3SS (3 Screen Solutions) অটোমোটিভ ও মাল্টিস্ক্রিন পরিবেশের জন্য বিনোদন প্রযুক্তি তৈরি করে। এর 3Ready Product Platform অপারেটর, কনটেন্ট প্রদানকারী এবং অটোমোটিভ কোম্পানিগুলোকে বিভিন্ন ডিভাইসে সংযুক্ত টিভি ও মাল্টিমিডিয়া অভিজ্ঞতা সরবরাহ করতে সহায়তা করে; এতে স্কেলযোগ্য ইন্টিগ্রেশন, ব্যক্তিগতকরণ এবং ব্যবহারের সহজতার ওপর গুরুত্ব দেওয়া হয়। ২০০৯ সালে প্রতিষ্ঠিত এই কোম্পানি দর্শকদের ডিজিটাল বিনোদনে প্রবেশাধিকার ও সম্পৃক্ততা উন্নত করার প্রকল্পে ১৫ বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা নিয়ে কাজ করে।
ব্যবসা উন্নয়ন পরিচালক, টিভি সফটওয়্যার – স্টুটগার্ট হাইব্রিড
ইউরোপ এবং নির্বাচিত আন্তর্জাতিক বাজারে 3SS টিভি সফটওয়্যারের জন্য এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় ও ব্যবসা উন্নয়নে নেতৃত্ব দিন। অপারেটরদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন, জটিল চুক্তি এগিয়ে নিন এবং 3Ready পণ্যের রোডম্যাপ গঠনে সহায়তা করুন।
জার্মানি১,০০,০০০€ – ১,৪০,০০০€ / বছর
হাইব্রিডপূর্ণকালীনলিডপ্রয়োজনীয় ভাষা: ইংরেজিব্যবসা উন্নয়ন প্রতিনিধিবিবরণ
- ইউরোপ এবং নির্বাচিত আন্তর্জাতিক বাজারজুড়ে টিভি অপারেটরদের একটি যোগ্য সম্ভাব্য গ্রাহক তালিকা তৈরি ও পরিচালনা করুন।
- আনুষ্ঠানিক RFP প্রক্রিয়া শুরু হওয়ার আগে CXO, পণ্য নেতা এবং জ্যেষ্ঠ নির্বাহীদের সঙ্গে যোগাযোগ করুন।
- অপারেটরদের চ্যালেঞ্জ মূল্যায়ন করুন এবং এনগেজমেন্ট, গ্রাহক ধরে রাখা ও খরচের ফলাফলের ভিত্তিতে 3Ready Hero, Control Center এবং Framework-এর অবস্থান নির্ধারণ করুন।
- Solutions ও পণ্য দলের সঙ্গে শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত RFP এবং RFI পরিচালনা করুন, যার মধ্যে বাণিজ্যিক দায়িত্বও অন্তর্ভুক্ত।
- নির্ধারিত সাফল্যের মানদণ্ড এবং চুক্তিতে পৌঁছানোর সুস্পষ্ট পথসহ অর্থপ্রদত্ত প্রুফ অব কনসেপ্ট ও পাইলট পরিকল্পনা এবং বাস্তবায়ন করুন।
- প্রতিষ্ঠিত প্যাকেজিং ও মূল্য নির্ধারণ মডেল ব্যবহার করে চুক্তি নিয়ে আলোচনা করুন এবং তা সম্পন্ন করুন।
- বার্ষিক ইভেন্টের সময়সূচিসহ টিভি বিক্রয় কৌশল ও পরিকল্পনা তৈরি এবং বাস্তবায়ন করুন।
- মার্কেটিং দলের সঙ্গে সাপ্তাহিক ব্যবসা উন্নয়ন কার্যক্রম পরিচালনা করুন এবং চলমান পূর্বাভাস বজায় রাখুন।
- স্বাক্ষরিত গ্রাহকদের সম্পূর্ণ নথিপত্রসহ customer success দলে হস্তান্তর করুন এবং কিকঅফ পর্যন্ত যুক্ত থাকুন।
- বাজারসংক্রান্ত অন্তর্দৃষ্টি পণ্য রোডম্যাপের সিদ্ধান্ত ও অবস্থান নির্ধারণে কাজে লাগান।
- IBC এবং অন্যান্য প্রাসঙ্গিক শিল্প ইভেন্টে 3SS-এর প্রতিনিধিত্ব করুন।
- ব্যবস্থাপনার সঙ্গে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করে টিভি ব্যবসা উন্নয়ন কার্যক্রম প্রতিষ্ঠা ও সম্প্রসারণ করুন।
প্রয়োজনীয়তা
- ব্যবসা উন্নয়ন বা এন্টারপ্রাইজ B2B সফটওয়্যার বিক্রয়ে কমপক্ষে ১০ বছরের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে, যার মধ্যে টেলিযোগাযোগ প্রতিষ্ঠান, পে-টিভি অপারেটর বা সম্প্রচারকদের কাছে বিক্রয়ের কমপক্ষে ৫ বছর অন্তর্ভুক্ত; নতুন গ্রাহক জয়ের প্রমাণ থাকতে হবে।
- অপারেটরদের পণ্য, প্রযুক্তি ও নির্বাহী দলের মধ্যে, আদর্শভাবে ইউরোপজুড়ে, একটি নেটওয়ার্ক বজায় রাখতে হবে।
- যোগ্যতা যাচাই থেকে RFP, প্রুফ অব কনসেপ্ট, আলোচনা এবং চুক্তি সম্পাদন পর্যন্ত জটিল বিক্রয়চক্র পরিচালনার অভিজ্ঞতা প্রদর্শন করতে হবে।
- বিনিয়োগের রিটার্ন দেখাতে, আপত্তির জবাব দিতে এবং দীর্ঘ সিদ্ধান্তচক্রে সুযোগ এগিয়ে নিতে মূল্যভিত্তিক বিক্রয় পদ্ধতি ব্যবহার করতে হবে।
- পরামর্শমূলক পদ্ধতি গ্রহণ করতে হবে এবং টিভি প্ল্যাটফর্ম, Android TV ও AI-চালিত আবিষ্কার ব্যবস্থা সম্পর্কে অপারেটরদের পরামর্শ দেওয়ার মতো পণ্য ও প্রযুক্তিগত জ্ঞান থাকতে হবে; সমাধান স্থপতিকে কখন যুক্ত করতে হবে তা বুঝতে হবে।
- কঠোর পাইপলাইন ও CRM শৃঙ্খলা বজায় রাখতে হবে এবং এমন পূর্বাভাস দিতে হবে যার ওপর অংশীজনরা নির্ভর করে পরিকল্পনা করতে পারেন।
- নতুন গ্রাহক জেতার এবং এই আকারের একটি প্রতিষ্ঠানে হাতে-কলমে ব্যবসা উন্নয়ন গড়ে তোলার আগ্রহ থাকতে হবে; পরবর্তীতে দল গঠন করা হবে।
- সাবলীল ইংরেজি বলতে হবে; জার্মান জানা অতিরিক্ত সুবিধা।
- জার্মানির স্টুটগার্টে বা ইউরোপের অন্য কোথাও অবস্থান করতে হবে, স্টুটগার্টে নিয়মিত উপস্থিতি এবং অপারেটর ও শিল্প ইভেন্টে ভ্রমণের প্রস্তুতি থাকতে হবে।
- পণ্য ব্যবস্থাপনা, পণ্যনির্ভর সফটওয়্যার ব্যবসা, অথবা UX ও OTT পরামর্শে অভিজ্ঞতা থাকলে তা বড় সুবিধা।
- অপারেটরদের কাছে টিভি মিডলওয়্যার, ইউজার-ইন্টারফেস প্ল্যাটফর্ম, সুপারিশ বা সার্চ পণ্য বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা থাকলে তা বড় সুবিধা।
- Android TV Operator Tier স্থাপনার অভিজ্ঞতা থাকলে তা বড় সুবিধা।
- টিভি প্ল্যাটফর্ম অংশীদার বা সিস্টেম ইন্টিগ্রেটরদের সঙ্গে কাজের অভিজ্ঞতা থাকলে তা বড় সুবিধা।
সুবিধাসমূহ
- নতুন গ্রাহকের আয়, যোগ্য সম্ভাব্য গ্রাহক তালিকা এবং জয়ী অ্যাকাউন্টের দীর্ঘমেয়াদি মূল্যের সঙ্গে যুক্ত প্রতিযোগিতামূলক মূল বেতন ও কর্মদক্ষতা বোনাস পান।
- লক্ষ্য অ্যাকাউন্ট, বিড করা বা না করার সিদ্ধান্ত, প্রস্তাব, প্রুফ অব কনসেপ্টের পরিধি এবং মূল্য কাঠামোর মধ্যে ছাড়ের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা পান।
- AI পণ্যের রোডম্যাপে প্রভাব ফেলুন এবং টিভি ব্যবসা উন্নয়নের পদ্ধতি গড়ে তুলুন।
- CTO, Solutions এবং পণ্য নেতাদের সঙ্গে মূল দলের অংশ হিসেবে সরাসরি ব্যবস্থাপনার সঙ্গে কাজ করুন।
- রিমোট-সুবিধাজনক ব্যবস্থায় স্টুটগার্ট্ট বা ইউরোপের অন্য কোথাও থেকে কাজ করার সুযোগ বেছে নিন।
- Vodafone ও Proximus-এর মতো প্রতিষ্ঠিত গ্রাহক রেফারেন্স এবং IBC, NAB ও অন্যান্য শিল্প ইভেন্টে অংশগ্রহণের মাধ্যমে দৃশ্যমানতা অর্জন করুন।