Ang 3SS (3 Screen Solutions) ay bumubuo ng teknolohiya para sa entertainment sa mga automotive at multiscreen na kapaligiran. Tinutulungan ng 3Ready Product Platform ang mga operator, provider ng content, at kompanyang automotive na maghatid ng konektadong TV at mga karanasang multimedia sa iba’t ibang device, na nakatuon sa nasusukat na integration, personalization, at kadalian ng paggamit. Itinatag noong 2009, nagdadala ang kumpanya ng mahigit 15 taong karanasan sa mga proyektong nakatuon sa pagpapahusay kung paano ina-access at ginagamit ng mga audience ang digital entertainment.
Direktor ng Business Development, TV Software – Stuttgart Hybrid
Pangunahan ang enterprise sales at business development para sa 3SS TV software sa buong Europe at piling pandaigdigang merkado. Bumuo ng ugnayan sa mga operator, isulong ang mga kumplikadong deal, at tumulong sa paghubog ng roadmap ng produktong 3Ready.
Germany€100,000 – €140,000 / taon
HybridFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyoPaglalarawan
- Bumuo at mamahala ng kwalipikadong pipeline ng mga TV operator sa buong Europe at piling pandaigdigang merkado.
- Makipag-ugnayan sa mga CXO, product leader, at senior executive bago magsimula ang pormal na proseso ng RFP.
- Suriin ang mga hamon ng operator at iposisyon ang 3Ready Hero, Control Center, at Framework batay sa engagement, retention, at mga resulta sa gastos.
- Pamahalaan ang mga RFP at RFI mula simula hanggang matapos kasama ang mga team ng Solutions at produkto, kabilang ang komersyal na pamumuno.
- Magdisenyo at maghatid ng bayad na proof of concept at mga pilot na may malinaw na sukatan ng tagumpay at malinaw na daan patungo sa kontrata.
- Makipagnegosasyon at magsara ng mga kasunduan gamit ang itinatag na modelo ng packaging at pricing.
- Bumuo at magsagawa ng estratehiya at plano sa pagbebenta ng TV, kabilang ang taunang iskedyul ng mga event.
- Pangunahan ang lingguhang business development cadence kasama ang marketing at panatilihin ang rolling forecast.
- Ilipat ang mga customer na lumagda na sa customer success na may kumpletong dokumentasyon at manatiling kasangkot hanggang kickoff.
- Ipasok ang mga insight sa merkado sa mga desisyon tungkol sa product roadmap at positioning.
- Kinatawanin ang 3SS sa IBC at iba pang kaugnay na event sa industriya.
- Makipagtulungan nang malapit sa pamunuan upang itatag at palaguin ang function ng TV business development.
Mga Kinakailangan
- Magkaroon ng hindi bababa sa 10 taong karanasan sa business development o enterprise B2B software sales, kabilang ang hindi bababa sa 5 taong pagbebenta sa mga kumpanya ng telekomunikasyon, pay-TV operator, o broadcaster, na may rekord ng pagkuha ng mga bagong logo.
- Magpanatili ng network sa mga team ng produkto, teknolohiya, at executive ng mga operator, mas mainam kung sa buong Europe.
- Magpakita ng karanasan sa pamamahala ng kumplikadong sales cycle mula qualification hanggang RFP, proof of concept, negotiation, at contract execution.
- Gumamit ng value-based selling upang ipakita ang return on investment, tugunan ang mga pagtutol, at isulong ang mga oportunidad sa mahahabang decision cycle.
- Gumamit ng consultative approach na may sapat na kaalaman sa produkto at teknolohiya upang payuhan ang mga operator tungkol sa TV platform, Android TV, at AI-powered discovery, habang alam kung kailan dapat isangkot ang solution architect.
- Panatilihin ang mahigpit na disiplina sa pipeline at CRM at magbigay ng mga forecast na maaasahang magagamit ng mga stakeholder sa pagpaplano.
- Magkaroon ng motibasyong makakuha ng mga bagong logo at hands-on na bumuo ng business development sa isang kumpanyang ganito ang laki, na susundan ng pagbuo ng team.
- Magsalita ng mahusay na English; bentahe ang German.
- Nasa Stuttgart, Germany, o sa ibang lugar sa Europe, na may regular na presensya sa Stuttgart at paglalakbay sa mga operator at event sa industriya.
- Magkaroon ng karanasan sa product management, product-led software business, o UX at OTT consulting; malaking bentahe ito.
- Magkaroon ng karanasan sa pagbebenta ng TV middleware, user-interface platform, recommendation, o search product sa mga operator; malaking bentahe ito.
- Magkaroon ng karanasan sa Android TV Operator Tier deployments; malaking bentahe ito.
- Magkaroon ng karanasan sa pagtatrabaho kasama ang mga TV platform partner o system integrator; malaking bentahe ito.
Mga Benepisyo
- Tumanggap ng mapagkumpitensyang base salary at performance bonus na nakaugnay sa kita mula sa mga bagong customer, kwalipikadong pipeline, at pangmatagalang halaga ng mga nanalong account.
- Magkaroon ng awtoridad sa pagdedesisyon tungkol sa mga target account, bid-or-no-bid na desisyon, proposal, saklaw ng proof of concept, at mga discount sa loob ng pricing framework.
- Maaaring impluwensiyahan ang roadmap ng mga produktong AI at hubugin ang approach sa TV business development.
- Direktang makipagtulungan sa pamunuan bilang bahagi ng core team kasama ang CTO, Solutions, at mga product lead.
- Pumili kung magtatrabaho mula Stuttgart o sa ibang lugar sa Europe sa isang remote-friendly na setup.
- Magkaroon ng visibility sa pamamagitan ng mga itinatag nang customer reference gaya ng Vodafone at Proximus, pati na rin ang paglahok sa IBC, NAB, at iba pang event sa industriya.