3SS (3 Screen Solutions) آٹوموٹیو اور ملٹی اسکرین ماحول کے لیے تفریحی ٹیکنالوجی تیار کرتی ہے۔ اس کا 3Ready Product Platform آپریٹرز، مواد فراہم کرنے والوں اور آٹوموٹیو کمپنیوں کو مختلف ڈیوائسز پر منسلک ٹی وی اور ملٹی میڈیا تجربات فراہم کرنے میں مدد دیتا ہے، جس میں قابلِ توسیع انضمام، شخصی نوعیت اور استعمال میں آسانی پر زور دیا جاتا ہے۔ 2009 میں قائم ہونے والی یہ کمپنی ان منصوبوں میں 15 سال سے زیادہ کا تجربہ لاتی ہے جو ناظرین کی ڈیجیٹل تفریح تک رسائی اور اس سے وابستگی کو بہتر بنانے پر مرکوز ہیں۔
ڈائریکٹر بزنس ڈویلپمنٹ، ٹی وی سافٹ ویئر – اسٹٹ گارٹ ہائبرڈ
یورپ اور منتخب بین الاقوامی مارکیٹوں میں 3SS ٹی وی سافٹ ویئر کے لیے انٹرپرائز سیلز اور بزنس ڈویلپمنٹ کی قیادت کریں۔ آپریٹرز کے ساتھ تعلقات استوار کریں، پیچیدہ معاہدوں کو آگے بڑھائیں اور 3Ready پروڈکٹ روڈمیپ کی تشکیل میں مدد دیں۔
تفصیل
- یورپ اور منتخب بین الاقوامی مارکیٹوں میں ٹی وی آپریٹرز کے لیے اہل ممکنہ صارفین کی پائپ لائن تیار اور منظم کریں۔
- باضابطہ RFP عمل شروع ہونے سے پہلے CXOs، پروڈکٹ لیڈرز اور سینئر ایگزیکٹوز سے رابطہ کریں۔
- آپریٹرز کے مسائل کا جائزہ لیں اور انگیجمنٹ، صارف برقرار رکھنے اور لاگت کے نتائج کے حوالے سے 3Ready Hero، Control Center اور Framework کی پوزیشننگ کریں۔
- Solutions اور پروڈکٹ ٹیموں کے ساتھ RFPs اور RFIs کو آغاز سے اختتام تک منظم کریں، جس میں تجارتی ذمہ داری بھی شامل ہے۔
- طے شدہ کامیابی کے پیمانوں اور معاہدے تک پہنچنے کے واضح راستے کے ساتھ معاوضہ شدہ proof of concept اور پائلٹس ڈیزائن اور فراہم کریں۔
- قائم شدہ پیکیجنگ اور قیمتوں کے ماڈل کے ذریعے معاہدوں پر گفت و شنید کریں اور انہیں حتمی شکل دیں۔
- سالانہ ایونٹس کے شیڈول سمیت ٹی وی سیلز کی حکمت عملی اور منصوبہ بنائیں اور نافذ کریں۔
- مارکیٹنگ کے ساتھ ہفتہ وار بزنس ڈویلپمنٹ روٹین چلائیں اور مسلسل پیش گوئی برقرار رکھیں۔
- دستخط شدہ صارفین کو مکمل دستاویزات کے ساتھ customer success ٹیم کے حوالے کریں اور کک آف تک رابطے میں رہیں۔
- مارکیٹ کی بصیرت کو پروڈکٹ روڈمیپ کے فیصلوں اور پوزیشننگ میں شامل کریں۔
- IBC اور دیگر متعلقہ صنعتی ایونٹس میں 3SS کی نمائندگی کریں۔
- مینجمنٹ کے ساتھ قریبی تعاون سے ٹی وی بزنس ڈویلپمنٹ فنکشن قائم اور وسعت دیں۔
تقاضے
- بزنس ڈویلپمنٹ یا انٹرپرائز B2B سافٹ ویئر سیلز میں کم از کم ۱۰ سال کا تجربہ ہو، جس میں ٹیلی کمیونیکیشن کمپنیوں، پے ٹی وی آپریٹرز یا براڈکاسٹرز کو فروخت کے کم از کم ۵ سال شامل ہوں، اور نئے صارفین جیتنے کا ریکارڈ ہو۔
- آپریٹر کے پروڈکٹ، ٹیکنالوجی اور ایگزیکٹو ٹیموں کے درمیان، ترجیحاً یورپ بھر میں، نیٹ ورک برقرار رکھنے کی صلاحیت ہو۔
- اہلیت سے لے کر RFPs، proof of concept، گفت و شنید اور معاہدے کی تکمیل تک پیچیدہ سیلز سائیکلز سنبھالنے کا تجربہ ثابت کریں۔
- سرمایہ کاری پر منافع دکھانے، اعتراضات دور کرنے اور طویل فیصلہ سازی کے دوران مواقع آگے بڑھانے کے لیے value-based selling استعمال کریں۔
- مشاورتی انداز اپنائیں اور ٹی وی پلیٹ فارمز، Android TV اور AI سے چلنے والی دریافت کے بارے میں آپریٹرز کو مشورہ دینے کے لیے کافی پروڈکٹ اور تکنیکی علم رکھیں، جبکہ یہ بھی جانیں کہ solution architect کو کب شامل کرنا ہے۔
- سخت پائپ لائن اور CRM نظم و ضبط برقرار رکھیں اور ایسی پیش گوئیاں فراہم کریں جن کی بنیاد پر اسٹیک ہولڈرز قابلِ اعتماد منصوبہ بندی کر سکیں۔
- نئے صارفین جیتنے اور اس حجم کی کمپنی میں عملی طور پر بزنس ڈویلپمنٹ بنانے کا جذبہ ہو؛ بعد میں ٹیم بنائی جائے گی۔
- روانی سے انگریزی بولیں؛ جرمن زبان اضافی فائدہ ہے۔
- اسٹٹ گارٹ، جرمنی یا یورپ میں کہیں اور مقیم ہوں، اسٹٹ گارٹ میں باقاعدہ موجودگی اور آپریٹرز و صنعتی ایونٹس کے لیے سفر کی آمادگی کے ساتھ۔
- پروڈکٹ مینجمنٹ، پروڈکٹ لیڈ سافٹ ویئر کاروبار یا UX اور OTT کنسلٹنگ کا تجربہ مضبوط اضافی فائدہ ہے۔
- آپریٹرز کو ٹی وی مڈل ویئر، یوزر انٹرفیس پلیٹ فارمز، سفارش یا سرچ مصنوعات فروخت کرنے کا تجربہ مضبوط اضافی فائدہ ہے۔
- Android TV Operator Tier کی تعیناتیوں کا تجربہ مضبوط اضافی فائدہ ہے۔
- ٹی وی پلیٹ فارم پارٹنرز یا سسٹم انٹیگریٹرز کے ساتھ کام کرنے کا تجربہ مضبوط اضافی فائدہ ہے۔
مراعات
- نئے صارفین کی آمدنی، اہل ممکنہ صارفین کی پائپ لائن اور جیتے گئے اکاؤنٹس کی طویل مدتی قدر سے منسلک مسابقتی بنیادی تنخواہ اور کارکردگی بونس حاصل کریں۔
- ہدف اکاؤنٹس، بولی دینے یا نہ دینے کے فیصلوں، تجاویز، proof-of-concept کے دائرہ کار اور قیمتوں کے فریم ورک کے اندر رعایتوں پر فیصلہ سازی کا اختیار حاصل کریں۔
- AI مصنوعات کے روڈمیپ پر اثر ڈالیں اور ٹی وی بزنس ڈویلپمنٹ کے طریقہ کار کو تشکیل دیں۔
- CTO، Solutions اور پروڈکٹ لیڈز کے ساتھ بنیادی ٹیم کا حصہ بن کر مینجمنٹ کے ساتھ براہِ راست کام کریں۔
- ریموٹ فرینڈلی انتظام کے تحت اسٹٹ گارٹ یا یورپ میں کہیں اور سے کام کرنے کا انتخاب کریں۔
- Vodafone اور Proximus جیسے قائم شدہ صارف حوالوں، نیز IBC، NAB اور دیگر صنعتی ایونٹس میں شرکت کے ذریعے نمایاں ہوں۔