3SS (3 Screen Solutions) vyvíja technológie pre zábavu v automobilovom priemysle a multiscreen prostrediach. Jej produktová platforma 3Ready pomáha operátorom, poskytovateľom obsahu a automobilovým spoločnostiam poskytovať prepojené televízne a multimediálne zážitky naprieč zariadeniami, s dôrazom na škálovateľnú integráciu, personalizáciu a jednoduché používanie. Spoločnosť bola založená v roku 2009 a do projektov zameraných na zlepšovanie spôsobu, akým diváci pristupujú k digitálnej zábave a využívajú ju, prináša viac ako 15 rokov skúseností.
Riaditeľ rozvoja obchodnej činnosti pre TV softvér – Stuttgart, hybridná práca
Povediete podnikový predaj a rozvoj obchodnej činnosti pre TV softvér 3SS v Európe a na vybraných medzinárodných trhoch. Budete budovať vzťahy s operátormi, posúvať komplexné obchodné príležitosti a pomáhať formovať produktový plán 3Ready.
Nemecko100 000 € – 140 000 € / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Budete vytvárať a riadiť kvalifikovaný obchodný lievik TV operátorov v Európe a na vybraných medzinárodných trhoch.
- Budete oslovovať CXO, produktových lídrov a vedúcich pracovníkov ešte pred začatím formálnych procesov RFP.
- Budete posudzovať výzvy operátorov a prezentovať 3Ready Hero, Control Center a Framework s dôrazom na zapojenie, udržanie zákazníkov a nákladové výsledky.
- Budete riadiť RFP a RFI od začiatku do konca spolu s tímami Solutions a produktov vrátane obchodnej zodpovednosti.
- Budete navrhovať a realizovať platené overenia konceptu a pilotné projekty s definovanými ukazovateľmi úspechu a jasnou cestou k zmluve.
- Budete vyjednávať a uzatvárať dohody s využitím zavedeného modelu balíkov a cien.
- Budete vytvárať a realizovať predajnú stratégiu a plán pre TV vrátane ročného harmonogramu podujatí.
- Budete viesť týždennú obchodnorozvojovú koordináciu s marketingom a udržiavať priebežnú prognózu.
- Budete odovzdávať podpísaných zákazníkov tímu customer success s kompletnou dokumentáciou a zostanete zapojení až do úvodného spustenia spolupráce.
- Budete prenášať poznatky z trhu do rozhodnutí o produktovom pláne a pozicioningu.
- Budete zastupovať 3SS na veľtrhu IBC a ďalších relevantných priemyselných podujatiach.
- Budete úzko spolupracovať s vedením na vytvorení a rozvoji funkcie rozvoja obchodnej činnosti pre TV.
Požiadavky
- Máte aspoň 10 rokov skúseností s rozvojom obchodnej činnosti alebo podnikovým predajom B2B softvéru vrátane minimálne 5 rokov predaja telekomunikačným spoločnostiam, prevádzkovateľom platenej televízie alebo vysielateľom a preukázateľné výsledky pri získavaní nových zákazníkov.
- Udržiavate sieť kontaktov medzi produktovými, technologickými a výkonnými tímami operátorov, ideálne v rámci Európy.
- Máte skúsenosti s riadením komplexných predajných cyklov od kvalifikácie cez RFP, overenia konceptu a vyjednávanie až po uzatvorenie zmluvy.
- Používate predaj založený na hodnote, aby ste preukázali návratnosť investície, riešili námietky a posúvali obchodné príležitosti cez dlhé rozhodovacie cykly.
- Máte konzultatívny prístup a dostatočné produktové a technické znalosti na poradenstvo operátorom v oblasti TV platforiem, Android TV a objavovania obsahu s podporou AI, pričom viete, kedy zapojiť architekta riešení.
- Dodržiavate prísnu disciplínu pri riadení obchodného lievika a CRM a poskytujete prognózy, na ktoré sa môžu zainteresované strany spoľahlivo spoliehať pri plánovaní.
- Máte motiváciu získavať nových zákazníkov a prakticky budovať rozvoj obchodnej činnosti v spoločnosti tejto veľkosti, pričom neskôr bude nasledovať budovanie tímu.
- Ovládate angličtinu na plynulej úrovni; nemčina je výhodou.
- Nachádzate sa v Stuttgarte v Nemecku alebo inde v Európe, pričom budete pravidelne pôsobiť v Stuttgarte a cestovať za operátormi a na priemyselné podujatia.
- Skúsenosti s produktovým manažmentom, produktovo orientovaným softvérovým podnikaním alebo UX a OTT poradenstvom sú výraznou výhodou.
- Skúsenosti s predajom TV middleware, platforiem používateľského rozhrania, produktov na odporúčanie alebo vyhľadávanie operátorom sú výraznou výhodou.
- Skúsenosti s nasadeniami Android TV Operator Tier sú výraznou výhodou.
- Skúsenosti so spoluprácou s partnermi TV platforiem alebo systémovými integrátormi sú výraznou výhodou.
Benefity
- Dostanete konkurencieschopný základný plat a výkonnostný bonus naviazaný na príjmy od nových zákazníkov, kvalifikovaný obchodný lievik a dlhodobú hodnotu získaných účtov.
- Budete mať rozhodovaciu právomoc nad cieľovými účtami, rozhodnutiami o predložení ponuky, návrhmi, rozsahom overení konceptu a zľavami v rámci cenového rámca.
- Budete ovplyvňovať produktový plán AI produktov a formovať prístup k rozvoju obchodnej činnosti v oblasti TV.
- Budete priamo spolupracovať s vedením ako súčasť kľúčového tímu spolu s CTO, tímami Solutions a produktovými lídrami.
- Budete si môcť vybrať prácu zo Stuttgartu alebo z iného miesta v Európe v rámci nastavenia podporujúceho prácu na diaľku.
- Získate viditeľnosť vďaka etablovaným zákazníckym referenciám, ako sú Vodafone a Proximus, a účasťou na podujatiach IBC, NAB a ďalších priemyselných podujatiach.