电视软件业务发展总监——斯图加特混合办公
负责3SS电视软件在欧洲及部分国际市场的企业销售与业务发展。 建立运营商关系，推进复杂交易，并参与塑造3Ready产品路线图。
描述
- 开发并管理覆盖欧洲及部分国际市场的电视运营商优质销售管道。
- 在正式启动RFP流程前，与首席执行官等高管、产品负责人及高级管理人员建立联系。
- 评估运营商面临的挑战，并围绕用户参与、留存和成本成果定位3Ready Hero、Control Center和Framework。
- 与解决方案团队和产品团队合作，从头到尾管理RFP和RFI，包括商业责任。
- 设计并交付付费概念验证和试点项目，明确成功指标及清晰的签约路径。
- 采用既定的产品组合和定价模式谈判并促成协议签署。
- 制定并执行电视销售战略和计划，包括年度活动安排。
- 与市场营销团队开展每周业务发展节奏管理，并维护滚动预测。
- 将已签约客户移交给客户成功团队，提供完整文档，并持续参与启动阶段。
- 将市场洞察反馈至产品路线图决策和市场定位中。
- 代表3SS参加IBC及其他相关行业活动。
- 与管理层密切合作，建立并发展电视业务发展职能。
任职要求
- 具备至少10年业务发展或企业级B2B软件销售经验，其中至少5年面向电信公司、付费电视运营商或广播机构销售，并有赢得新客户的记录。
- 拥有运营商产品、技术和管理团队中的人脉网络，最好覆盖欧洲地区。
- 具备管理复杂销售周期的经验，能够从资格认定推进至RFP、概念验证、谈判和合同执行。
- 运用基于价值的销售方法展示投资回报、处理异议，并推动商机通过漫长的决策周期。
- 采取顾问式方法，具备足够的产品和技术知识，能够就电视平台、Android TV和人工智能驱动的内容发现向运营商提供建议，并知道何时需要引入解决方案架构师。
- 严格维护销售管道和CRM，并提供利益相关者可以据此可靠规划的预测。
- 有动力赢得新客户，并在与目前公司规模相当的企业中亲自建立业务发展职能，之后再进行团队建设。
- 英语流利；会德语者优先。
- 位于德国斯图加特或欧洲其他地区，能够定期到斯图加特办公，并前往运营商所在地和行业活动现场。
- 具备产品管理、产品驱动型软件业务，或UX及OTT咨询经验者优先。
- 具备向运营商销售电视中间件、用户界面平台、推荐或搜索产品的经验者优先。
- 具备Android TV Operator Tier部署经验者优先。
- 具备与电视平台合作伙伴或系统集成商合作经验者优先。
福利待遇
- 获得具有竞争力的基本薪资和绩效奖金，奖金与新客户收入、优质销售管道及赢得客户的长期价值挂钩。
- 在目标客户、投标与否决策、提案、概念验证范围以及定价框架内的折扣方面拥有决策权。
- 影响人工智能产品的路线图，并塑造电视业务发展方式。
- 作为核心团队成员，与CTO、解决方案负责人和产品负责人并肩工作，直接与管理层合作。
- 可选择在斯图加特或欧洲其他地区工作，采用支持远程办公的工作模式。
- 通过Vodafone和Proximus等现有客户案例获得行业曝光，并参与IBC、NAB及其他行业活动。