3SS(3 Screen Solutions)는 자동차 및 멀티스크린 환경을 위한 엔터테인먼트 기술을 개발합니다. 3Ready Product Platform은 운영자, 콘텐츠 제공업체, 자동차 기업이 여러 기기에서 커넥티드 TV와 멀티미디어 경험을 제공할 수 있도록 지원하며, 확장 가능한 통합, 개인화, 사용 편의성을 중시합니다. 2009년에 설립된 이 회사는 15년 이상의 경험을 바탕으로 시청자가 디지털 엔터테인먼트에 접근하고 이를 이용하는 방식을 개선하는 프로젝트를 진행합니다.
TV 소프트웨어 사업개발 디렉터—슈투트가르트 하이브리드 근무
유럽 및 일부 국제 시장에서 3SS TV 소프트웨어의 엔터프라이즈 영업과 사업개발을 이끕니다. 운영사와의 관계를 구축하고 복잡한 거래를 진전시키며 3Ready 제품 로드맵 수립에 기여합니다.
설명
- 유럽 및 일부 국제 시장의 TV 운영사를 대상으로 유망한 영업 파이프라인을 개발하고 관리합니다.
- 공식 RFP 절차가 시작되기 전에 CXO, 제품 리더 및 고위 경영진과 관계를 구축합니다.
- 운영사의 과제를 파악하고 참여도, 유지율 및 비용 성과를 중심으로 3Ready Hero, Control Center 및 Framework를 포지셔닝합니다.
- 솔루션 및 제품 팀과 협력하여 상업적 책임을 포함한 RFP와 RFI를 처음부터 끝까지 관리합니다.
- 명확한 성공 지표와 계약 체결로 이어지는 경로를 정의하여 유료 개념증명과 파일럿을 설계하고 제공합니다.
- 기존 패키징 및 가격 모델을 사용해 계약을 협상하고 체결합니다.
- 연간 행사 일정을 포함한 TV 영업 전략과 계획을 수립하고 실행합니다.
- 마케팅 팀과 함께 주간 사업개발 운영 주기를 진행하고 롤링 예측을 유지합니다.
- 계약을 체결한 고객을 완전한 문서와 함께 고객 성공 팀으로 인계하고 킥오프까지 계속 관여합니다.
- 시장 인사이트를 제품 로드맵 의사결정과 포지셔닝에 반영합니다.
- IBC 및 기타 관련 업계 행사에서 3SS를 대표합니다.
- 경영진과 긴밀히 협력하여 TV 사업개발 기능을 구축하고 성장시킵니다.
지원 자격
- 사업개발 또는 엔터프라이즈 B2B 소프트웨어 영업 경력이 10년 이상이며, 이 중 최소 5년은 통신사, 유료 TV 운영사 또는 방송사를 대상으로 영업한 경험이 있고 신규 고객 확보 실적이 있어야 합니다.
- 운영사의 제품, 기술 및 경영진과 네트워크를 보유하고 있어야 하며, 가능하면 유럽 전역을 대상으로 해야 합니다.
- 잠재고객 검증부터 RFP, 개념증명, 협상 및 계약 실행까지 복잡한 영업 주기를 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 가치 기반 영업을 활용해 투자수익률을 제시하고 이의를 해결하며 긴 의사결정 주기 동안 기회를 진전시킬 수 있어야 합니다.
- 컨설팅 방식으로 접근하며 TV 플랫폼, Android TV 및 AI 기반 콘텐츠 탐색에 대해 운영사에 조언할 수 있는 충분한 제품·기술 지식을 갖추고, 솔루션 아키텍트를 참여시킬 시점을 판단할 수 있어야 합니다.
- 파이프라인과 CRM을 엄격하게 관리하고 이해관계자가 신뢰하고 계획을 세울 수 있는 예측을 제공해야 합니다.
- 신규 고객 확보에 의욕이 있고 현재와 비슷한 규모의 회사에서 사업개발 기능을 직접 구축할 수 있어야 합니다. 이후 팀을 구성합니다.
- 영어가 유창해야 합니다. 독일어는 우대합니다.
- 독일 슈투트가르트 또는 유럽 내 다른 지역을 기반으로 하며, 정기적으로 슈투트가르트에 출근하고 운영사 및 업계 행사로 출장할 수 있어야 합니다.
- 제품 관리, 제품 주도형 소프트웨어 사업 또는 UX·OTT 컨설팅 경험이 있으면 큰 강점입니다.
- TV 미들웨어, 사용자 인터페이스 플랫폼, 추천 또는 검색 제품을 운영사에 판매한 경험이 있으면 큰 강점입니다.
- Android TV Operator Tier 배포 경험이 있으면 큰 강점입니다.
- TV 플랫폼 파트너 또는 시스템 통합업체와 협업한 경험이 있으면 큰 강점입니다.
복리후생
- 신규 고객 매출, 유효한 영업 파이프라인 및 확보한 고객 계정의 장기적 가치에 연동된 경쟁력 있는 기본급과 성과 보너스를 받습니다.
- 목표 계정, 입찰 진행 여부, 제안서, 개념증명 범위 및 가격 체계 내 할인에 대한 의사결정 권한을 갖습니다.
- AI 제품 로드맵에 영향을 주고 TV 사업개발 방식을 형성합니다.
- 핵심 팀의 일원으로 CTO, 솔루션 및 제품 리더와 함께 일하며 경영진과 직접 협업합니다.
- 슈투트가르트 또는 유럽 내 다른 지역에서 원격근무 친화적인 환경으로 일할 수 있습니다.
- Vodafone 및 Proximus와 같은 기존 고객 레퍼런스를 통해 가시성을 높이고 IBC, NAB 및 기타 업계 행사에 참여합니다.