3SS (3 Screen Solutions)

201 – 500 Mitarbeitende

3SS (3 Screen Solutions) entwickelt Unterhaltungstechnologien für automobile und plattformübergreifende Umgebungen. Die 3Ready Product Platform unterstützt Betreiber, Inhaltsanbieter und Automobilunternehmen dabei, vernetzte TV- und Multimedia-Erlebnisse geräteübergreifend bereitzustellen, mit einem Schwerpunkt auf skalierbarer Integration, Personalisierung und Benutzerfreundlichkeit. Das 2009 gegründete Unternehmen bringt mehr als 15 Jahre Erfahrung in Projekte ein, die darauf ausgerichtet sind, den Zugang zu digitaler Unterhaltung und die Interaktion des Publikums damit zu verbessern.

Stellen im Unternehmen

Director Business Development, TV-Software – Stuttgart Hybrid

Leiten Sie Enterprise-Vertrieb und Business Development für die TV-Software von 3SS in Europa und ausgewählten internationalen Märkten. Bauen Sie Beziehungen zu Netzbetreibern auf, treiben Sie komplexe Deals voran und gestalten Sie die Produkt-Roadmap von 3Ready mit.

vor 6 Tagen

Deutschland

100.000 € – 140.000 € / Jahr

Hybrid Vollzeit Lead Erforderliche Sprache: Englisch Mitarbeiter Geschäftsentwicklung

Android

Beschreibung

Entwickeln und verwalten Sie eine qualifizierte Pipeline von TV-Netzbetreibern in Europa und ausgewählten internationalen Märkten.
Sprechen Sie CXOs, Produktverantwortliche und Führungskräfte an, bevor formelle RFP-Prozesse beginnen.
Analysieren Sie die Herausforderungen von Netzbetreibern und positionieren Sie 3Ready Hero, Control Center und Framework im Hinblick auf Engagement, Kundenbindung und Kosteneffekte.
Steuern Sie RFPs und RFIs gemeinsam mit den Solutions- und Produktteams von Anfang bis Ende, einschließlich der kommerziellen Verantwortung.
Konzipieren und liefern Sie kostenpflichtige Proofs of Concept und Pilotprojekte mit definierten Erfolgskriterien und einem klaren Weg zum Vertragsabschluss.
Verhandeln und schließen Sie Vereinbarungen auf Basis des etablierten Paketierungs- und Preismodells ab.
Erstellen und setzen Sie die TV-Vertriebsstrategie und den Vertriebsplan um, einschließlich der jährlichen Veranstaltungsplanung.
Führen Sie gemeinsam mit dem Marketing die wöchentliche Business-Development-Routine durch und pflegen Sie eine rollierende Prognose.
Übergeben Sie gewonnene Kunden mit vollständiger Dokumentation an Customer Success und bleiben Sie bis zum Kick-off eingebunden.
Bringen Sie Marktkenntnisse in Entscheidungen zur Produkt-Roadmap und Positionierung ein.
Vertreten Sie 3SS auf der IBC und anderen relevanten Branchenveranstaltungen.
Arbeiten Sie eng mit dem Management zusammen, um den TV-Business-Development-Bereich aufzubauen und weiterzuentwickeln.

Anforderungen

Sie verfügen über mindestens 10 Jahre Erfahrung im Business Development oder im Enterprise-B2B-Softwarevertrieb, davon mindestens 5 Jahre im Vertrieb an Telekommunikationsunternehmen, Pay-TV-Netzbetreiber oder Rundfunkveranstalter, und können Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden vorweisen.
Sie verfügen über ein Netzwerk zu Produkt-, Technologie- und Führungsteams von Netzbetreibern, idealerweise in ganz Europa.
Sie weisen Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen nach – von der Qualifizierung über RFPs, Proofs of Concept und Verhandlungen bis zur Vertragsumsetzung.
Sie setzen wertorientierten Vertrieb ein, um den Return on Investment aufzuzeigen, Einwände zu bearbeiten und Verkaufschancen durch langwierige Entscheidungsprozesse zu führen.
Sie arbeiten beratend und verfügen über ausreichend Produkt- und technisches Wissen, um Netzbetreiber zu TV-Plattformen, Android TV und KI-gestützter Suche und Entdeckung zu beraten; zugleich wissen Sie, wann Sie eine Solution Architect einbeziehen müssen.
Sie arbeiten konsequent mit Pipeline und CRM und liefern Prognosen, auf deren Grundlage Stakeholder zuverlässig planen können.
Sie sind motiviert, neue Kunden zu gewinnen und das Business Development in einem Unternehmen dieser Größe eigenständig aufzubauen; der Aufbau eines Teams folgt zu einem späteren Zeitpunkt.
Sie sprechen fließend Englisch; Deutsch ist von Vorteil.
Sie leben in Stuttgart, Deutschland, oder an einem anderen Ort in Europa, sind regelmäßig in Stuttgart präsent und reisen zu Netzbetreibern und Branchenveranstaltungen.
Erfahrung im Produktmanagement, in einem produktorientierten Softwareunternehmen oder in der UX- und OTT-Beratung ist von großem Vorteil.
Erfahrung im Vertrieb von TV-Middleware, Benutzeroberflächen-Plattformen, Empfehlungs- oder Suchprodukten an Netzbetreiber ist von großem Vorteil.
Erfahrung mit Android-TV-Operator-Tier-Bereitstellungen ist von großem Vorteil.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit TV-Plattformpartnern oder Systemintegratoren ist von großem Vorteil.

Zusatzleistungen

Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt und einen leistungsabhängigen Bonus, der an den Umsatz mit Neukunden, die qualifizierte Pipeline und den langfristigen Wert gewonnener Kunden geknüpft ist.
Sie erhalten Entscheidungsbefugnis über Zielkunden, Bid-or-no-Bid-Entscheidungen, Angebote, den Umfang von Proofs of Concept und Rabatte innerhalb des Preisrahmens.
Sie beeinflussen die Roadmap für KI-Produkte und gestalten den Business-Development-Ansatz für das TV-Geschäft mit.
Sie arbeiten als Teil des Kernteams direkt mit dem Management sowie mit CTO, Solutions- und Produktverantwortlichen zusammen.
Sie können in Stuttgart oder an einem anderen Ort in Europa im Rahmen eines remote-freundlichen Arbeitsmodells arbeiten.
Sie profitieren von der Sichtbarkeit durch etablierte Kundenreferenzen wie Vodafone und Proximus sowie durch die Teilnahme an IBC, NAB und weiteren Branchenveranstaltungen.