3SS (3 Screen Solutions)

201 – 500 Nhân viên

3SS (3 Screen Solutions) phát triển công nghệ giải trí cho môi trường ô tô và đa màn hình. Nền tảng Sản phẩm 3Ready giúp các nhà vận hành, nhà cung cấp nội dung và các công ty ô tô mang đến trải nghiệm truyền hình kết nối và đa phương tiện trên nhiều thiết bị, chú trọng khả năng tích hợp linh hoạt, cá nhân hóa và tính dễ sử dụng. Được thành lập vào năm 2009, công ty có hơn 15 năm kinh nghiệm trong các dự án nhằm cải thiện cách khán giả tiếp cận và tương tác với nội dung giải trí số.

Việc làm tại công ty

Giám đốc Phát triển Kinh doanh, Phần mềm TV – Stuttgart Hybrid

Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp và phát triển kinh doanh cho phần mềm TV 3SS trên khắp châu Âu và một số thị trường quốc tế được chọn. Xây dựng quan hệ với các nhà mạng, thúc đẩy những thương vụ phức tạp và góp phần định hình lộ trình sản phẩm 3Ready.

6 ngày trước

Đức

100.000 € – 140.000 € / năm

Kết hợp Toàn thời gian Trưởng nhóm Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Đại diện phát triển kinh doanh

Android

Mô tả

Xây dựng và quản lý nguồn cơ hội đủ điều kiện từ các nhà khai thác TV trên khắp châu Âu và một số thị trường quốc tế được chọn.
Tiếp cận các CXO, lãnh đạo sản phẩm và cấp điều hành cấp cao trước khi các quy trình RFP chính thức bắt đầu.
Đánh giá thách thức của nhà khai thác và định vị 3Ready Hero, Control Center và Framework dựa trên các kết quả về mức độ tương tác, duy trì khách hàng và chi phí.
Quản lý RFP và RFI từ đầu đến cuối cùng các đội ngũ Giải pháp và sản phẩm, bao gồm cả trách nhiệm thương mại.
Thiết kế và triển khai các proof of concept và chương trình thí điểm có tính phí, với thước đo thành công rõ ràng và lộ trình cụ thể đến hợp đồng.
Đàm phán và chốt thỏa thuận theo mô hình đóng gói và định giá hiện có.
Xây dựng và triển khai chiến lược, kế hoạch bán hàng TV, bao gồm lịch sự kiện hằng năm.
Điều phối nhịp phát triển kinh doanh hằng tuần với bộ phận marketing và duy trì dự báo cuốn chiếu.
Bàn giao khách hàng đã ký hợp đồng cho bộ phận chăm sóc khách hàng với đầy đủ tài liệu và tiếp tục đồng hành đến khi khởi động dự án.
Đưa thông tin thị trường vào các quyết định về lộ trình sản phẩm và định vị.
Đại diện 3SS tại IBC và các sự kiện ngành liên quan khác.
Phối hợp chặt chẽ với ban lãnh đạo để thiết lập và phát triển chức năng phát triển kinh doanh TV.

Yêu cầu

Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh hoặc bán phần mềm B2B cho doanh nghiệp, trong đó có ít nhất 5 năm bán hàng cho các công ty viễn thông, nhà khai thác truyền hình trả tiền hoặc đài truyền hình, cùng thành tích thu hút khách hàng mới.
Duy trì mạng lưới quan hệ với các đội ngũ sản phẩm, công nghệ và điều hành của nhà khai thác, lý tưởng nhất là trên khắp châu Âu.
Có kinh nghiệm quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp từ khâu đánh giá cơ hội đến RFP, proof of concept, đàm phán và ký kết hợp đồng.
Sử dụng phương pháp bán hàng dựa trên giá trị để chứng minh lợi tức đầu tư, xử lý phản đối và thúc đẩy cơ hội qua các chu kỳ ra quyết định kéo dài.
Có cách tiếp cận tư vấn cùng đủ kiến thức sản phẩm và kỹ thuật để tư vấn cho nhà khai thác về nền tảng TV, Android TV và khám phá nội dung dựa trên AI, đồng thời biết khi nào cần mời kiến trúc sư giải pháp tham gia.
Duy trì kỷ luật nghiêm ngặt trong quản lý nguồn cơ hội và CRM, đồng thời cung cấp các dự báo đáng tin cậy để các bên liên quan có thể lập kế hoạch.
Có động lực thu hút khách hàng mới và trực tiếp xây dựng hoạt động phát triển kinh doanh trong một công ty có quy mô như vậy; việc xây dựng đội ngũ sẽ được triển khai sau.
Sử dụng tiếng Anh thành thạo; biết tiếng Đức là một lợi thế.
Sinh sống tại Stuttgart, Đức hoặc nơi khác ở châu Âu, có mặt thường xuyên tại Stuttgart và đi công tác đến các nhà khai thác cũng như sự kiện ngành.
Có kinh nghiệm trong quản lý sản phẩm, doanh nghiệp phần mềm theo định hướng sản phẩm hoặc tư vấn UX và OTT; đây là một lợi thế lớn.
Có kinh nghiệm bán phần mềm trung gian TV, nền tảng giao diện người dùng, sản phẩm đề xuất hoặc tìm kiếm cho các nhà khai thác; đây là một lợi thế lớn.
Có kinh nghiệm triển khai Android TV Operator Tier; đây là một lợi thế lớn.
Có kinh nghiệm làm việc với các đối tác nền tảng TV hoặc nhà tích hợp hệ thống; đây là một lợi thế lớn.

Phúc lợi

Nhận mức lương cơ bản cạnh tranh và khoản thưởng hiệu suất gắn với doanh thu từ khách hàng mới, nguồn cơ hội đủ điều kiện và giá trị dài hạn của các tài khoản đã giành được.
Có quyền quyết định đối với các tài khoản mục tiêu, lựa chọn đấu thầu hay không, đề xuất, phạm vi proof of concept và mức chiết khấu trong khuôn khổ định giá.
Góp phần định hướng lộ trình sản phẩm AI và xây dựng phương pháp phát triển kinh doanh TV.
Làm việc trực tiếp với ban lãnh đạo như một thành viên của đội ngũ nòng cốt cùng CTO, các lãnh đạo Giải pháp và sản phẩm.
Có thể làm việc tại Stuttgart hoặc nơi khác ở châu Âu trong môi trường hỗ trợ làm việc từ xa.
Nâng cao khả năng hiện diện nhờ các khách hàng tham chiếu đã có như Vodafone và Proximus, cùng cơ hội tham gia IBC, NAB và các sự kiện ngành khác.