3SS (3 Screen Solutions) utvikler underholdningsteknologi for biler og miljøer med flere skjermer. Selskapets 3Ready-produktplattform hjelper operatører, innholdsleverandører og bilprodusenter med å levere tilkoblede TV- og multimediaopplevelser på tvers av enheter, med vekt på skalerbar integrasjon, personalisering og brukervennlighet. Selskapet ble grunnlagt i 2009 og har mer enn 15 års erfaring med prosjekter som fokuserer på å forbedre hvordan publikum får tilgang til og bruker digital underholdning.
Direktør for forretningsutvikling, TV-programvare – Stuttgart hybrid
Led bedriftsalg og forretningsutvikling for 3SS TV-programvare i Europa og utvalgte internasjonale markeder. Bygg operatørrelasjoner, fremdriv komplekse avtaler og bidra til å forme produktplanen for 3Ready.
Tyskland100 000 € – 140 000 € / år
HybridHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Utvikle og håndtere en kvalifisert pipeline av TV-operatører i Europa og utvalgte internasjonale markeder.
- Etabler kontakt med CXO-er, produktledere og ledende beslutningstakere før formelle RFP-prosesser starter.
- Vurder operatørenes utfordringer og posisjoner 3Ready Hero, Control Center og Framework rundt mål for engasjement, kundelojalitet og kostnader.
- Håndter RFP-er og RFI-er fra start til slutt sammen med Solutions- og produktteamene, inkludert kommersielt ansvar.
- Utform og lever betalte proof of concept-prosjekter og pilotprosjekter med definerte suksessmål og en tydelig vei til kontrakt.
- Forhandle frem og sluttfør avtaler ved hjelp av den etablerte pakke- og prismodellen.
- Utarbeid og gjennomfør TV-salgsstrategien og -planen, inkludert den årlige arrangementsplanen.
- Led den ukentlige rytmen for forretningsutvikling sammen med markedsføring, og oppretthold en rullerende prognose.
- Overfør signerte kunder til customer success med fullstendig dokumentasjon, og forbli involvert frem til kickoff.
- Bidra med markedsinnsikt til beslutninger om produktplan og posisjonering.
- Representer 3SS på IBC og andre relevante bransjearrangementer.
- Samarbeid tett med ledelsen om å etablere og utvikle funksjonen for TV-forretningsutvikling.
Krav
- Ha minst 10 års erfaring med forretningsutvikling eller enterprise B2B-programvaresalg, inkludert minst 5 års erfaring med salg til telekommunikasjonsselskaper, betal-TV-operatører eller kringkastere, samt dokumenterte resultater med å vinne nye kunder.
- Ha et nettverk blant operatørers produkt-, teknologi- og lederteam, helst på tvers av Europa.
- Ha erfaring med å håndtere komplekse salgsprosesser fra kvalifisering gjennom RFP-er, proof of concept, forhandling og kontraktsinngåelse.
- Bruke verdibasert salg for å demonstrere avkastning på investeringen, håndtere innvendinger og føre muligheter gjennom lange beslutningsprosesser.
- Ha en rådgivende tilnærming og tilstrekkelig produkt- og teknologikunnskap til å gi operatører råd om TV-plattformer, Android TV og AI-drevet oppdagelse, samtidig som du vet når en løsningsarkitekt bør involveres.
- Opprettholde streng pipeline- og CRM-disiplin og levere prognoser som interessenter pålitelig kan planlegge ut fra.
- Være motivert for å vinne nye kunder og bygge opp forretningsutviklingen praktisk i et selskap av denne størrelsen, med teambygging som neste steg.
- Snakke flytende engelsk; tysk er en fordel.
- Være basert i Stuttgart i Tyskland eller et annet sted i Europa, med regelmessig tilstedeværelse i Stuttgart og reiser til operatører og bransjearrangementer.
- Ha erfaring med produktledelse, en produktdrevet programvarevirksomhet eller UX- og OTT-rådgivning; dette er en stor fordel.
- Ha erfaring med å selge TV-middleware, plattformer for brukergrensesnitt, anbefalings- eller søkeprodukter til operatører; dette er en stor fordel.
- Ha erfaring med Android TV Operator Tier-implementeringer; dette er en stor fordel.
- Ha erfaring med å samarbeide med TV-plattformpartnere eller systemintegratorer; dette er en stor fordel.
Fordeler
- Motta en konkurransedyktig grunnlønn og resultatbonus knyttet til inntekter fra nye kunder, kvalifisert pipeline og den langsiktige verdien av vunne kundekontoer.
- Ha beslutningsmyndighet over målkunder, beslutninger om å levere tilbud eller la være, tilbud, omfanget av proof of concept og rabatter innenfor prismodellen.
- Påvirke planen for AI-produkter og forme tilnærmingen til TV-forretningsutvikling.
- Arbeide direkte med ledelsen som en del av kjerneteamet sammen med CTO-en, Solutions og produktlederne.
- Velge å arbeide fra Stuttgart eller et annet sted i Europa i en fjernarbeidsvennlig modell.
- Få synlighet gjennom etablerte kundereferanser som Vodafone og Proximus, samt gjennom deltakelse på IBC, NAB og andre bransjearrangementer.