LogoFresh Jobs Ahead
3SS (3 Screen Solutions)
3SS (3 Screen Solutions)
201 – 500 Anställda
KonsultverksamhetLogistikMarknadsföring
3SS (3 Screen Solutions) utvecklar teknik för underhållning i fordon och på flera skärmar. Företagets produktplattform 3Ready hjälper operatörer, innehållsleverantörer och fordonsföretag att erbjuda uppkopplade tv- och multimediaupplevelser på olika enheter, med fokus på skalbar integration, personalisering och användarvänlighet. Företaget grundades 2009 och har över 15 års erfarenhet av projekt som syftar till att förbättra hur publiken får tillgång till och interagerar med digital underhållning.
LinkedIn
Jobb på företaget

Chef för affärsutveckling, TV-mjukvara – Stuttgart hybrid

Led företagsförsäljning och affärsutveckling för 3SS TV-mjukvara i Europa och utvalda internationella marknader. Bygg operatörsrelationer, driv komplexa affärer framåt och bidra till att forma produktplanen för 3Ready.

DETyskland
100 000 € – 140 000 € / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling
Android

Beskrivning

  • Utveckla och hantera en kvalificerad pipeline av TV-operatörer i Europa och utvalda internationella marknader.
  • Etablera kontakt med CXO:er, produktledare och seniora chefer innan formella RFP-processer inleds.
  • Bedöm operatörernas utmaningar och positionera 3Ready Hero, Control Center och Framework utifrån mål för engagemang, kundlojalitet och kostnader.
  • Hantera RFP:er och RFI:er från början till slut tillsammans med Solutions- och produktteamen, inklusive kommersiellt ansvar.
  • Utforma och genomför betalda proof of concept-projekt och pilotprojekt med definierade framgångsmått och en tydlig väg till avtal.
  • Förhandla fram och avsluta avtal enligt den etablerade paketerings- och prismodellen.
  • Skapa och genomför TV-försäljningsstrategin och -planen, inklusive det årliga evenemangsschemat.
  • Driv den veckovisa rytmen för affärsutvecklingen tillsammans med marknadsföringen och upprätthåll en rullande prognos.
  • Överlämna signerade kunder till customer success med fullständig dokumentation och fortsätt vara involverad fram till kickoff.
  • För in marknadsinsikter i beslut om produktplan och positionering.
  • Representera 3SS på IBC och andra relevanta branschevenemang.
  • Arbeta nära ledningen för att etablera och utveckla funktionen för TV-affärsutveckling.

Krav

  • Ha minst 10 års erfarenhet av affärsutveckling eller B2B-försäljning av företagsmjukvara, inklusive minst 5 års erfarenhet av försäljning till telekommunikationsföretag, betal-TV-operatörer eller TV-bolag, samt dokumenterade resultat av att vinna nya kunder.
  • Ha ett nätverk bland operatörers produkt-, teknik- och ledningsgrupper, helst i hela Europa.
  • Ha erfarenhet av att hantera komplexa säljcykler från kvalificering via RFP:er, proof of concept och förhandling till avtalsgenomförande.
  • Använda värdebaserad försäljning för att visa avkastning på investeringen, hantera invändningar och driva möjligheter framåt genom långa beslutsprocesser.
  • Ha ett rådgivande arbetssätt och tillräckliga produkt- och teknikkunskaper för att ge operatörer råd om TV-plattformar, Android TV och AI-driven upptäckt, samt veta när en lösningsarkitekt bör involveras.
  • Upprätthålla noggrann pipeline- och CRM-disciplin och ta fram prognoser som intressenter på ett tillförlitligt sätt kan planera utifrån.
  • Vara motiverad att vinna nya kunder och bygga upp affärsutvecklingen praktiskt i ett företag av denna storlek, med teambyggande som nästa steg.
  • Tala flytande engelska; tyska är meriterande.
  • Vara baserad i Stuttgart, Tyskland, eller någon annanstans i Europa, med regelbunden närvaro i Stuttgart och resor till operatörer och branschevenemang.
  • Ha erfarenhet av produktledning, en produktdriven mjukvaruverksamhet eller UX- och OTT-konsultverksamhet; detta är starkt meriterande.
  • Ha erfarenhet av att sälja TV-middleware, plattformar för användargränssnitt, rekommendations- eller sökprodukter till operatörer; detta är starkt meriterande.
  • Ha erfarenhet av Android TV Operator Tier-implementeringar; detta är starkt meriterande.
  • Ha erfarenhet av att arbeta med TV-plattformspartners eller systemintegratörer; detta är starkt meriterande.

Förmåner

  • Få en konkurrenskraftig grundlön och prestationsbonus kopplad till intäkter från nya kunder, kvalificerad pipeline och det långsiktiga värdet av vunna kundkonton.
  • Ha beslutsmandat över målkonton, beslut om att lämna anbud eller avstå, offerter, omfattningen av proof of concept och rabatter inom prismodellen.
  • Påverka planen för AI-produkter och forma arbetssättet för TV-affärsutveckling.
  • Arbeta direkt med ledningen som en del av kärnteamet tillsammans med CTO:n, Solutions och produktledarna.
  • Välj att arbeta från Stuttgart eller någon annanstans i Europa inom en distansvänlig arbetsmodell.
  • Få synlighet genom etablerade kundreferenser som Vodafone och Proximus samt genom deltagande i IBC, NAB och andra branschevenemang.

Relaterade jobb

Wikimedia Foundation

Senior Android-mjukvaruingenjör (konsult, distansarbete i USA) – Wikimedia Foundation

Wikimedia Foundation
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumIdeell verksamhetMediaUtbildning
USUSAAZArizonaCAKalifornienCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriNJNew JerseyNMNew MexicoNYNew YorkNCNorth CarolinaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaRIRhode IslandTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWVWest VirginiaWIWisconsin
56 $ – 87 $ / timme
DistansKontraktSeniorObligatoriskt Språk: engelskaAndroidingenjörMjukvaruingenjör
AndroidKotlin

Bygg och förbättra Android-upplevelser för Wikipedia-läsare världen över. Skapa tillgängliga och skalbara mobilfunktioner för Wikimedias projekt för fri kunskap.

Öppna