3SS (3 Screen Solutions) فناوری‌های سرگرمی و سرگرمی‌های دیجیتال را برای محیط‌های خودرویی و چندصفحه‌ای توسعه می‌دهد. پلتفرم محصول 3Ready این شرکت به اپراتورها، ارائه‌دهندگان محتوا و شرکت‌های خودروسازی کمک می‌کند تجربه‌های تلویزیون متصل و چندرسانه‌ای را در دستگاه‌های مختلف ارائه دهند و بر یکپارچه‌سازی مقیاس‌پذیر، شخصی‌سازی و سهولت استفاده تمرکز دارد. این شرکت که در سال 2009 تأسیس شده است، بیش از 15 سال تجربه در پروژه‌هایی دارد که با هدف بهبود دسترسی مخاطبان به سرگرمی‌های دیجیتال و تعامل آن‌ها با این محتوا انجام می‌شوند.
مدیر توسعه کسب‌وکار، نرم‌افزار تلویزیونی – اشتوتگارت هیبریدی
رهبری فروش سازمانی و توسعه کسب‌وکار نرم‌افزار تلویزیونی 3SS در اروپا و بازارهای بین‌المللی منتخب. روابط اپراتورها را توسعه دهید، معاملات پیچیده را پیش ببرید و به شکل‌گیری نقشه راه محصول 3Ready کمک کنید.
توضیحات
- خط لوله‌ای از اپراتورهای تلویزیونی واجد شرایط را در اروپا و بازارهای بین‌المللی منتخب ایجاد و مدیریت کنید.
- پیش از آغاز فرایندهای رسمی RFP با مدیران ارشد، رهبران محصول و مدیران ارشد اجرایی ارتباط برقرار کنید.
- چالش‌های اپراتورها را ارزیابی کنید و 3Ready Hero، Control Center و Framework را بر اساس نتایج تعامل، حفظ مشتری و هزینه جایگاه‌یابی کنید.
- RFPها و RFIها را از ابتدا تا انتها همراه با تیم‌های Solutions و محصول مدیریت کنید و مسئولیت تجاری را نیز بر عهده بگیرید.
- اثبات مفهوم و پایلوت‌های پولی را با معیارهای موفقیت مشخص و مسیر روشن برای رسیدن به قرارداد طراحی و اجرا کنید.
- با استفاده از مدل تثبیت‌شده بسته‌بندی و قیمت‌گذاری، درباره قراردادها مذاکره کنید و آن‌ها را نهایی کنید.
- راهبرد و برنامه فروش تلویزیونی، از جمله برنامه سالانه رویدادها، را ایجاد و اجرا کنید.
- با همکاری بازاریابی، روند هفتگی توسعه کسب‌وکار را پیش ببرید و پیش‌بینی مستمر ارائه دهید.
- مشتریان قراردادشده را همراه با مستندات کامل به تیم موفقیت مشتری منتقل کنید و تا جلسه آغاز همکاری درگیر بمانید.
- بینش‌های بازار را در تصمیم‌های نقشه راه محصول و جایگاه‌یابی وارد کنید.
- در IBC و دیگر رویدادهای مرتبط صنعت نماینده 3SS باشید.
- برای ایجاد و توسعه بخش توسعه کسب‌وکار تلویزیونی، نزدیک با مدیریت همکاری کنید.
شرایط لازم
- حداقل ۱۰ سال تجربه در توسعه کسب‌وکار یا فروش نرم‌افزار B2B سازمانی داشته باشید؛ این تجربه باید شامل حداقل ۵ سال فروش به شرکت‌های مخابراتی، اپراتورهای تلویزیون پولی یا پخش‌کنندگان باشد و سابقه موفقیت در جذب مشتریان جدید داشته باشید.
- در میان تیم‌های محصول، فناوری و مدیران اجرایی اپراتورها، ترجیحاً در سراسر اروپا، شبکه‌ای حرفه‌ای داشته باشید.
- تجربه مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش، از ارزیابی اولیه تا RFP، اثبات مفهوم، مذاکره و اجرای قرارداد را نشان دهید.
- برای نشان دادن بازگشت سرمایه، پاسخ به اعتراض‌ها و پیشبرد فرصت‌ها در چرخه‌های طولانی تصمیم‌گیری از فروش مبتنی بر ارزش استفاده کنید.
- رویکردی مشاوره‌ای داشته باشید و دانش کافی محصول و فناوری برای مشاوره به اپراتورها درباره پلتفرم‌های تلویزیونی، Android TV و کشف مبتنی بر هوش مصنوعی ارائه دهید؛ همچنین بدانید چه زمانی معمار راهکار را وارد فرایند کنید.
- انضباط جدی در مدیریت خط لوله و CRM داشته باشید و پیش‌بینی‌هایی ارائه دهید که ذی‌نفعان بتوانند به‌طور قابل اتکا بر اساس آن برنامه‌ریزی کنند.
- انگیزه جذب مشتریان جدید و ساختن عملی توسعه کسب‌وکار در شرکتی با این اندازه را داشته باشید؛ تشکیل تیم در مرحله بعد انجام خواهد شد.
- به زبان انگلیسی مسلط باشید؛ دانستن زبان آلمانی مزیت محسوب می‌شود.
- در اشتوتگارت آلمان یا جای دیگری در اروپا مستقر باشید و برای حضور منظم در اشتوتگارت و سفر به اپراتورها و رویدادهای صنعتی آمادگی داشته باشید.
- تجربه در مدیریت محصول، کسب‌وکار نرم‌افزاری محصول‌محور یا مشاوره UX و OTT مزیت مهمی است.
- تجربه فروش میان‌افزار تلویزیونی، پلتفرم‌های رابط کاربری، محصولات پیشنهاددهی یا جست‌وجو به اپراتورها مزیت مهمی است.
- تجربه استقرار Android TV Operator Tier مزیت مهمی است.
- تجربه همکاری با شرکای پلتفرم تلویزیونی یا یکپارچه‌سازان سیستم مزیت مهمی است.
مزایا
- حقوق پایه رقابتی و پاداش عملکردی دریافت کنید که به درآمد مشتریان جدید، خط لوله واجد شرایط و ارزش بلندمدت حساب‌های برنده‌شده مرتبط است.
- در چارچوب قیمت‌گذاری، اختیار تصمیم‌گیری درباره حساب‌های هدف، تصمیم‌های شرکت در مناقصه یا عدم شرکت، پیشنهادها، دامنه اثبات مفهوم و تخفیف‌ها داشته باشید.
- بر نقشه راه محصولات هوش مصنوعی اثر بگذارید و رویکرد توسعه کسب‌وکار تلویزیونی را شکل دهید.
- به‌عنوان عضوی از تیم اصلی، در کنار CTO، تیم Solutions و رهبران محصول، مستقیماً با مدیریت کار کنید.
- در یک ساختار مناسب کار از راه دور، امکان انتخاب کار از اشتوتگارت یا نقطه دیگری در اروپا را داشته باشید.
- از طریق مراجع مشتریان شناخته‌شده مانند Vodafone و Proximus و همچنین شرکت در IBC، NAB و دیگر رویدادهای صنعتی دیده شوید.