3SS (3 Screen Solutions) розробляє технології для індустрії розваг, призначені для автомобілів і мультиеранних середовищ. Платформа 3Ready допомагає операторам, постачальникам контенту й автомобільним компаніям створювати підключені ТБ- та мультимедійні рішення на різних пристроях, приділяючи особливу увагу масштабованій інтеграції, персоналізації та простоті використання. Заснована у 2009 році, компанія має понад 15 років досвіду реалізації проєктів, спрямованих на покращення доступу аудиторії до цифрових розваг і взаємодії з ними.
Директор із розвитку бізнесу, ТВ-ПЗ — гібридний формат у Штутгарті
Керуйте корпоративними продажами та розвитком бізнесу телевізійного ПЗ 3SS у Європі й на окремих міжнародних ринках. Розвивайте відносини з операторами, просувайте складні угоди та допомагайте формувати дорожню карту продукту 3Ready.
Опис
- Формуйте та ведіть кваліфіковану воронку телевізійних операторів у Європі й на окремих міжнародних ринках.
- Взаємодійте з CXO, керівниками продуктів і топменеджерами ще до початку офіційних процесів RFP.
- Оцінюйте виклики операторів і позиціонуйте 3Ready Hero, Control Center та Framework навколо показників залучення, утримання й витрат.
- Керуйте RFP і RFI від початку до кінця разом із командами Solutions і продукту, включно з комерційною відповідальністю.
- Розробляйте та проводьте платні proof of concept і пілотні проєкти з визначеними показниками успіху та чітким шляхом до укладення контракту.
- Проводьте переговори й укладайте угоди, використовуючи затверджену модель комплектації та ціноутворення.
- Створюйте та реалізовуйте стратегію й план продажів телевізійних рішень, включно з річним графіком заходів.
- Проводьте щотижневий ритм розвитку бізнесу разом із маркетингом і підтримуйте ковзний прогноз.
- Передавайте підписаних клієнтів команді customer success із повною документацією та залишайтеся залученими до старту проєкту.
- Передавайте ринкові інсайти для ухвалення рішень щодо дорожньої карти продукту та позиціонування.
- Представляйте 3SS на IBC та інших відповідних галузевих заходах.
- Тісно співпрацюйте з керівництвом, створюючи й розвиваючи функцію розвитку бізнесу в телевізійному напрямі.
Вимоги
- Мати щонайменше 10 років досвіду в розвитку бізнесу або корпоративних B2B-продажах програмного забезпечення, зокрема щонайменше 5 років продажів телекомунікаційним компаніям, операторам платного телебачення або мовникам, із підтвердженою історією залучення нових клієнтів.
- Підтримувати мережу контактів серед продуктових, технологічних і керівних команд операторів, бажано в різних країнах Європи.
- Мати досвід керування складними циклами продажів — від кваліфікації через RFP, proof of concept і переговори до укладення контракту.
- Застосовувати ціннісний підхід до продажів, демонструвати окупність інвестицій, працювати із запереченнями та просувати можливості протягом тривалих циклів ухвалення рішень.
- Мати консультаційний підхід і достатні продуктові та технічні знання, щоб консультувати операторів щодо телевізійних платформ, Android TV і пошуку на основі ШІ, розуміючи, коли залучати архітектора рішень.
- Підтримувати сувору дисципліну роботи з воронкою та CRM і надавати прогнози, на які стейкхолдери можуть надійно спиратися під час планування.
- Мати мотивацію залучати нових клієнтів і власноруч розвивати напрям бізнесу в компанії такого розміру, а згодом формувати команду.
- Вільно володіти англійською; знання німецької буде перевагою.
- Перебувати у Штутгарті, Німеччина, або в іншій країні Європи, регулярно бути присутнім у Штутгарті та подорожувати до операторів і на галузеві заходи.
- Мати досвід у продуктовому менеджменті, у продуктовому бізнесі з розробки ПЗ або в UX- та OTT-консалтингу; це буде вагомою перевагою.
- Мати досвід продажів операторам телевізійного middleware, платформ користувацьких інтерфейсів, продуктів рекомендацій або пошуку; це буде вагомою перевагою.
- Мати досвід впровадження Android TV Operator Tier; це буде вагомою перевагою.
- Мати досвід роботи з партнерами телевізійних платформ або системними інтеграторами; це буде вагомою перевагою.
Переваги
- Отримувати конкурентну базову зарплату та бонус за результатами, пов’язаний із доходом від нових клієнтів, кваліфікованою воронкою та довгостроковою цінністю залучених акаунтів.
- Мати повноваження ухвалювати рішення щодо цільових акаунтів, участі в тендерах, пропозицій, обсягу proof of concept і знижок у межах цінової політики.
- Впливати на дорожню карту продуктів на основі ШІ та формувати підхід до розвитку бізнесу в телевізійному напрямі.
- Працювати безпосередньо з керівництвом у складі основної команди разом із CTO, керівниками Solutions і продукту.
- Обирати роботу зі Штутгарта або з іншої точки Європи в межах гнучкого віддаленого формату.
- Отримувати додаткову впізнаваність завдяки відомим клієнтським референсам, таким як Vodafone і Proximus, а також участі в IBC, NAB та інших галузевих заходах.