3SS (3 Screen Solutions) разрабатывает технологии для индустрии развлечений, предназначенные для автомобилей и мульт экранных сред. Платформа 3Ready помогает операторам, поставщикам контента и автомобильным компаниям создавать подключённые ТВ- и мультимедийные решения на разных устройствах, уделяя особое внимание масштабируемой интеграции, персонализации и удобству использования. Основанная в 2009 году, компания имеет более 15 лет опыта реализации проектов, направленных на улучшение доступа аудитории к цифровым развлечениям и взаимодействия с ними.
Директор по развитию бизнеса, ТВ‑ПО — гибридный формат в Штутгарте
Руководите корпоративными продажами и развитием бизнеса телевизионного ПО 3SS в Европе и отдельных международных рынках. Развивайте отношения с операторами, продвигайте сложные сделки и участвуйте в формировании продуктовой дорожной карты 3Ready.
Германия100 000 € – 140 000 € / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнесаОписание
- Формируйте и ведите квалифицированную воронку телевизионных операторов в Европе и на отдельных международных рынках.
- Устанавливайте взаимодействие с CXO, руководителями продуктов и топ-менеджерами до начала официальных процессов RFP.
- Анализируйте задачи операторов и позиционируйте 3Ready Hero, Control Center и Framework с акцентом на вовлечённость, удержание и экономическую эффективность.
- Ведите RFP и RFI от начала до конца совместно с командами Solutions и продукта, включая коммерческую ответственность.
- Разрабатывайте и проводите платные proof of concept и пилотные проекты с определёнными критериями успеха и понятным маршрутом к заключению контракта.
- Ведите переговоры и заключайте договоры в соответствии с утверждённой моделью комплектации и ценообразования.
- Создавайте и реализуйте стратегию и план продаж телевизионных решений, включая ежегодный график отраслевых мероприятий.
- Проводите еженедельные встречи по развитию бизнеса совместно с маркетингом и поддерживайте скользящий прогноз.
- Передавайте подписавших договор клиентов в customer success с полной документацией и сохраняйте вовлечённость до начала проекта.
- Передавайте рыночные выводы для принятия решений по продуктовой дорожной карте и позиционированию.
- Представляйте 3SS на IBC и других релевантных отраслевых мероприятиях.
- Тесно сотрудничайте с руководством, создавая и развивая направление развития бизнеса в телевизионной сфере.
Требования
- Иметь не менее 10 лет опыта в развитии бизнеса или корпоративных B2B-продажах программного обеспечения, включая не менее 5 лет продаж телекоммуникационным компаниям, операторам платного телевидения или вещательным компаниям, с подтверждённой историей привлечения новых клиентов.
- Поддерживать сеть контактов среди продуктовых, технических и руководящих команд операторов, желательно в разных странах Европы.
- Иметь опыт управления сложными циклами продаж — от квалификации до RFP, proof of concept, переговоров и заключения договора.
- Использовать ценностный подход к продажам, демонстрировать окупаемость инвестиций, работать с возражениями и продвигать возможности через длительные циклы принятия решений.
- Применять консультационный подход и обладать достаточными знаниями продукта и технологий, чтобы консультировать операторов по телевизионным платформам, Android TV и поиску на базе ИИ, понимая, когда следует подключать архитектора решений.
- Поддерживать строгую дисциплину работы с воронкой и CRM и предоставлять прогнозы, на которые заинтересованные стороны могут надёжно опираться при планировании.
- Иметь мотивацию привлекать новых клиентов и самостоятельно развивать направление бизнеса в компании такого размера, с последующим формированием команды.
- Свободно владеть английским языком; знание немецкого будет преимуществом.
- Находиться в Штутгарте, Германии, или в другой стране Европы, регулярно присутствовать в Штутгарте и ездить к операторам и на отраслевые мероприятия.
- Иметь опыт в управлении продуктом, в продуктовой компании-разработчике ПО или в UX- и OTT-консалтинге; это будет существенным преимуществом.
- Иметь опыт продаж операторам телевизионного middleware, платформ пользовательских интерфейсов, решений для рекомендаций или поиска; это будет существенным преимуществом.
- Иметь опыт внедрения Android TV Operator Tier; это будет существенным преимуществом.
- Иметь опыт работы с партнёрами телевизионных платформ или системными интеграторами; это будет существенным преимуществом.
Преимущества
- Получать конкурентную базовую зарплату и бонус по результатам, связанный с выручкой от новых клиентов, квалифицированной воронкой и долгосрочной ценностью привлечённых аккаунтов.
- Иметь полномочия принимать решения по целевым аккаунтам, выбору участвовать или не участвовать в тендерах, предложениям, объёму proof of concept и скидкам в рамках ценовой политики.
- Влиять на дорожную карту продуктов на базе ИИ и формировать подход к развитию бизнеса в телевизионной сфере.
- Работать напрямую с руководством в составе основной команды вместе с CTO, руководителями Solutions и продукта.
- Выбирать работу из Штутгарта или другой точки Европы в рамках гибкого удалённого формата.
- Получать дополнительную заметность благодаря известным клиентским референсам, таким как Vodafone и Proximus, а также участию в IBC, NAB и других отраслевых мероприятиях.