3SS (3 Screen Solutions) mengembangkan teknologi hiburan untuk lingkungan otomotif dan multiscreen. Platform Produk 3Ready membantu operator, penyedia konten, dan perusahaan otomotif menghadirkan pengalaman TV terhubung serta multimedia di berbagai perangkat, dengan penekanan pada integrasi yang dapat diskalakan, personalisasi, dan kemudahan penggunaan. Didirikan pada 2009, perusahaan ini memiliki pengalaman lebih dari 15 tahun dalam proyek-proyek yang berfokus pada peningkatan cara audiens mengakses dan berinteraksi dengan hiburan digital.
Direktur Pengembangan Bisnis, Perangkat Lunak TV – Stuttgart Hybrid
Memimpin penjualan perusahaan dan pengembangan bisnis perangkat lunak TV 3SS di seluruh Eropa serta pasar internasional terpilih. Membangun hubungan dengan operator, memajukan kesepakatan kompleks, dan membantu membentuk roadmap produk 3Ready.
Jerman€100.000 – €140.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Mengembangkan dan mengelola pipeline operator TV yang berkualitas di seluruh Eropa serta pasar internasional terpilih.
- Berinteraksi dengan CXO, pemimpin produk, dan eksekutif senior sebelum proses RFP formal dimulai.
- Menilai tantangan operator dan memosisikan 3Ready Hero, Control Center, serta Framework berdasarkan hasil keterlibatan, retensi, dan biaya.
- Mengelola RFP dan RFI dari awal hingga selesai bersama tim Solusi dan produk, termasuk tanggung jawab komersial.
- Merancang dan menjalankan proof of concept serta pilot berbayar dengan ukuran keberhasilan yang jelas dan jalur kontrak yang terdefinisi.
- Menegosiasikan dan menutup kesepakatan menggunakan model paket dan harga yang telah ditetapkan.
- Membuat dan menjalankan strategi serta rencana penjualan TV, termasuk jadwal acara tahunan.
- Menjalankan ritme mingguan pengembangan bisnis bersama pemasaran dan mempertahankan proyeksi bergulir.
- Mengalihkan pelanggan yang telah menandatangani kontrak kepada tim kesuksesan pelanggan dengan dokumentasi lengkap dan tetap terlibat hingga kickoff.
- Memasukkan wawasan pasar ke dalam keputusan roadmap dan pemosisian produk.
- Mewakili 3SS di IBC dan acara industri relevan lainnya.
- Bekerja erat dengan manajemen untuk membangun dan mengembangkan fungsi pengembangan bisnis TV.
Persyaratan
- Memiliki setidaknya 10 tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis atau penjualan perangkat lunak B2B perusahaan, termasuk setidaknya 5 tahun menjual kepada perusahaan telekomunikasi, operator TV berbayar, atau penyiar, dengan rekam jejak memenangkan pelanggan baru.
- Memiliki jaringan di antara tim produk, teknologi, dan eksekutif operator, idealnya di seluruh Eropa.
- Memiliki pengalaman mengelola siklus penjualan kompleks dari kualifikasi hingga RFP, proof of concept, negosiasi, dan pelaksanaan kontrak.
- Menggunakan penjualan berbasis nilai untuk menunjukkan laba atas investasi, menangani keberatan, dan memajukan peluang melalui siklus keputusan yang panjang.
- Mengambil pendekatan konsultatif dengan pengetahuan produk dan teknis yang memadai untuk memberi saran kepada operator tentang platform TV, Android TV, dan penemuan berbasis AI, serta mengetahui kapan harus melibatkan arsitek solusi.
- Menjaga disiplin pipeline dan CRM yang ketat serta memberikan proyeksi yang dapat diandalkan pemangku kepentingan untuk perencanaan.
- Memiliki motivasi untuk memenangkan pelanggan baru dan membangun pengembangan bisnis secara langsung di perusahaan sebesar ini, dengan pembangunan tim menyusul.
- Berbahasa Inggris dengan lancar; bahasa Jerman menjadi keunggulan.
- Berdomisili di Stuttgart, Jerman, atau di tempat lain di Eropa, dengan kehadiran rutin di Stuttgart dan perjalanan ke operator serta acara industri.
- Memiliki pengalaman dalam manajemen produk, bisnis perangkat lunak yang berorientasi produk, atau konsultasi UX dan OTT; ini merupakan keunggulan kuat.
- Memiliki pengalaman menjual middleware TV, platform antarmuka pengguna, produk rekomendasi, atau pencarian kepada operator; ini merupakan keunggulan kuat.
- Memiliki pengalaman dalam penerapan Android TV Operator Tier; ini merupakan keunggulan kuat.
- Memiliki pengalaman bekerja dengan mitra platform TV atau integrator sistem; ini merupakan keunggulan kuat.
Tunjangan
- Menerima gaji pokok yang kompetitif dan bonus kinerja yang terkait dengan pendapatan pelanggan baru, pipeline berkualitas, dan nilai jangka panjang akun yang dimenangkan.
- Memiliki wewenang untuk mengambil keputusan atas akun target, pilihan ikut atau tidak ikut tender, proposal, cakupan proof of concept, dan diskon dalam kerangka harga.
- Memengaruhi roadmap produk AI dan membentuk pendekatan pengembangan bisnis TV.
- Bekerja langsung dengan manajemen sebagai bagian dari tim inti bersama CTO, pimpinan Solusi, dan pimpinan produk.
- Dapat memilih bekerja dari Stuttgart atau tempat lain di Eropa dalam pengaturan yang mendukung kerja jarak jauh.
- Mendapatkan visibilitas melalui referensi pelanggan yang telah ada seperti Vodafone dan Proximus, serta partisipasi dalam IBC, NAB, dan acara industri lainnya.