3SS (3 Screen Solutions) arendab meelelahutustehnoloogiat autotööstuse ja mitme ekraaniga keskkondade jaoks. Ettevõtte 3Ready tootearendusplatvorm aitab operaatoritel, sisupakkujatel ja autotööstusettevõtetel pakkuda ühendatud televisiooni ja multimeedia kasutuskogemusi eri seadmetes, pöörates tähelepanu skaleeritavale integratsioonile, isikupärastamisele ja kasutusmugavusele. 2009. aastal asutatud ettevõte toob projektidesse üle 15 aasta kogemusi, et parandada seda, kuidas vaatajaskonnad digitaalsele meelelahutusele ligi pääsevad ja sellega suhestuvad.
Äriarenduse direktor, TV-tarkvara – Stuttgart, hübriidtöö
Juhi 3SS-i TV-tarkvara ettevõttemüüki ja äriarendust Euroopas ning valitud rahvusvahelistel turgudel. Loo operaatoritega suhteid, vii keerukaid tehinguid edasi ja aita kujundada 3Ready toote tegevuskava.
Saksamaa100 000 € – 140 000 € / aasta
HübriidtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Arenda ja halda kvalifitseeritud TV-operaatorite müügitoru Euroopas ning valitud rahvusvahelistel turgudel.
- Suhtle CXO-de, tootejuhtide ja tippjuhtidega enne ametlike RFP-protsesside algust.
- Hinda operaatorite väljakutseid ning positsioneeri 3Ready Hero, Control Center ja Framework kaasatuse, kliendipüsivuse ja kulutulemuste kaudu.
- Halda RFP- ja RFI-protsesse algusest lõpuni koos Solutionsi ja tootemeeskondadega, sealhulgas vastuta kaubandusliku poole eest.
- Kavanda ja vii ellu tasulisi kontseptsiooni tõestusi ning piloote, millel on määratletud edumõõdikud ja selge tee lepinguni.
- Pea läbirääkimisi ja sõlmi lepinguid kehtiva pakendamis- ja hinnastamismudeli alusel.
- Loo ja vii ellu TV-müügistrateegia ja -plaan, sealhulgas iga-aastane ürituste kava.
- Juhi koos turundusega iganädalast äriarenduse rütmi ja hoia jooksvat prognoosi.
- Anna allkirjastatud kliendid koos täieliku dokumentatsiooniga üle kliendiedule ning osale käivitamiseni.
- Suuna turuinfo toote tegevuskava otsustesse ja positsioneerimisse.
- Esinda 3SS-i IBC-l ja muudel asjakohastel valdkonnaüritustel.
- Tööta juhtkonnaga tihedalt, et luua ja kasvatada TV-äriarenduse funktsiooni.
Nõuded
- Sul on vähemalt 10 aastat kogemust äriarenduse või ettevõtetele suunatud B2B-tarkvara müügi alal, sealhulgas vähemalt 5 aastat müügikogemust telekommunikatsiooniettevõtetele, tasulise TV operaatoritele või ringhäälinguorganisatsioonidele, ning tõestatud kogemus uute klientide võitmisel.
- Sul on võrgustik operaatorite toote-, tehnoloogia- ja juhtkondades, eelistatavalt kogu Euroopas.
- Sul on kogemus keerukate müügitsüklite juhtimisel alates kvalifitseerimisest kuni RFP-de, kontseptsiooni tõestuste, läbirääkimiste ja lepingu täitmiseni.
- Kasutad väärtuspõhist müüki investeeringutasuvuse näitamiseks, vastuväidete lahendamiseks ja võimaluste edasiviimiseks pikkade otsustusprotsesside jooksul.
- Lähened konsultatiivselt ning sul on piisavalt toote- ja tehnilisi teadmisi, et nõustada operaatoreid TV-platvormide, Android TV ja tehisintellektil põhineva avastamise teemal, teades samal ajal, millal kaasata lahendusarhitekt.
- Hoidud müügitoru ja CRM-i haldamisel rangest distsipliinist ning koostad prognoose, millele sidusrühmad saavad usaldusväärselt planeerimisel toetuda.
- Sul on motivatsiooni võita uusi kliente ja ehitada äriarendust praktiliselt üles selle suurusega ettevõttes; meeskonna loomine järgneb hiljem.
- Valdad inglise keelt; saksa keele oskus tuleb kasuks.
- Asud Saksamaal Stuttgartis või mujal Euroopas, viibid regulaarselt Stuttgartis ning reisid operaatorite juurde ja valdkonnaüritustele.
- Kogemus tootejuhtimise, tootepõhise tarkvaraäri või UX- ja OTT-konsultatsiooni alal on tugev eelis.
- Kogemus TV-vahetarkvara, kasutajaliideseplatvormide, soovitus- või otsingutoodete müümisel operaatoritele on tugev eelis.
- Kogemus Android TV Operator Tieri juurutustega on tugev eelis.
- Kogemus TV-platvormide partnerite või süsteemiintegraatoritega töötamisel on tugev eelis.
Hüved
- Saad konkurentsivõimelise põhipalga ja tulemusboonuse, mis on seotud uute klientide tulude, kvalifitseeritud müügitoru ja võidetud klientide pikaajalise väärtusega.
- Sul on otsustusõigus sihtkontode, pakkumises osalemise otsuste, pakkumiste, kontseptsiooni tõestuste mahu ja hinnastamisraamistiku piires tehtavate allahindluste üle.
- Mõjutad tehisintellektitoodete tegevuskava ja kujundad TV-äriarenduse lähenemist.
- Töötad otse juhtkonnaga põhimeeskonna liikmena koos tehnoloogiajuhi, Solutionsi ja tootejuhtidega.
- Võid töötada Stuttgartis või mujal Euroopas kaugtööd toetavas töökorralduses.
- Saad nähtavust tunnustatud kliendireferentside, nagu Vodafone ja Proximus, kaudu ning osaled IBC-l, NAB-il ja muudel valdkonnaüritustel.