3SS (3 Screen Solutions) desarrolla tecnología de entretenimiento para entornos automotrices y multipantalla. Su plataforma de productos 3Ready ayuda a operadores, proveedores de contenido y empresas automotrices a ofrecer experiencias de televisión conectada y multimedia en distintos dispositivos, con énfasis en la integración escalable, la personalización y la facilidad de uso. Fundada en 2009, la empresa aporta más de 15 años de experiencia a proyectos centrados en mejorar la forma en que las audiencias acceden al entretenimiento digital y se relacionan con él.
Director de Desarrollo de Negocio, Software de TV – Stuttgart Híbrido
Lidera las ventas empresariales y el desarrollo de negocio del software de TV de 3SS en Europa y mercados internacionales seleccionados. Desarrolla relaciones con operadores, impulsa acuerdos complejos y contribuye a definir la hoja de ruta del producto 3Ready.
Alemania100.000 € – 140.000 € / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocioDescripción
- Desarrolla y gestiona una cartera cualificada de operadores de TV en Europa y mercados internacionales seleccionados.
- Establece contacto con CXO, responsables de producto y altos ejecutivos antes de que comiencen los procesos formales de RFP.
- Evalúa los retos de los operadores y posiciona 3Ready Hero, Control Center y Framework en torno a resultados de engagement, retención y costes.
- Gestiona RFP y RFI de principio a fin con los equipos de Soluciones y producto, incluida la responsabilidad comercial.
- Diseña y ejecuta pruebas de concepto y pilotos remunerados con métricas de éxito definidas y un camino claro hacia el contrato.
- Negocia y cierra acuerdos utilizando el modelo establecido de paquetes y precios.
- Crea y ejecuta la estrategia y el plan de ventas de TV, incluido el calendario anual de eventos.
- Dirige la cadencia semanal de desarrollo de negocio con marketing y mantiene una previsión continua.
- Transfiere los clientes firmados al equipo de éxito del cliente con documentación completa y mantiene su participación hasta el inicio del proyecto.
- Aporta información del mercado a las decisiones sobre la hoja de ruta del producto y el posicionamiento.
- Representa a 3SS en IBC y otros eventos relevantes del sector.
- Trabaja estrechamente con la dirección para establecer y hacer crecer la función de desarrollo de negocio de TV.
Requisitos
- Aporta al menos 10 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas de software B2B empresarial, incluidos al menos 5 años vendiendo a empresas de telecomunicaciones, operadores de televisión de pago o emisoras, con un historial de captación de nuevos clientes.
- Mantiene una red de contactos entre equipos de producto, tecnología y dirección de operadores, idealmente en toda Europa.
- Demuestra experiencia gestionando ciclos de venta complejos, desde la cualificación hasta las RFP, pruebas de concepto, negociación y formalización del contrato.
- Utiliza ventas basadas en el valor para demostrar el retorno de la inversión, abordar objeciones y hacer avanzar oportunidades durante ciclos de decisión prolongados.
- Adopta un enfoque consultivo y cuenta con conocimientos suficientes de producto y tecnología para asesorar a operadores sobre plataformas de TV, Android TV y descubrimiento basado en IA, sabiendo cuándo involucrar a un arquitecto de soluciones.
- Mantiene una disciplina rigurosa en la gestión de la cartera y el CRM, y proporciona previsiones fiables para la planificación de las partes interesadas.
- Demuestra motivación para captar nuevos clientes y desarrollar el negocio de forma práctica en una empresa de este tamaño, con creación de equipo posteriormente.
- Habla inglés con fluidez; el alemán es una ventaja.
- Está establecido en Stuttgart, Alemania, o en otro lugar de Europa, con presencia habitual en Stuttgart y disponibilidad para viajar a operadores y eventos del sector.
- Cuenta con experiencia en gestión de producto, en una empresa de software orientada al producto o en consultoría de UX y OTT; esto supone una gran ventaja.
- Cuenta con experiencia vendiendo middleware de TV, plataformas de interfaz de usuario, productos de recomendación o de búsqueda a operadores; esto supone una gran ventaja.
- Cuenta con experiencia en implantaciones de Android TV Operator Tier; esto supone una gran ventaja.
- Cuenta con experiencia trabajando con socios de plataformas de TV o integradores de sistemas; esto supone una gran ventaja.
Beneficios
- Recibe un salario base competitivo y una bonificación por rendimiento vinculada a los ingresos de nuevos clientes, la cartera cualificada y el valor a largo plazo de las cuentas ganadas.
- Tiene autoridad para tomar decisiones sobre cuentas objetivo, decisiones de presentar o no una oferta, propuestas, alcance de pruebas de concepto y descuentos dentro del marco de precios.
- Influye en la hoja de ruta de los productos de IA y define el enfoque de desarrollo de negocio de TV.
- Trabaja directamente con la dirección como parte del equipo principal, junto con el CTO y los responsables de Soluciones y producto.
- Puede elegir trabajar desde Stuttgart o desde otro lugar de Europa dentro de un modelo compatible con el trabajo remoto.
- Obtiene visibilidad a través de referencias de clientes consolidadas como Vodafone y Proximus, además de participar en IBC, NAB y otros eventos del sector.