3SS (3 Screen Solutions) développe des technologies de divertissement pour les environnements automobiles et multiscreen. Sa plateforme de produits 3Ready aide les opérateurs, les fournisseurs de contenus et les entreprises automobiles à proposer des expériences de télévision connectée et multimédia sur différents appareils, en mettant l’accent sur l’intégration évolutive, la personnalisation et la facilité d’utilisation. Fondée en 2009, l’entreprise s’appuie sur plus de 15 ans d’expérience dans des projets visant à améliorer la manière dont les publics accèdent au divertissement numérique et interagissent avec lui.
Directeur du Développement Commercial, Logiciels TV – Stuttgart Hybride
Pilotez les ventes aux entreprises et le développement commercial des logiciels TV de 3SS en Europe et sur certains marchés internationaux. Développez les relations avec les opérateurs, faites progresser des affaires complexes et contribuez à l’évolution de la feuille de route du produit 3Ready.
Allemagne100 000 € – 140 000 € / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercialDescription
- Développez et gérez un portefeuille qualifié d’opérateurs TV en Europe et sur certains marchés internationaux.
- Échangez avec les CXO, les responsables produit et les cadres dirigeants avant le lancement des procédures formelles de RFP.
- Évaluez les enjeux des opérateurs et positionnez 3Ready Hero, Control Center et Framework autour des résultats d’engagement, de fidélisation et de maîtrise des coûts.
- Gérez les RFP et les RFI de bout en bout avec les équipes Solutions et produit, en assumant également la responsabilité commerciale.
- Concevez et réalisez des preuves de concept et des pilotes payants avec des critères de réussite définis et une trajectoire claire vers le contrat.
- Négociez et concluez les accords en utilisant le modèle établi de packaging et de tarification.
- Créez et exécutez la stratégie et le plan de vente TV, notamment le calendrier annuel des événements.
- Animez la cadence hebdomadaire du développement commercial avec le marketing et maintenez des prévisions glissantes.
- Transférez les clients signés à l’équipe Customer Success avec une documentation complète et restez impliqué jusqu’au lancement.
- Alimentez les décisions relatives à la feuille de route produit et au positionnement grâce aux informations du marché.
- Représentez 3SS à l’IBC et lors d’autres événements pertinents du secteur.
- Travaillez en étroite collaboration avec la direction pour établir et développer la fonction de développement commercial TV.
Exigences
- Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en développement commercial ou en vente de logiciels B2B d’entreprise, dont au moins 5 ans auprès d’entreprises de télécommunications, d’opérateurs de télévision payante ou de diffuseurs, avec un historique de conquête de nouveaux comptes.
- Vous disposez d’un réseau au sein des équipes produit, technologie et direction des opérateurs, idéalement à l’échelle européenne.
- Vous avez l’expérience de cycles de vente complexes, de la qualification aux RFP, aux preuves de concept, à la négociation et à la signature des contrats.
- Vous utilisez une approche de vente fondée sur la valeur pour démontrer le retour sur investissement, répondre aux objections et faire progresser les opportunités au cours de cycles de décision longs.
- Vous adoptez une approche consultative et possédez suffisamment de connaissances produit et techniques pour conseiller les opérateurs sur les plateformes TV, Android TV et la découverte alimentée par l’IA, tout en sachant quand faire intervenir un architecte de solutions.
- Vous faites preuve d’une grande rigueur dans la gestion du pipeline et du CRM et fournissez des prévisions fiables pour la planification des parties prenantes.
- Vous êtes motivé pour conquérir de nouveaux comptes et développer concrètement l’activité au sein d’une entreprise de cette taille, avec la constitution d’une équipe à terme.
- Vous parlez couramment anglais ; l’allemand est un atout.
- Vous êtes basé à Stuttgart, en Allemagne, ou ailleurs en Europe, avec une présence régulière à Stuttgart et des déplacements auprès des opérateurs et lors d’événements du secteur.
- Vous avez une expérience en gestion de produit, dans une entreprise de logiciels orientée produit ou en conseil UX et OTT ; c’est un atout majeur.
- Vous avez une expérience de la vente de middleware TV, de plateformes d’interface utilisateur, de produits de recommandation ou de recherche aux opérateurs ; c’est un atout majeur.
- Vous avez une expérience des déploiements Android TV Operator Tier ; c’est un atout majeur.
- Vous avez une expérience du travail avec des partenaires de plateformes TV ou des intégrateurs de systèmes ; c’est un atout majeur.
Avantages
- Vous bénéficiez d’un salaire fixe compétitif et d’un bonus de performance lié au chiffre d’affaires des nouveaux clients, au pipeline qualifié et à la valeur à long terme des comptes remportés.
- Vous disposez d’une autorité décisionnelle sur les comptes cibles, les choix de soumission ou de non-soumission, les propositions, le périmètre des preuves de concept et les remises dans le cadre tarifaire.
- Vous influencez la feuille de route des produits d’IA et façonnez l’approche du développement commercial TV.
- Vous travaillez directement avec la direction au sein de l’équipe centrale, aux côtés du CTO et des responsables Solutions et produit.
- Vous pouvez choisir de travailler depuis Stuttgart ou ailleurs en Europe dans un environnement favorable au télétravail.
- Vous gagnez en visibilité grâce à des références clients établies telles que Vodafone et Proximus, ainsi qu’à votre participation à l’IBC, au NAB et à d’autres événements du secteur.