3SS (3 Screen Solutions) izstrādā izklaides tehnoloģijas automobiļu un vairāku ekrānu vidēm. Tās 3Ready produktu platforma palīdz operatoriem, satura nodrošinātājiem un autobūves uzņēmumiem dažādās ierīcēs nodrošināt savienotās televīzijas un multivides lietošanas pieredzi, īpašu uzmanību pievēršot mērogojamai integrācijai, personalizācijai un lietošanas ērtumam. Uzņēmums, kas dibināts 2009. gadā, projektos izmanto vairāk nekā 15 gadu pieredzi, lai uzlabotu veidu, kā auditorijas piekļūst digitālajai izklaidei un mijiedarbojas ar to.
Biznesa attīstības direktors, TV programmatūra – Štutgarte, hibrīddarbs
Vadiet 3SS TV programmatūras uzņēmumu pārdošanu un biznesa attīstību Eiropā un izvēlētos starptautiskos tirgos. Veidojiet attiecības ar operatoriem, virziet sarežģītus darījumus un palīdziet veidot 3Ready produktu attīstības plānu.
Vācija100 000 € – 140 000 € / gads
HibrīdiPilna slodzeVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuBiznesa attīstības pārstāvisApraksts
- Attīstiet un pārvaldiet kvalificētu TV operatoru pārdošanas piltuvi Eiropā un izvēlētos starptautiskos tirgos.
- Sazinieties ar CXO, produktu vadītājiem un augstākā līmeņa vadītājiem pirms oficiālo RFP procesu sākuma.
- Izvērtējiet operatoru izaicinājumus un pozicionējiet 3Ready Hero, Control Center un Framework, uzsverot iesaisti, klientu noturēšanu un izmaksu rezultātus.
- Pārvaldiet RFP un RFI procesus no sākuma līdz beigām kopā ar risinājumu un produktu komandām, tostarp uzņemoties komerciālo atbildību.
- Izstrādājiet un īstenojiet maksas koncepcijas pārbaudes un pilotprojektus ar noteiktiem panākumu rādītājiem un skaidru ceļu līdz līgumam.
- Veiciet sarunas un noslēdziet līgumus, izmantojot izveidoto komplektēšanas un cenu modeli.
- Izveidojiet un īstenojiet TV pārdošanas stratēģiju un plānu, tostarp gada pasākumu grafiku.
- Kopā ar mārketingu vadiet iknedēļas biznesa attīstības ritmu un uzturiet mainīgu prognozi.
- Nododiet parakstījušos klientus klientu panākumu komandai ar pilnīgu dokumentāciju un turpiniet iesaisti līdz darbības sākšanai.
- Ievadiet tirgus atziņas produktu attīstības plāna lēmumos un pozicionēšanā.
- Pārstāviet 3SS izstādē IBC un citos nozīmīgos nozares pasākumos.
- Cieši sadarbojieties ar vadību, lai izveidotu un attīstītu TV biznesa attīstības funkciju.
Prasības
- Jums ir vismaz 10 gadu pieredze biznesa attīstībā vai uzņēmumu B2B programmatūras pārdošanā, tostarp vismaz 5 gadu pieredze pārdošanā telekomunikāciju uzņēmumiem, maksas TV operatoriem vai raidorganizācijām, kā arī pierādīti panākumi jaunu klientu piesaistē.
- Jums ir kontaktu tīkls operatoru produktu, tehnoloģiju un vadības komandās, vēlams visā Eiropā.
- Jums ir pieredze sarežģītu pārdošanas ciklu vadībā no kvalificēšanas līdz RFP, koncepcijas pārbaudēm, sarunām un līguma izpildei.
- Izmantojat uz vērtību balstītu pārdošanu, lai parādītu ieguldījumu atdevi, novērstu iebildumus un virzītu iespējas ilgstošos lēmumu pieņemšanas ciklos.
- Strādājat konsultatīvi un jums ir pietiekamas produktu un tehniskās zināšanas, lai konsultētu operatorus par TV platformām, Android TV un mākslīgā intelekta nodrošinātu satura atklāšanu, vienlaikus zinot, kad piesaistīt risinājumu arhitektu.
- Ievērojat stingru pārdošanas piltuves un CRM pārvaldības disciplīnu un sniedzat prognozes, uz kurām ieinteresētās personas var droši balstīt plānošanu.
- Jums ir motivācija piesaistīt jaunus klientus un praktiski veidot biznesa attīstību šāda izmēra uzņēmumā; komandas veidošana sekos vēlāk.
- Brīvi pārvaldāt angļu valodu; vācu valodas zināšanas būs priekšrocība.
- Jūs atrodaties Štutgartē, Vācijā, vai citur Eiropā, regulāri esat Štutgartē un ceļojat pie operatoriem un uz nozares pasākumiem.
- Pieredze produktu vadībā, uz produktu orientētā programmatūras uzņēmumā vai UX un OTT konsultācijās būs būtiska priekšrocība.
- Pieredze TV starpprogrammatūras, lietotāja saskarnes platformu, ieteikumu vai meklēšanas produktu pārdošanā operatoriem būs būtiska priekšrocība.
- Pieredze Android TV Operator Tier ieviešanā būs būtiska priekšrocība.
- Pieredze darbā ar TV platformu partneriem vai sistēmu integratoriem būs būtiska priekšrocība.
Priekšrocības
- Saņemsiet konkurētspējīgu pamatalgu un snieguma bonusu, kas saistīts ar jauno klientu ieņēmumiem, kvalificētu pārdošanas piltuvi un iegūto klientu ilgtermiņa vērtību.
- Jums būs lēmumu pieņemšanas tiesības par mērķa klientiem, piedāvājuma iesniegšanas vai neiesniegšanas lēmumiem, piedāvājumiem, koncepcijas pārbaudes apjomu un atlaidēm cenu ietvaros.
- Ietekmēsiet mākslīgā intelekta produktu attīstības plānu un veidosiet TV biznesa attīstības pieeju.
- Strādāsiet tieši ar vadību kā pamatkomandas daļa kopā ar tehnoloģiju vadītāju, risinājumu un produktu vadītājiem.
- Varēsiet strādāt Štutgartē vai citur Eiropā attālinātam darbam draudzīgā darba organizācijā.
- Iegūsiet redzamību, izmantojot tādas atzītas klientu atsauksmes kā Vodafone un Proximus, kā arī piedaloties IBC, NAB un citos nozares pasākumos.