3SS (3 Screen Solutions) tworzy technologie rozrywkowe dla środowisk motoryzacyjnych i wieloekranowych. Platforma produktowa 3Ready pomaga operatorom, dostawcom treści i firmom motoryzacyjnym dostarczać połączone doświadczenia telewizyjne i multimedialne na różnych urządzeniach, kładąc nacisk na skalowalną integrację, personalizację oraz łatwość obsługi. Założona w 2009 roku firma wnosi ponad 15 lat doświadczenia do projektów ukierunkowanych na usprawnianie dostępu odbiorców do cyfrowej rozrywki i korzystania z niej.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu, oprogramowanie TV — praca hybrydowa w Stuttgarcie
Kieruj sprzedażą korporacyjną i rozwojem biznesu oprogramowania telewizyjnego 3SS w Europie oraz na wybranych rynkach międzynarodowych. Buduj relacje z operatorami, prowadź złożone transakcje i współtwórz mapę drogową produktu 3Ready.
Niemcy100 000 € – 140 000 € / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Twórz i zarządzaj kwalifikowanym lejkiem operatorów telewizyjnych w Europie oraz na wybranych rynkach międzynarodowych.
- Nawiązuj relacje z CXO, liderami produktu i kadrą kierowniczą jeszcze przed rozpoczęciem formalnych procesów RFP.
- Oceniaj wyzwania operatorów i pozycjonuj 3Ready Hero, Control Center oraz Framework wokół zaangażowania, utrzymania klientów i efektów kosztowych.
- Zarządzaj RFP i RFI od początku do końca wspólnie z zespołami Solutions i produktu, w tym odpowiadaj za kwestie handlowe.
- Projektuj i realizuj płatne proof of concept oraz pilotaże z określonymi miarami sukcesu i jasną drogą do zawarcia umowy.
- Negocjuj i finalizuj umowy, korzystając z ustalonego modelu pakietowania i cen.
- Twórz i realizuj strategię oraz plan sprzedaży rozwiązań telewizyjnych, w tym roczny harmonogram wydarzeń.
- Prowadź cotygodniowy rytm rozwoju biznesu we współpracy z marketingiem i utrzymuj kroczące prognozy.
- Przekazuj podpisanych klientów zespołowi customer success wraz z pełną dokumentacją i pozostawaj zaangażowany do rozpoczęcia współpracy.
- Przekładaj wiedzę rynkową na decyzje dotyczące mapy drogowej produktu i pozycjonowania.
- Reprezentuj 3SS podczas IBC i innych odpowiednich wydarzeń branżowych.
- Ściśle współpracuj z zarządem przy tworzeniu i rozwijaniu funkcji rozwoju biznesu w obszarze telewizji.
Wymagania
- Mieć co najmniej 10 lat doświadczenia w rozwoju biznesu lub sprzedaży korporacyjnej oprogramowania B2B, w tym co najmniej 5 lat sprzedaży firmom telekomunikacyjnym, operatorom płatnej telewizji lub nadawcom, z udokumentowaną historią pozyskiwania nowych klientów.
- Utrzymywać sieć kontaktów wśród zespołów produktowych, technologicznych i kierowniczych operatorów, najlepiej w całej Europie.
- Mieć doświadczenie w prowadzeniu złożonych cykli sprzedaży — od kwalifikacji przez RFP, proof of concept i negocjacje po realizację umowy.
- Stosować sprzedaż opartą na wartości, wykazywać zwrot z inwestycji, odpowiadać na obiekcje i prowadzić szanse sprzedażowe przez długie cykle decyzyjne.
- Mieć podejście konsultacyjne oraz wystarczającą wiedzę produktową i techniczną, aby doradzać operatorom w zakresie platform telewizyjnych, Android TV i wyszukiwania opartego na AI, wiedząc, kiedy zaangażować architekta rozwiązań.
- Utrzymywać rygorystyczną dyscyplinę pracy z lejkiem i CRM oraz dostarczać prognozy, na których interesariusze mogą niezawodnie opierać planowanie.
- Mieć motywację do pozyskiwania nowych klientów i samodzielnego budowania rozwoju biznesu w firmie tej wielkości, a następnie tworzenia zespołu.
- Biegle mówić po angielsku; znajomość niemieckiego będzie dodatkowym atutem.
- Mieszkać w Stuttgarcie w Niemczech lub w innym miejscu w Europie, regularnie przebywać w Stuttgarcie oraz podróżować do operatorów i na wydarzenia branżowe.
- Mieć doświadczenie w zarządzaniu produktem, w produktowej firmie programistycznej albo w konsultingu UX i OTT; będzie to dużym atutem.
- Mieć doświadczenie w sprzedaży operatorom telewizyjnego middleware, platform interfejsów użytkownika, produktów rekomendacyjnych lub wyszukiwawczych; będzie to dużym atutem.
- Mieć doświadczenie we wdrożeniach Android TV Operator Tier; będzie to dużym atutem.
- Mieć doświadczenie we współpracy z partnerami platform telewizyjnych lub integratorami systemów; będzie to dużym atutem.
Benefity
- Otrzymywać konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe i premię zależną od wyników, powiązaną z przychodami od nowych klientów, kwalifikowanym lejkiem i długoterminową wartością pozyskanych kont.
- Mieć wpływ na decyzje dotyczące kont docelowych, udziału w postępowaniach ofertowych, ofert, zakresu proof of concept oraz rabatów w ramach polityki cenowej.
- Wpływać na mapę drogową produktów AI i kształtować podejście do rozwoju biznesu telewizyjnego.
- Pracować bezpośrednio z zarządem jako część kluczowego zespołu wraz z CTO oraz liderami Solutions i produktu.
- Wybrać pracę ze Stuttgartu lub z innego miejsca w Europie w ramach przyjaznego pracy zdalnej modelu.
- Zyskać widoczność dzięki ugruntowanym referencjom klientów, takim jak Vodafone i Proximus, oraz udziałowi w IBC, NAB i innych wydarzeniach branżowych.