3SS (3 Screen Solutions) พัฒนาเทคโนโลยีความบันเทิงสำหรับสภาพแวดล้อมในยานยนต์และการใช้งานหลายหน้าจอ แพลตฟอร์มผลิตภัณฑ์ 3Ready ช่วยให้ผู้ให้บริการ ผู้ให้บริการคอนเทนต์ และบริษัทด้านยานยนต์สามารถมอบประสบการณ์ทีวีแบบเชื่อมต่อและมัลติมีเดียผ่านอุปกรณ์ต่าง ๆ โดยเน้นการผสานรวมที่รองรับการขยายตัว การปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล และความใช้งานง่าย บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2009 และมีประสบการณ์มากกว่า 15 ปีในการดำเนินโครงการที่มุ่งพัฒนาวิธีที่ผู้ชมเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับความบันเทิงดิจิทัล
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ซอฟต์แวร์ทีวี – Stuttgart Hybrid
เป็นผู้นำด้านการขายองค์กรและการพัฒนาธุรกิจสำหรับซอฟต์แวร์ทีวี 3SS ทั่วยุโรปและตลาดต่างประเทศที่คัดเลือกไว้ สร้างความสัมพันธ์กับผู้ให้บริการ ผลักดันดีลที่ซับซ้อน และมีส่วนกำหนดแผนงานผลิตภัณฑ์ 3Ready
รายละเอียด
- พัฒนาและบริหารโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรองจากผู้ให้บริการทีวีทั่วยุโรปและตลาดต่างประเทศที่คัดเลือกไว้
- เข้าพบ CXO ผู้นำด้านผลิตภัณฑ์ และผู้บริหารระดับสูงก่อนเริ่มกระบวนการ RFP อย่างเป็นทางการ
- ประเมินความท้าทายของผู้ให้บริการ และวางตำแหน่ง 3Ready Hero, Control Center และ Framework โดยเชื่อมโยงกับผลลัพธ์ด้านการมีส่วนร่วม การรักษาลูกค้า และต้นทุน
- บริหาร RFP และ RFI ตั้งแต่ต้นจนจบร่วมกับทีมโซลูชันและผลิตภัณฑ์ รวมถึงรับผิดชอบด้านการค้า
- ออกแบบและส่งมอบ proof of concept และโครงการนำร่องแบบมีค่าใช้จ่าย พร้อมตัวชี้วัดความสำเร็จที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนและเส้นทางสู่การทำสัญญา
- เจรจาและปิดข้อตกลงโดยใช้โมเดลการจัดแพ็กเกจและการกำหนดราคาที่มีอยู่
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์และแผนการขายทีวี รวมถึงตารางงานอีเวนต์ประจำปี
- ดำเนินจังหวะการพัฒนาธุรกิจประจำสัปดาห์ร่วมกับฝ่ายการตลาด และจัดทำประมาณการแบบต่อเนื่อง
- ส่งต่อลูกค้าที่ลงนามสัญญาแล้วให้ทีมดูแลความสำเร็จของลูกค้าพร้อมเอกสารครบถ้วน และยังคงมีส่วนร่วมจนถึงการเริ่มต้นโครงการ
- นำข้อมูลเชิงลึกจากตลาดมาประกอบการตัดสินใจเกี่ยวกับแผนงานผลิตภัณฑ์และการวางตำแหน่ง
- เป็นตัวแทน 3SS ในงาน IBC และอีเวนต์อุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับฝ่ายบริหารเพื่อจัดตั้งและขยายงานพัฒนาธุรกิจทีวี
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในด้านพัฒนาธุรกิจหรือการขายซอฟต์แวร์ B2B ระดับองค์กร โดยอย่างน้อย 5 ปีเป็นการขายให้บริษัทโทรคมนาคม ผู้ให้บริการโทรทัศน์แบบบอกรับสมาชิก หรือสถานีโทรทัศน์ และมีประวัติการชนะลูกค้ารายใหม่
- มีเครือข่ายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี และผู้บริหารของผู้ให้บริการ โดยเฉพาะเครือข่ายทั่วภูมิภาคยุโรป
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายที่ซับซ้อน ตั้งแต่การคัดกรองโอกาส RFP proof of concept การเจรจา ไปจนถึงการทำสัญญา
- ใช้การขายแบบเน้นคุณค่าเพื่อแสดงผลตอบแทนจากการลงทุน รับมือข้อโต้แย้ง และผลักดันโอกาสผ่านวงจรการตัดสินใจที่ยาวนาน
- มีแนวทางเชิงที่ปรึกษา พร้อมความรู้ด้านผลิตภัณฑ์และเทคนิคเพียงพอที่จะให้คำแนะนำผู้ให้บริการเกี่ยวกับแพลตฟอร์มทีวี Android TV และการค้นพบเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย AI รวมถึงรู้ว่าเมื่อใดควรให้สถาปนิกโซลูชันเข้ามามีส่วนร่วม
- มีวินัยอย่างเคร่งครัดในการบริหารโอกาสการขายและ CRM พร้อมจัดทำประมาณการที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียสามารถใช้วางแผนได้อย่างน่าเชื่อถือ
- มีแรงจูงใจในการชนะลูกค้ารายใหม่และลงมือสร้างงานพัฒนาธุรกิจในบริษัทที่มีขนาดเช่นนี้ โดยจะมีการสร้างทีมในลำดับถัดไป
- สื่อสารภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว หากพูดภาษาเยอรมันได้จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- พำนักอยู่ในเมืองสตุ๊ตการ์ท ประเทศเยอรมนี หรือที่อื่นในยุโรป พร้อมเดินทางมาที่สตุ๊ตการ์ทเป็นประจำ และเดินทางไปพบผู้ให้บริการและร่วมงานอุตสาหกรรม
- มีประสบการณ์ด้านการจัดการผลิตภัณฑ์ ธุรกิจซอฟต์แวร์ที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์ หรือการให้คำปรึกษาด้าน UX และ OTT ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- มีประสบการณ์ขายมิดเดิลแวร์ทีวี แพลตฟอร์มส่วนติดต่อผู้ใช้ ผลิตภัณฑ์แนะนำ หรือผลิตภัณฑ์ค้นหาให้แก่ผู้ให้บริการ ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- มีประสบการณ์ในการติดตั้งใช้งาน Android TV Operator Tier ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับพันธมิตรแพลตฟอร์มทีวีหรือผู้รวมระบบ ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
สวัสดิการ
- ได้รับเงินเดือนพื้นฐานที่แข่งขันได้และโบนัสตามผลงาน ซึ่งเชื่อมโยงกับรายได้จากลูกค้าใหม่ โอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรอง และมูลค่าระยะยาวของบัญชีที่ชนะ
- มีอำนาจตัดสินใจเกี่ยวกับบัญชีเป้าหมาย การตัดสินใจเข้าประมูลหรือไม่เข้าประมูล ข้อเสนอ ขอบเขต proof of concept และส่วนลดภายใต้กรอบการกำหนดราคา
- มีอิทธิพลต่อแผนงานผลิตภัณฑ์ AI และร่วมกำหนดแนวทางการพัฒนาธุรกิจทีวี
- ทำงานโดยตรงกับฝ่ายบริหารในฐานะสมาชิกทีมหลัก ร่วมกับ CTO และผู้นำฝ่ายโซลูชันและผลิตภัณฑ์
- เลือกทำงานจากสตุ๊ตการ์ทหรือที่อื่นในยุโรปได้ ภายใต้รูปแบบการทำงานที่รองรับการทำงานทางไกล
- สร้างการมองเห็นในตลาดผ่านข้อมูลอ้างอิงจากลูกค้าที่มีอยู่ เช่น Vodafone และ Proximus รวมถึงการเข้าร่วมงาน IBC, NAB และอีเวนต์อุตสาหกรรมอื่น ๆ