3SS (3 Screen Solutions) kuria pramogų technologijas automobilių ir kelių ekranų aplinkoms. Jos 3Ready produktų platforma padeda operatoriams, turinio teikėjams ir automobilių bendrovėms įvairiuose įrenginiuose teikti prijungtos televizijos ir daugialypės terpės naudojimo patirtis, daugiausia dėmesio skiriant keičiamai integracijai, personalizavimui ir paprastam naudojimui. 2009 m. įkurta bendrovė į projektus atsineša daugiau nei 15 metų patirties, siekdama pagerinti būdus, kuriais auditorijos pasiekia skaitmeninę pramogą ir su ja sąveikauja.
Verslo plėtros direktorius, TV programinė įranga – Štutgartas, hibridinis darbas
Vadovaukite 3SS TV programinės įrangos įmonių pardavimams ir verslo plėtrai Europoje bei pasirinktose tarptautinėse rinkose. Kurkite ryšius su operatoriais, plėtokite sudėtingus sandorius ir prisidėkite prie 3Ready produkto veiksmų plano formavimo.
Vokietija100 000 € – 140 000 € / metai
HibridinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųVerslo plėtros atstovasAprašymas
- Kurkite ir valdykite kvalifikuotų TV operatorių pardavimų vamzdyną Europoje ir pasirinktose tarptautinėse rinkose.
- Užmegzkite ryšius su CXO, produktų vadovais ir aukščiausio lygio vadovais dar prieš prasidedant oficialiems RFP procesams.
- Įvertinkite operatorių iššūkius ir pozicionuokite 3Ready Hero, Control Center bei Framework pagal įsitraukimo, išlaikymo ir sąnaudų rezultatus.
- Valdykite RFP ir RFI procesus nuo pradžios iki pabaigos kartu su sprendimų ir produktų komandomis, taip pat prisiimdami komercinę atsakomybę.
- Kurkite ir įgyvendinkite mokamus koncepcijos įrodymus bei bandomuosius projektus su aiškiais sėkmės rodikliais ir konkrečiu keliu iki sutarties.
- Derėkitės dėl sutarčių ir jas sudarykite pagal nustatytą paketų bei kainodaros modelį.
- Kurkite ir įgyvendinkite TV pardavimų strategiją bei planą, įskaitant metinį renginių tvarkaraštį.
- Kartu su rinkodara organizuokite savaitinį verslo plėtros ritmą ir nuolat atnaujinkite prognozę.
- Perduokite pasirašiusius klientus klientų sėkmės komandai su visa dokumentacija ir dalyvaukite iki veiklos pradžios.
- Perteikite rinkos įžvalgas priimant sprendimus dėl produkto veiksmų plano ir pozicionavimo.
- Atstovaukite 3SS parodoje IBC ir kituose svarbiuose pramonės renginiuose.
- Glaudžiai bendradarbiaukite su vadovybe kurdami ir augindami TV verslo plėtros funkciją.
Reikalavimai
- Turite bent 10 metų verslo plėtros arba įmonių B2B programinės įrangos pardavimo patirties, įskaitant bent 5 metų pardavimo telekomunikacijų bendrovėms, mokamos televizijos operatoriams ar transliuotojams patirtį bei sėkmingų naujų klientų pritraukimo rezultatų.
- Turite ryšių tarp operatorių produktų, technologijų ir vadovų komandų, pageidautina visoje Europoje.
- Turite sudėtingų pardavimo ciklų valdymo patirties nuo kvalifikavimo iki RFP, koncepcijos įrodymų, derybų ir sutarties įgyvendinimo etapų.
- Taikote verte pagrįstą pardavimą, kad parodytumėte investicijų grąžą, spręstumėte prieštaravimus ir judintumėte galimybes per ilgus sprendimų priėmimo ciklus.
- Dirbate konsultaciniu principu ir turite pakankamai produkto bei techninių žinių, kad galėtumėte konsultuoti operatorius TV platformų, Android TV ir dirbtiniu intelektu grindžiamo turinio atradimo klausimais, taip pat žinote, kada įtraukti sprendimų architektą.
- Laikote griežtos pardavimų vamzdyno ir CRM valdymo disciplinos bei teikiate prognozes, kuriomis suinteresuotosios šalys gali patikimai remtis planuodamos.
- Esate motyvuoti laimėti naujų klientų ir praktiškai kurti verslo plėtrą tokio dydžio įmonėje; komandos kūrimas vyks vėliau.
- Laisvai kalbate angliškai; vokiečių kalba būtų privalumas.
- Gyvenate Štutgarte, Vokietijoje, arba kitur Europoje, reguliariai būnate Štutgarte ir keliaujate pas operatorius bei į pramonės renginius.
- Patirtis produktų valdymo, produktų pagrindu veikiančioje programinės įrangos įmonėje arba UX ir OTT konsultavimo srityje būtų didelis privalumas.
- Patirtis parduodant TV tarpinę programinę įrangą, naudotojo sąsajos platformas, rekomendavimo ar paieškos produktus operatoriams būtų didelis privalumas.
- Patirtis diegiant Android TV Operator Tier sprendimus būtų didelis privalumas.
- Patirtis dirbant su TV platformų partneriais arba sistemų integratoriais būtų didelis privalumas.
Privalumai
- Gaunate konkurencingą bazinį atlyginimą ir veiklos rezultatų premiją, susietą su naujų klientų pajamomis, kvalifikuotu pardavimų vamzdynu ir ilgalaike laimėtų klientų verte.
- Turite sprendimų priėmimo teisę dėl tikslinių klientų, sprendimų teikti pasiūlymą ar ne, pasiūlymų, koncepcijos įrodymo apimties ir nuolaidų pagal kainodaros sistemą.
- Darysite įtaką dirbtinio intelekto produktų veiksmų planui ir formuosite TV verslo plėtros metodą.
- Tiesiogiai dirbsite su vadovybe kaip pagrindinės komandos dalis kartu su technologijų vadovu, sprendimų ir produktų vadovais.
- Galite dirbti Štutgarte arba kitur Europoje, taikant nuotoliniam darbui palankią darbo organizavimo tvarką.
- Būsite matomi per žinomų klientų, tokių kaip „Vodafone“ ir „Proximus“, rekomendacijas bei dalyvaudami IBC, NAB ir kituose pramonės renginiuose.