電視軟體業務開發總監——斯圖加特混合辦公
負責3SS電視軟體在歐洲及部分國際市場的企業銷售與業務開發。 建立營運商關係、推進複雜交易，並參與塑造3Ready產品路線圖。
說明
- 開發並管理涵蓋歐洲及部分國際市場的電視營運商優質銷售管道。
- 在正式啟動RFP流程前，與CXO、產品負責人及高階主管建立聯繫。
- 評估營運商面臨的挑戰，並圍繞使用者參與、留存和成本成果定位3Ready Hero、Control Center和Framework。
- 與解決方案團隊和產品團隊合作，從頭到尾管理RFP和RFI，包括商業責任。
- 設計並交付付費概念驗證和試點專案，明確成功指標及清晰的簽約路徑。
- 採用既定的產品組合和定價模式進行談判並促成協議簽署。
- 制定並執行電視銷售策略和計畫，包括年度活動安排。
- 與行銷團隊執行每週業務開發節奏管理，並維護滾動預測。
- 將已簽約客戶移交給客戶成功團隊，提供完整文件，並持續參與啟動階段。
- 將市場洞察回饋至產品路線圖決策和市場定位中。
- 代表3SS參加IBC及其他相關產業活動。
- 與管理層密切合作，建立並發展電視業務開發職能。
職位要求
- 具備至少10年業務開發或企業級B2B軟體銷售經驗，其中至少5年面向電信公司、付費電視營運商或廣播機構銷售，並有贏得新客戶的紀錄。
- 擁有營運商產品、技術和管理團隊中的人脈網絡，最好涵蓋歐洲地區。
- 具備管理複雜銷售週期的經驗，能夠從資格認定推進至RFP、概念驗證、談判和合約執行。
- 運用基於價值的銷售方法展示投資報酬、處理異議，並推動商機通過漫長的決策週期。
- 採取顧問式方法，具備足夠的產品和技術知識，能夠就電視平台、Android TV和人工智慧驅動的內容探索向營運商提供建議，並知道何時需要引入解決方案架構師。
- 嚴格維護銷售管道和CRM，並提供利益相關者可以據此可靠規劃的預測。
- 有動力贏得新客戶，並在與目前公司規模相當的企業中親自建立業務開發職能，之後再進行團隊建設。
- 英語流利；會德語者尤佳。
- 位於德國斯圖加特或歐洲其他地區，能夠定期到斯圖加特辦公，並前往營運商所在地和產業活動現場。
- 具備產品管理、產品導向型軟體業務，或UX及OTT顧問經驗者尤佳。
- 具備向營運商銷售電視中介軟體、使用者介面平台、推薦或搜尋產品的經驗者尤佳。
- 具備Android TV Operator Tier部署經驗者尤佳。
- 具備與電視平台合作夥伴或系統整合商合作經驗者尤佳。
福利待遇
- 獲得具競爭力的基本薪資和績效獎金，獎金與新客戶收入、優質銷售管道及贏得客戶的長期價值掛鉤。
- 在目標客戶、投標與否決策、提案、概念驗證範圍以及定價框架內的折扣方面擁有決策權。
- 影響人工智慧產品的路線圖，並塑造電視業務開發方式。
- 作為核心團隊成員，與CTO、解決方案負責人和產品負責人並肩工作，直接與管理層合作。
- 可選擇在斯圖加特或歐洲其他地區工作，採用支援遠端辦公的工作模式。
- 透過Vodafone和Proximus等現有客戶案例獲得產業曝光，並參與IBC、NAB及其他產業活動。