3SS (3 Screen Solutions) kehittää viihdeteknologiaa autoteollisuuden ja moninäyttöympäristöjen tarpeisiin. Sen 3Ready-tuotealusta auttaa operaattoreita, sisällöntuottajia ja autoyrityksiä tarjoamaan yhdistetyn television ja multimedian käyttökokemuksia eri laitteilla. Alustassa painottuvat skaalautuva integraatio, personointi ja helppokäyttöisyys. Vuonna 2009 perustetulla yrityksellä on yli 15 vuoden kokemus hankkeista, joiden tavoitteena on parantaa tapaa, jolla yleisöt käyttävät digitaalista viihdettä ja ovat vuorovaikutuksessa sen kanssa.
Liiketoiminnan kehitysjohtaja, TV-ohjelmisto – Stuttgart, hybridityö
Johda 3SS:n TV-ohjelmistojen yritysmyyntiä ja liiketoiminnan kehitystä Euroopassa ja valituilla kansainvälisillä markkinoilla. Rakenna operaattorisuhteita, edistä vaativia kauppoja ja auta muokkaamaan 3Ready-tuotetiekarttaa.
Saksa100 000 € – 140 000 € / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Kehitä ja hallinnoi pätevää TV-operaattoreiden myyntiputkea Euroopassa ja valituilla kansainvälisillä markkinoilla.
- Ole yhteydessä CXO-johtajiin, tuotejohtajiin ja ylimpään johtoon ennen virallisten tarjouspyyntöprosessien alkamista.
- Arvioi operaattoreiden haasteita ja asemoi 3Ready Hero, Control Center ja Framework sitoutumisen, asiakaspysyvyyden ja kustannustulosten näkökulmasta.
- Hallitse RFP- ja RFI-prosessit alusta loppuun yhteistyössä Solutions- ja tuote tiimien kanssa sekä vastaa kaupallisesta kokonaisuudesta.
- Suunnittele ja toteuta maksullisia konseptitodistuksia ja pilotteja, joille on määritelty onnistumismittarit ja selkeä etenemisreitti sopimukseen.
- Neuvottele ja päätä sopimukset vakiintuneen paketointi- ja hinnoittelumallin mukaisesti.
- Luo ja toteuta TV-myynnin strategia ja suunnitelma, mukaan lukien vuosittainen tapahtumakalenteri.
- Johda viikoittaista liiketoiminnan kehityksen rytmiä markkinoinnin kanssa ja ylläpidä jatkuvasti päivittyvää ennustetta.
- Siirrä allekirjoittaneet asiakkaat asiakasmenestyksen vastuulle täydellisen dokumentaation kera ja osallistu edelleen aloitukseen asti.
- Välitä markkinanäkemykset tuotetiekartan päätöksiin ja asemointiin.
- Edusta 3SS:ää IBC:ssä ja muissa asiaankuuluvissa alan tapahtumissa.
- Työskentele tiiviisti johdon kanssa TV-liiketoiminnan kehitystoiminnon perustamiseksi ja kasvattamiseksi.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 10 vuoden kokemus liiketoiminnan kehityksestä tai yritysasiakkaiden B2B-ohjelmistomyynnistä, mukaan lukien vähintään 5 vuoden kokemus myynnistä teleyrityksille, maksutelevisio-operaattoreille tai yleisradioyhtiöille, sekä näyttöä uusien asiakkuuksien voittamisesta.
- Ylläpidät verkostoa operaattoreiden tuote-, teknologia- ja johtoryhmissä, mieluiten eri puolilla Eurooppaa.
- Sinulla on kokemusta vaativien myyntisyklien hallinnasta kvalifioinnista RFP-prosessien, konseptitodistusten, neuvottelujen ja sopimusten toteutukseen asti.
- Hyödynnät arvolähtöistä myyntiä sijoitetun pääoman tuoton osoittamiseen, vastaväitteiden käsittelyyn ja mahdollisuuksien edistämiseen pitkien päätöksentekosyklien aikana.
- Toimit konsultatiivisesti ja sinulla on riittävästi tuote- ja teknistä osaamista neuvoaksesi operaattoreita TV-alustoissa, Android TV:ssä ja tekoälypohjaisessa sisällön löytämisessä sekä tiedät, milloin mukaan tarvitaan ratkaisuarkkitehti.
- Pidät myyntiputken ja CRM:n kurinalaisesti ajan tasalla ja tuotat ennusteita, joiden perusteella sidosryhmät voivat suunnitella luotettavasti.
- Sinulla on motivaatio voittaa uusia asiakkuuksia ja rakentaa liiketoiminnan kehitystä käytännönläheisesti tämän kokoisessa yrityksessä; tiimin rakentaminen seuraa myöhemmin.
- Puhut sujuvaa englantia; saksan kielen taito katsotaan eduksi.
- Asut Stuttgartissa Saksassa tai muualla Euroopassa, olet säännöllisesti läsnä Stuttgartissa ja matkustat operaattoreiden luo sekä alan tapahtumiin.
- Kokemus tuotehallinnasta, tuotevetoisesta ohjelmistoliiketoiminnasta tai UX- ja OTT-konsultoinnista katsotaan merkittäväksi eduksi.
- Kokemus TV-väliohjelmistojen, käyttöliittymäalustojen, suosittelu- tai hakutuotteiden myynnistä operaattoreille katsotaan merkittäväksi eduksi.
- Kokemus Android TV Operator Tier -käyttöönotoinneista katsotaan merkittäväksi eduksi.
- Kokemus työskentelystä TV-alustakumppaneiden tai järjestelmäintegraattoreiden kanssa katsotaan merkittäväksi eduksi.
Edut
- Saat kilpailukykyisen peruspalkan ja suoritusbonuksen, joka perustuu uusien asiakkaiden tuottamaan liikevaihtoon, pätevään myyntiputkeen ja voitettujen asiakkuuksien pitkän aikavälin arvoon.
- Sinulla on päätösvaltaa kohdeasiakkuuksista, tarjotaanko hankkeeseen vai ei -päätöksistä, tarjouksista, konseptitodistusten laajuudesta ja hinnoittelukehyksen mukaisista alennuksista.
- Vaikutat tekoälytuotteiden tiekarttaan ja TV-liiketoiminnan kehitystapaan.
- Työskentelet suoraan johdon kanssa ydinryhmän jäsenenä yhdessä teknologiajohtajan, Solutions-tiimin ja tuotejohtajien kanssa.
- Voit työskennellä Stuttgartissa tai muualla Euroopassa etätyötä tukevassa järjestelyssä.
- Saat näkyvyyttä vakiintuneiden asiakasreferenssien, kuten Vodafonen ja Proximuksen, kautta sekä osallistumalla IBC:hen, NAB:iin ja muihin alan tapahtumiin.