Η Tenable είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας και επιχειρηματικού λογισμικού ως υπηρεσίας, που βοηθά τους οργανισμούς να κατανοούν και να μειώνουν την έκθεσή τους σε ολόκληρη τη σύγχρονη επιφάνεια κυβερνοεπιθέσεων. Η πλατφόρμα Tenable One συνδυάζει ορατότητα και πληροφορίες κινδύνου σε περιβάλλοντα IT και OT, υποστηρίζοντας τη διαχείριση ευπαθειών, την ασφάλεια στο cloud, τη διαχείριση έκθεσης ταυτοτήτων και την ασφάλεια OT/IoT. Η Tenable αξιοποιεί επίσης την έρευνα και τις πληροφορίες απειλών για να βοηθά περισσότερους από 44.000 πελάτες παγκοσμίως να ιεραρχούν τους κυβερνοκινδύνους και να ενισχύουν τα προγράμματα ασφάλειάς τους.
Διευθυντής/ρια Λογαριασμών Κυβερνοασφάλειας (Εξ αποστάσεως, ΗΠΑ)
Αναπτύξτε τις δραστηριότητες κυβερνοασφάλειας της Tenable σε υφιστάμενους και νέους επώνυμους λογαριασμούς στις βορειοανατολικές ΗΠΑ. Διαχειριστείτε αγωγούς πωλήσεων, προβλέψεις, ποσοστώσεις και περιφερειακό προσωπικό πωλήσεων.
Περιγραφή
- Αναπτύξτε τις εργασίες με υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες σε όλη την περιοχή.
- Διαχειριστείτε τις σχέσεις με αρκετούς μεγάλους, επώνυμους λογαριασμούς.
- Επεκτείνετε την υφιστάμενη πελατειακή βάση μέσω μάρκετινγκ και άμεσων πωλήσεων.
- Εντοπίστε, αξιολογήστε και αναπτύξτε ευκαιρίες μέσω αναζήτησης πελατών και δικτύωσης.
- Διαχειριστείτε τον αγωγό πωλήσεων της περιοχής.
- Αναπτύξτε βασικούς λογαριασμούς και κάθετες αγορές.
- Επιτύχετε τους μηνιαίους, τριμηνιαίους και ετήσιους προϋπολογισμούς και στόχους πωλήσεων που θέτει ο Αντιπρόεδρος Πωλήσεων.
- Καταρτίστε μηνιαίες και τριμηνιαίες προβλέψεις πωλήσεων.
- Επιβλέψτε το περιφερειακό προσωπικό πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των εσωτερικών εκπροσώπων πωλήσεων και των μηχανικών πωλήσεων.
- Επιτύχετε ή υπερβείτε τις καθορισμένες ποσοστώσεις και τους στόχους εσόδων.
- Χρησιμοποιήστε πόρους πωλήσεων μέσω καναλιών όταν χρειάζεται.
- Παρακολουθείτε τις εξελίξεις στον ανταγωνισμό και στην αγορά και μοιραστείτε συμπεράσματα με την εκτελεστική διοίκηση.
- Εκτελέστε άλλα σχετικά καθήκοντα που σας ανατίθενται.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου.
- 5–7 χρόνια άμεσα σχετικής εμπειρίας.
- Ικανότητα παρουσίασης ιδεών και προϊόντων με συμβουλευτική προσέγγιση.
- Εξοικείωση με εργαλεία παρακολούθησης πωλήσεων.
- Άριστες δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας.
- Μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια και ικανότητα ακριβούς εργασίας με ελάχιστη επίβλεψη.
- Προθυμία για ταξίδια περίπου στο 50% του χρόνου.
Παροχές
- Ιατρική κάλυψη.
- Οδοντιατρική κάλυψη.
- Κάλυψη όρασης.
- Ασφάλιση αναπηρίας.
- Ασφάλιση ζωής.
- Πρόγραμμα συνταξιοδότησης 401(k) με αντίστοιχη συνεισφορά της εταιρείας.
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων.
- Πρόγραμμα παραπομπής εργαζομένων.
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών.
- Πρόγραμμα βοήθειας εργαζομένων (EAP).
- Εκπαιδευτική υποστήριξη.
- Γονική άδεια.
- Άδεια μετ’ αποδοχών (PTO).
- Αργίες μετ’ αποδοχών από την εταιρεία.
- Εκδηλώσεις υγείας και ευεξίας.
- Κοινοτικά προγράμματα.
- Μεταβλητή αμοιβή ή προμήθεια για θέσεις πωλήσεων.