A 3SS (3 Screen Solutions) desenvolve tecnologia de entretenimento para ambientes automotivos e multiscreen. Sua plataforma de produtos 3Ready ajuda operadoras, provedores de conteúdo e empresas automotivas a oferecer experiências de TV conectada e multimídia em diferentes dispositivos, com foco em integração escalável, personalização e facilidade de uso. Fundada em 2009, a empresa reúne mais de 15 anos de experiência em projetos voltados a aprimorar a forma como o público acessa e interage com o entretenimento digital.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios, Software de TV – Stuttgart Híbrido
Lidere as vendas corporativas e o desenvolvimento de negócios do software de TV da 3SS na Europa e em mercados internacionais selecionados. Construa relacionamentos com operadoras, avance negociações complexas e ajude a definir o roadmap do produto 3Ready.
Alemanha€ 100.000 – € 140.000 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negóciosDescrição
- Desenvolva e gerencie um pipeline qualificado de operadoras de TV na Europa e em mercados internacionais selecionados.
- Envolva CXOs, líderes de produto e executivos seniores antes do início dos processos formais de RFP.
- Avalie os desafios das operadoras e posicione o 3Ready Hero, o Control Center e o Framework em torno de resultados de engajamento, retenção e custos.
- Gerencie RFPs e RFIs do início ao fim com as equipes de Soluções e produto, incluindo a responsabilidade comercial.
- Crie e conduza provas de conceito e pilotos pagos com métricas de sucesso definidas e um caminho claro até o contrato.
- Negocie e feche acordos usando o modelo estabelecido de pacotes e preços.
- Crie e execute a estratégia e o plano de vendas de TV, incluindo o calendário anual de eventos.
- Conduza a cadência semanal de desenvolvimento de negócios com marketing e mantenha uma previsão contínua.
- Transfira os clientes contratados para a equipe de sucesso do cliente com documentação completa e permaneça envolvido até o início do projeto.
- Leve insights de mercado para as decisões sobre o roadmap do produto e o posicionamento.
- Represente a 3SS na IBC e em outros eventos relevantes do setor.
- Trabalhe em estreita colaboração com a gestão para estabelecer e expandir a função de desenvolvimento de negócios de TV.
Requisitos
- Tenha pelo menos 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios ou vendas de software B2B corporativo, incluindo pelo menos 5 anos vendendo para empresas de telecomunicações, operadoras de TV paga ou emissoras, com histórico de conquista de novos clientes.
- Mantenha uma rede de contatos entre equipes de produto, tecnologia e executivos de operadoras, idealmente em toda a Europa.
- Demonstre experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, desde a qualificação até RFPs, provas de conceito, negociação e execução de contratos.
- Use vendas baseadas em valor para demonstrar o retorno sobre o investimento, lidar com objeções e avançar oportunidades ao longo de ciclos de decisão extensos.
- Adote uma abordagem consultiva, com conhecimento suficiente de produto e tecnologia para orientar operadoras sobre plataformas de TV, Android TV e descoberta baseada em IA, sabendo quando envolver um arquiteto de soluções.
- Mantenha rigor na gestão do pipeline e do CRM e forneça previsões nas quais as partes interessadas possam se basear para planejar.
- Demonstre motivação para conquistar novos clientes e desenvolver o negócio de forma prática em uma empresa desse porte, com formação de equipe posteriormente.
- Fale inglês fluentemente; alemão é uma vantagem.
- Esteja baseado em Stuttgart, Alemanha, ou em outro local da Europa, com presença regular em Stuttgart e disponibilidade para viajar até operadoras e eventos do setor.
- Tenha experiência em gestão de produto, em uma empresa de software orientada por produto ou em consultoria de UX e OTT; isso é uma grande vantagem.
- Tenha experiência vendendo middleware de TV, plataformas de interface de usuário, produtos de recomendação ou de busca para operadoras; isso é uma grande vantagem.
- Tenha experiência com implantações de Android TV Operator Tier; isso é uma grande vantagem.
- Tenha experiência trabalhando com parceiros de plataformas de TV ou integradores de sistemas; isso é uma grande vantagem.
Benefícios
- Receba um salário-base competitivo e um bônus por desempenho vinculado à receita de novos clientes, ao pipeline qualificado e ao valor de longo prazo das contas conquistadas.
- Tenha autoridade para tomar decisões sobre contas-alvo, escolhas de participar ou não de licitações, propostas, escopo de provas de conceito e descontos dentro da estrutura de preços.
- Influencie o roadmap de produtos de IA e defina a abordagem de desenvolvimento de negócios de TV.
- Trabalhe diretamente com a gestão como parte da equipe principal, ao lado do CTO e dos líderes de Soluções e produto.
- Escolha trabalhar em Stuttgart ou em outro local da Europa em um modelo favorável ao trabalho remoto.
- Ganhe visibilidade por meio de referências de clientes estabelecidas, como Vodafone e Proximus, além da participação na IBC, NAB e em outros eventos do setor.