operatörlere TV platformları, Android TV ve yapay zekâ destekli keşif hakkında danışmanlık verecek düzeyde ürün ve teknik bilgiyle danışmanlık odaklı yaklaşım sergileyin; çözüm mimaristini ne zaman sürece dâhil edeceğinizi bilin.
- Titiz satış fırsatı ve CRM disiplini sağlayın; paydaşların güvenilir biçimde planlama yapabileceği tahminler sunun.
- Bu ölçekteki bir şirkette yeni müşteriler kazanma ve iş geliştirmeyi uygulamalı biçimde kurma motivasyonuna sahip olun; ekip kurma sonraki aşamada olacaktır.
- Akıcı İngilizce konuşun; Almanca bilmek avantajdır.
- Stuttgart, Almanya'da veya Avrupa'nın başka bir yerinde ikamet edin; Stuttgart'ta düzenli bulunmanız ve operatörlere ve sektör etkinliklerine seyahat etmeniz beklenir.
- Ürün yönetimi, ürün odaklı bir yazılım şirketi veya UX ve OTT danışmanlığı deneyimi avantaj sağlar.
- Operatörlere TV ara katmanı, kullanıcı arayüzü platformları, öneri veya arama ürünleri satma deneyimi avantaj sağlar.
- Android TV Operator Tier dağıtımlarıyla çalışma deneyimi avantaj sağlar.
- TV platformu iş ortakları veya sistem entegratörleriyle çalışma deneyimi avantaj sağlar.
Yan Haklar
- Yeni müşteri gelirine, nitelikli satış fırsatları havuzuna ve kazanılan hesapların uzun vadeli değerine bağlı rekabetçi temel maaş ve performans primi alın.
- Hedef hesaplar, teklif verilip verilmeyeceği kararları, teklifler, kavram kanıtı kapsamı ve fiyatlandırma çerçevesi dâhilindeki indirimler üzerinde karar verme yetkisine sahip olun.
- Yapay zekâ ürünlerinin yol haritasını etkileyin ve TV iş geliştirme yaklaşımını şekillendirin.
- CTO, Çözümler ve ürün liderleriyle birlikte çekirdek ekibin parçası olarak doğrudan yönetimle çalışın.
- Uzaktan çalışmaya uygun bir düzen içinde Stuttgart'tan veya Avrupa'nın başka bir yerinden çalışma seçeneğinden yararlanın.
- Vodafone ve Proximus gibi yerleşik müşteri referansları ve IBC, NAB ve diğer sektör etkinliklerine katılım sayesinde görünürlük kazanın.