تطوّر شركة 3SS (3 Screen Solutions) تقنيات الترفيه لبيئات السيارات والبيئات متعددة الشاشات. وتساعد منصة منتجات 3Ready المشغّلين ومزوّدي المحتوى وشركات السيارات على تقديم تجارب تلفزيون متصل وتجارب وسائط متعددة عبر مختلف الأجهزة، مع التركيز على التكامل القابل للتوسع والتخصيص وسهولة الاستخدام. تأسست الشركة عام 2009، وتمتلك أكثر من 15 عاماً من الخبرة في مشاريع تهدف إلى تحسين طريقة وصول الجمهور إلى المحتوى الترفيهي الرقمي وتفاعله معه.
مدير تطوير الأعمال، برمجيات التلفزيون – شتوتغارت بنظام هجين
قيادة مبيعات المؤسسات وتطوير الأعمال لبرمجيات 3SS التلفزيونية في أوروبا وأسواق دولية مختارة. بناء علاقات مع المشغلين، ودفع الصفقات المعقدة إلى الأمام، والمساهمة في تشكيل خارطة طريق منتجات 3Ready.
ألمانيا100,000 € – 140,000 € / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- تطوير وإدارة مجموعة مؤهلة من مشغلي التلفزيون في أنحاء أوروبا وأسواق دولية مختارة.
- التواصل مع الرؤساء التنفيذيين وقادة المنتجات وكبار المسؤولين التنفيذيين قبل بدء عمليات طلبات تقديم العروض الرسمية.
- تقييم تحديات المشغلين وتقديم 3Ready Hero وControl Center وFramework بما يركز على نتائج التفاعل والاحتفاظ بالعملاء والتكلفة.
- إدارة طلبات تقديم المعلومات وطلبات تقديم العروض من البداية إلى النهاية بالتعاون مع فرق الحلول والمنتجات، بما في ذلك المسؤولية التجارية.
- تصميم وتنفيذ إثباتات مفهوم ومشاريع تجريبية مدفوعة بمقاييس نجاح محددة ومسار واضح نحو التعاقد.
- التفاوض على الاتفاقيات وإبرامها باستخدام نموذج التغليف والتسعير المعتمد.
- إنشاء وتنفيذ استراتيجية وخطة مبيعات التلفزيون، بما في ذلك الجدول السنوي للفعاليات.
- إدارة وتيرة تطوير الأعمال الأسبوعية مع التسويق والحفاظ على توقعات متجددة.
- نقل العملاء الذين وقّعوا العقود إلى فريق نجاح العملاء مع توثيق كامل والاستمرار في المشاركة حتى بدء التنفيذ.
- إدخال رؤى السوق في قرارات خارطة طريق المنتجات والتموضع.
- تمثيل 3SS في IBC وغيرها من الفعاليات الصناعية ذات الصلة.
- العمل بشكل وثيق مع الإدارة لتأسيس وظيفة تطوير أعمال التلفزيون وتنميتها.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات البرمجيات المؤسسية بين الشركات، منها 5 سنوات على الأقل في البيع لشركات الاتصالات أو مشغلي التلفزيون المدفوع أو جهات البث، مع سجل في استقطاب عملاء جدد.
- الحفاظ على شبكة علاقات مع فرق المنتجات والتقنية والتنفيذيين لدى المشغلين، ويفضل أن تكون عبر أوروبا.
- إثبات الخبرة في إدارة دورات مبيعات معقدة بدءًا من التأهيل مرورًا بطلبات تقديم العروض وإثباتات المفهوم والتفاوض وحتى تنفيذ العقود.
- استخدام البيع القائم على القيمة لإظهار العائد على الاستثمار ومعالجة الاعتراضات ودفع الفرص قدمًا خلال دورات اتخاذ القرار الطويلة.
- اتباع نهج استشاري مع معرفة كافية بالمنتجات والتقنية لتقديم المشورة للمشغلين بشأن منصات التلفزيون وAndroid TV والاكتشاف المدعوم بالذكاء الاصطناعي، مع معرفة الوقت المناسب لإشراك مهندس حلول.
- الحفاظ على انضباط صارم في إدارة خط المبيعات ونظام إدارة علاقات العملاء، وتقديم توقعات يمكن لأصحاب المصلحة الاعتماد عليها في التخطيط.
- إظهار الدافع لاستقطاب عملاء جدد وبناء تطوير الأعمال عمليًا في شركة بهذا الحجم، مع إمكانية بناء الفريق لاحقًا.
- إتقان اللغة الإنجليزية؛ وتُعد اللغة الألمانية ميزة إضافية.
- الإقامة في شتوتغارت بألمانيا أو في مكان آخر داخل أوروبا، مع الحضور المنتظم في شتوتغارت والسفر إلى المشغلين والفعاليات الصناعية.
- الخبرة في إدارة المنتجات أو في شركة برمجيات تقودها المنتجات أو في استشارات تجربة المستخدم وOTT؛ وتُعد ميزة قوية.
- الخبرة في بيع البرمجيات الوسيطة للتلفزيون أو منصات واجهات المستخدم أو منتجات التوصية أو البحث للمشغلين؛ وتُعد ميزة قوية.
- الخبرة في عمليات نشر Android TV Operator Tier؛ وتُعد ميزة قوية.
- الخبرة في العمل مع شركاء منصات التلفزيون أو مكاملي الأنظمة؛ وتُعد ميزة قوية.
المزايا
- الحصول على راتب أساسي تنافسي ومكافأة أداء مرتبطة بإيرادات العملاء الجدد وخط المبيعات المؤهل والقيمة طويلة الأجل للحسابات التي تم الفوز بها.
- امتلاك صلاحية اتخاذ القرار بشأن الحسابات المستهدفة وقرارات تقديم العروض أو عدم تقديمها والمقترحات ونطاق إثباتات المفهوم والخصومات ضمن إطار التسعير.
- التأثير في خارطة طريق منتجات الذكاء الاصطناعي وتشكيل نهج تطوير أعمال التلفزيون.
- العمل مباشرة مع الإدارة كجزء من الفريق الأساسي إلى جانب المدير التقني وقيادات الحلول والمنتجات.
- إمكانية العمل من شتوتغارت أو من مكان آخر في أوروبا ضمن بيئة داعمة للعمل عن بُعد.
- اكتساب حضور عبر مراجع العملاء المعروفة مثل Vodafone وProximus، إلى جانب المشاركة في IBC وNAB وغيرها من الفعاليات الصناعية.