Tenable è un’azienda di cybersicurezza e SaaS aziendale che aiuta le organizzazioni a comprendere e ridurre la propria esposizione nell’intera superficie di attacco moderna. La piattaforma Tenable One riunisce visibilità e informazioni sui rischi negli ambienti IT e OT, supportando la gestione delle vulnerabilità, la sicurezza del cloud, la gestione dell’esposizione delle identità e la sicurezza OT/IoT. Tenable applica inoltre attività di ricerca e intelligence sulle minacce per aiutare oltre 44.000 clienti in tutto il mondo a dare priorità ai rischi informatici e a rafforzare i propri programmi di sicurezza.
Responsabile account per la cybersicurezza (da remoto, Stati Uniti)
Sviluppa il business di cybersicurezza di Tenable con account strategici esistenti e nuovi nel nord-est degli Stati Uniti. Gestisci pipeline di vendita, previsioni, quote e personale commerciale regionale.
Descrizione
- Sviluppare il business con i clienti attuali e potenziali in tutto il territorio.
- Gestire le relazioni con diversi grandi account nominativi.
- Ampliare la base clienti esistente tramite marketing e vendita diretta.
- Individuare, qualificare e sviluppare opportunità attraverso attività di prospezione e networking.
- Gestire la pipeline commerciale del territorio.
- Sviluppare account chiave e mercati verticali.
- Raggiungere i budget e gli obiettivi di vendita mensili, trimestrali e annuali stabiliti dalla Vicepresidenza vendite.
- Preparare previsioni di vendita mensili e trimestrali.
- Supervisionare il personale commerciale regionale, inclusi i rappresentanti di vendita interni e gli ingegneri commerciali.
- Raggiungere o superare le quote assegnate e gli obiettivi di ricavi.
- Utilizzare le risorse di vendita dei canali quando necessario.
- Monitorare gli sviluppi della concorrenza e del mercato e condividere le informazioni con la direzione esecutiva.
- Svolgere altre mansioni correlate assegnate.
Requisiti
- Laurea triennale.
- Da 5 a 7 anni di esperienza direttamente pertinente.
- Capacità di presentare idee e prodotti con un approccio consulenziale.
- Padronanza degli strumenti di monitoraggio delle vendite.
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta.
- Grande attenzione ai dettagli e capacità di lavorare con precisione e con supervisione minima.
- Disponibilità a viaggiare per circa il 50% del tempo.
Benefit
- Copertura medica.
- Copertura odontoiatrica.
- Copertura oculistica.
- Assicurazione per invalidità.
- Assicurazione sulla vita.
- Piano pensionistico 401(k) con contributo dell’azienda.
- Piano di acquisto di azioni per i dipendenti.
- Programma di segnalazione dei candidati.
- Conti di spesa flessibili.
- Programma di assistenza ai dipendenti (EAP).
- Contributo alle spese per la formazione.
- Congedo parentale.
- Ferie retribuite (PTO).
- Festività retribuite dall’azienda.
- Iniziative per la salute e il benessere.
- Programmi per la comunità.
- Retribuzione variabile o commissioni per i ruoli di vendita.