3SS (3 Screen Solutions) vyvíjí zábavní technologie pro automobilové a vícescreenové prostředí. Produktová platforma 3Ready pomáhá operátorům, poskytovatelům obsahu a automobilovým společnostem poskytovat propojené televizní a multimediální služby napříč zařízeními s důrazem na škálovatelnou integraci, personalizaci a snadné používání. Společnost byla založena v roce 2009 a přináší více než 15 let zkušeností do projektů zaměřených na zlepšování způsobu, jakým publikum získává přístup k digitální zábavě a jak s ní pracuje.
Ředitel rozvoje obchodu, televizní software — hybridní práce ve Stuttgartu
Veďte podnikový prodej a rozvoj obchodu televizního softwaru 3SS v Evropě a na vybraných mezinárodních trzích. Budujte vztahy s operátory, posouvejte složité obchodní případy a podílejte se na tvorbě produktové roadmapy 3Ready.
Německo100 000 € – 140 000 € / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Vytvářejte a spravujte kvalifikovaný obchodní trychtýř televizních operátorů v Evropě a na vybraných mezinárodních trzích.
- Navazujte kontakt s CXO, produktovými lídry a vedoucími pracovníky ještě před zahájením formálních procesů RFP.
- Posuzujte výzvy operátorů a prezentujte 3Ready Hero, Control Center a Framework s důrazem na zapojení, udržení zákazníků a nákladové výsledky.
- Řiďte RFP a RFI od začátku do konce společně s týmy Solutions a produktu včetně obchodní odpovědnosti.
- Navrhujte a realizujte placené proof of concept a pilotní projekty s definovanými ukazateli úspěchu a jasnou cestou k uzavření smlouvy.
- Vyjednávejte a uzavírejte smlouvy podle zavedeného modelu balíčků a cenotvorby.
- Vytvářejte a realizujte strategii a plán prodeje televizních řešení včetně ročního harmonogramu akcí.
- Veďte týdenní rytmus rozvoje obchodu s marketingem a udržujte průběžný výhled.
- Předávejte podepsané zákazníky týmu customer success s kompletní dokumentací a zůstávejte zapojeni až do zahájení spolupráce.
- Přenášejte poznatky z trhu do rozhodování o produktové roadmapě a pozicování.
- Zastupujte 3SS na veletrhu IBC a dalších relevantních oborových akcích.
- Úzce spolupracujte s vedením na vytvoření a rozvoji funkce rozvoje obchodu v televizní oblasti.
Požadavky
- Mít alespoň 10 let zkušeností s rozvojem obchodu nebo podnikovým prodejem B2B softwaru, včetně alespoň 5 let prodeje telekomunikačním společnostem, operátorům placené televize nebo vysílatelům, s prokazatelnou historií získávání nových zákazníků.
- Udržovat síť kontaktů mezi produktovými, technologickými a výkonnými týmy operátorů, ideálně napříč Evropou.
- Prokazatelně řídit složité prodejní cykly od kvalifikace přes RFP, proof of concept a vyjednávání až po realizaci smlouvy.
- Používat prodej založený na hodnotě, prokazovat návratnost investic, řešit námitky a posouvat obchodní příležitosti dlouhými rozhodovacími cykly.
- Mít konzultační přístup a dostatečné produktové a technické znalosti pro poradenství operátorům v oblasti televizních platforem, Android TV a vyhledávání s využitím AI a zároveň vědět, kdy zapojit architekta řešení.
- Udržovat přísnou disciplínu v práci s trychtýřem a CRM a poskytovat prognózy, o které se mohou zainteresované strany spolehlivě opřít při plánování.
- Mít motivaci získávat nové zákazníky a prakticky budovat rozvoj obchodu ve společnosti této velikosti, s následným budováním týmu.
- Hovořit plynně anglicky; němčina je výhodou.
- Být usazen ve Stuttgartu v Německu nebo jinde v Evropě, pravidelně působit ve Stuttgartu a cestovat k operátorům a na oborové akce.
- Mít zkušenosti s produktovým managementem, produktově orientovanou softwarovou firmou nebo UX a OTT poradenstvím; jde o významnou výhodu.
- Mít zkušenosti s prodejem televizního middlewaru, platforem uživatelských rozhraní, doporučovacích nebo vyhledávacích produktů operátorům; jde o významnou výhodu.
- Mít zkušenosti s nasazením Android TV Operator Tier; jde o významnou výhodu.
- Mít zkušenosti se spoluprací s partnery televizních platforem nebo systémovými integrátory; jde o významnou výhodu.
Benefity
- Dostávat konkurenceschopný základní plat a výkonnostní bonus navázaný na tržby od nových zákazníků, kvalifikovaný obchodní trychtýř a dlouhodobou hodnotu získaných účtů.
- Mít rozhodovací pravomoc nad cílovými účty, rozhodnutím o účasti v nabídkových řízeních, návrhy, rozsahem proof of concept a slevami v rámci cenového rámce.
- Ovlivňovat roadmapu produktů s AI a formovat přístup k rozvoji obchodu v televizní oblasti.
- Pracovat přímo s vedením jako součást klíčového týmu po boku CTO a vedoucích pracovníků Solutions a produktu.
- Zvolit si práci ze Stuttgartu nebo z jiného místa v Evropě v rámci prostředí podporujícího práci na dálku.
- Získat viditelnost díky zavedeným referencím zákazníků, jako jsou Vodafone a Proximus, a účasti na akcích IBC, NAB a dalších oborových událostech.