Η 3SS (3 Screen Solutions) αναπτύσσει τεχνολογίες ψυχαγωγίας για περιβάλλοντα αυτοκινήτου και συσκευές με πολλαπλές οθόνες. Η πλατφόρμα προϊόντων 3Ready βοηθά παρόχους υπηρεσιών, παρόχους περιεχομένου και εταιρείες αυτοκινήτων να προσφέρουν εμπειρίες συνδεδεμένης τηλεόρασης και πολυμέσων σε διαφορετικές συσκευές, με έμφαση στην επεκτάσιμη ενοποίηση, την εξατομίκευση και την ευκολία χρήσης. Ιδρύθηκε το 2009 και διαθέτει περισσότερα από 15 χρόνια εμπειρίας σε έργα που εστιάζουν στη βελτίωση του τρόπου με τον οποίο το κοινό αποκτά πρόσβαση σε ψηφιακή ψυχαγωγία και αλληλεπιδρά με αυτήν.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Λογισμικό TV – Στουτγάρδη με υβριδική εργασία
Ηγεσία στις πωλήσεις επιχειρησιακών λύσεων και στην ανάπτυξη επιχειρήσεων για το λογισμικό TV της 3SS στην Ευρώπη και σε επιλεγμένες διεθνείς αγορές. Ανάπτυξη σχέσεων με παρόχους, προώθηση σύνθετων συμφωνιών και συμβολή στη διαμόρφωση του οδικού χάρτη προϊόντων 3Ready.
Γερμανία100.000 € – 140.000 € / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξηςΠεριγραφή
- Ανάπτυξη και διαχείριση εξειδικευμένου pipeline παρόχων TV σε όλη την Ευρώπη και σε επιλεγμένες διεθνείς αγορές.
- Επικοινωνία με CXOs, επικεφαλής προϊόντων και ανώτερα στελέχη πριν από την έναρξη επίσημων διαδικασιών RFP.
- Αξιολόγηση των προκλήσεων των παρόχων και τοποθέτηση των 3Ready Hero, Control Center και Framework με βάση αποτελέσματα αφοσίωσης, διατήρησης και κόστους.
- Διαχείριση RFP και RFI από την αρχή έως το τέλος μαζί με τις ομάδες Solutions και προϊόντος, συμπεριλαμβανομένης της εμπορικής ευθύνης.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση αμειβόμενων αποδείξεων ιδέας και πιλοτικών έργων με καθορισμένα μέτρα επιτυχίας και σαφή πορεία προς τη σύμβαση.
- Διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση συμφωνιών με χρήση του καθιερωμένου μοντέλου πακετοποίησης και τιμολόγησης.
- Δημιουργία και εκτέλεση της στρατηγικής και του πλάνου πωλήσεων TV, συμπεριλαμβανομένου του ετήσιου προγράμματος εκδηλώσεων.
- Διαχείριση του εβδομαδιαίου ρυθμού ανάπτυξης επιχειρήσεων με το μάρκετινγκ και διατήρηση κυλιόμενης πρόβλεψης.
- Μεταβίβαση των πελατών που υπέγραψαν στην ομάδα Customer Success με πλήρη τεκμηρίωση και διατήρηση της συμμετοχής έως την έναρξη.
- Τροφοδότηση των αποφάσεων για τον οδικό χάρτη και την τοποθέτηση του προϊόντος με πληροφορίες από την αγορά.
- Εκπροσώπηση της 3SS στην IBC και σε άλλες σχετικές κλαδικές εκδηλώσεις.
- Στενή συνεργασία με τη διοίκηση για τη δημιουργία και ανάπτυξη της λειτουργίας ανάπτυξης επιχειρήσεων TV.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων ή στις πωλήσεις επιχειρησιακού λογισμικού B2B, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον 5 ετών σε πωλήσεις προς εταιρείες τηλεπικοινωνιών, παρόχους συνδρομητικής TV ή ραδιοτηλεοπτικούς οργανισμούς, με ιστορικό απόκτησης νέων πελατών.
- Διατήρηση δικτύου επαφών με ομάδες προϊόντος, τεχνολογίας και διοίκησης παρόχων, ιδανικά σε όλη την Ευρώπη.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων από την αξιολόγηση έως τα RFP, τις αποδείξεις ιδέας, τη διαπραγμάτευση και την εκτέλεση συμβάσεων.
- Χρήση πωλήσεων βάσει αξίας για την ανάδειξη της απόδοσης επένδυσης, την αντιμετώπιση αντιρρήσεων και την προώθηση ευκαιριών σε μακρούς κύκλους λήψης αποφάσεων.
- Συμβουλευτική προσέγγιση με επαρκείς γνώσεις προϊόντος και τεχνολογίας για την παροχή συμβουλών σε παρόχους σχετικά με πλατφόρμες TV, Android TV και ανακάλυψη περιεχομένου με τεχνητή νοημοσύνη, γνωρίζοντας πότε πρέπει να συμμετέχει ένας αρχιτέκτονας λύσεων.
- Αυστηρή πειθαρχία στη διαχείριση pipeline και CRM και παροχή προβλέψεων στις οποίες οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να βασίζονται για τον σχεδιασμό τους.
- Κίνητρο για απόκτηση νέων πελατών και πρακτική οικοδόμηση της ανάπτυξης επιχειρήσεων σε εταιρεία αυτού του μεγέθους, με δημιουργία ομάδας σε επόμενο στάδιο.
- Άριστη γνώση αγγλικών· η γνώση γερμανικών αποτελεί πλεονέκτημα.
- Έδρα στη Στουτγάρδη της Γερμανίας ή αλλού στην Ευρώπη, με τακτική παρουσία στη Στουτγάρδη και ταξίδια σε παρόχους και κλαδικές εκδηλώσεις.
- Εμπειρία στη διαχείριση προϊόντος, σε product-led επιχείρηση λογισμικού ή σε συμβουλευτική UX και OTT· αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Εμπειρία στην πώληση middleware TV, πλατφορμών διεπαφής χρήστη, προϊόντων συστάσεων ή αναζήτησης σε παρόχους· αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Εμπειρία σε υλοποιήσεις Android TV Operator Tier· αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Εμπειρία συνεργασίας με εταίρους πλατφορμών TV ή ολοκληρωτές συστημάτων· αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός και μπόνους απόδοσης που συνδέεται με έσοδα από νέους πελάτες, εξειδικευμένο pipeline και τη μακροπρόθεσμη αξία των λογαριασμών που κερδήθηκαν.
- Εξουσία λήψης αποφάσεων σχετικά με λογαριασμούς-στόχους, αποφάσεις υποβολής ή μη υποβολής προσφοράς, προτάσεις, εύρος αποδείξεων ιδέας και εκπτώσεις εντός του πλαισίου τιμολόγησης.
- Επιρροή στον οδικό χάρτη προϊόντων τεχνητής νοημοσύνης και διαμόρφωση της προσέγγισης ανάπτυξης επιχειρήσεων TV.
- Άμεση συνεργασία με τη διοίκηση ως μέλος της βασικής ομάδας, μαζί με τον CTO και τους επικεφαλής Solutions και προϊόντος.
- Επιλογή εργασίας από τη Στουτγάρδη ή αλλού στην Ευρώπη, σε περιβάλλον φιλικό προς την απομακρυσμένη εργασία.
- Απόκτηση προβολής μέσω καθιερωμένων αναφορών πελατών όπως η Vodafone και η Proximus, καθώς και συμμετοχή στις IBC, NAB και άλλες κλαδικές εκδηλώσεις.